12月18日，以“凝心聚力，一起領(lǐng)航”為主題的時代事業(yè)部2023全球合作伙伴大會領(lǐng)航卡車分會在山東諸城隆重召開。福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東，時代事業(yè)部及領(lǐng)航營銷公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)航卡車合作伙伴以及領(lǐng)航卡車一線人員共計(jì)600余人相聚云端，共同剖析2022年市場運(yùn)行情況、探討2023年市場發(fā)展趨勢及業(yè)務(wù)策略、深挖大客戶思維下的營銷模式。

自2020年疫情發(fā)生三年來，受疫情持續(xù)反復(fù)、油價上漲、經(jīng)濟(jì)下行及國五、國六切換、新藍(lán)牌法規(guī)政策實(shí)施等因素的影響，商用車市場進(jìn)入了低谷期。領(lǐng)航卡車眾志成城，2022年實(shí)現(xiàn)5.1萬臺銷售目標(biāo)，占有率達(dá)8%，同比提升2.4%，重奪小卡行業(yè)第一，輕卡行業(yè)整體向好。

蓄勢聚能，攜手共繪新藍(lán)圖

乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。會議現(xiàn)場，福田汽車福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東作《新勢能 蓄力向上 領(lǐng)航前行》的報告，從領(lǐng)航業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略定位與目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)、業(yè)務(wù)提升的八大核心舉措等方面做了詳細(xì)部署和安排，指明了2023年的運(yùn)營目標(biāo)和方向，并鼓勵大家要凝心聚力，攜手并肩，在福田汽車二次創(chuàng)業(yè)歷程中書寫領(lǐng)航新輝煌。

福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東

大客戶思維轉(zhuǎn)變，構(gòu)建生態(tài)營銷模式

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和市場發(fā)展的不斷變化，客戶結(jié)構(gòu)、購買行為也發(fā)生了較大的變化，組織客戶規(guī)�；�、集約化趨勢明顯。為此，時代事業(yè)部營銷副總裁鄭夕亮帶來《大客戶思維下的營銷模式》報告。鄭總從營銷模式、細(xì)分行業(yè)模式進(jìn)行了解讀，對物流、平臺、TOP頭部企業(yè)、冷鏈、郵政等大客戶營銷模式進(jìn)行了詳細(xì)解讀。從組織營銷體系“五字方針”、客戶資源賦能和開發(fā)、生態(tài)圈建設(shè)賦能方面提出了經(jīng)銷商大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的舉措。鄭總指出，新環(huán)境新形勢下，經(jīng)銷商經(jīng)營思維必須突破，轉(zhuǎn)變大客戶思維，構(gòu)建生態(tài)營銷模式，做大客戶營銷的領(lǐng)航人。

時代事業(yè)部營銷副總裁鄭夕亮

乘風(fēng)破浪，凝心聚勢再創(chuàng)新輝煌

于困境中謀出路，在變革中抓機(jī)遇。會上，時代事業(yè)部領(lǐng)航營銷公司總經(jīng)理韓學(xué)鋒做了《凝心聚力 一起領(lǐng)航》的營銷主題報告。從內(nèi)外部環(huán)境、未來市場機(jī)會、領(lǐng)航2023年目標(biāo)及策略等多個方面進(jìn)行了深度解析。

時代事業(yè)部領(lǐng)航營銷公司總經(jīng)理韓學(xué)鋒

韓總指出，即將過去的2022年，商用車市場進(jìn)入至寒的下行周期，但在困境之下，全體領(lǐng)航人勠力同心，領(lǐng)航業(yè)務(wù)跑贏大盤。2023年，商用車市場曙光初現(xiàn)，在福田汽車二次創(chuàng)業(yè)的征程上，領(lǐng)航卡車要從產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營、區(qū)域運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌勢能提升、切入新能源賽道六大方面多措并舉，開展精細(xì)化工作，篤定目標(biāo)，凝心聚力，一起領(lǐng)航。

賦能終端，以全新之姿開啟新征程

為全面賦能終端，領(lǐng)航營銷公司副總經(jīng)理徐光輝作《貼近一線 賦能終端 讓聽見炮火的人呼喚炮火》的報告。報告中指出，2022年領(lǐng)航營銷公司堅(jiān)持問題導(dǎo)向，貼近一線，主動發(fā)現(xiàn)問題，建立快速響應(yīng)管理機(jī)制。未來，領(lǐng)航卡車將打造工程服務(wù)型營銷團(tuán)隊(duì)，建設(shè)端到端的一站式問題解決平臺，進(jìn)一步貼近一線、賦能終端，共同把領(lǐng)航業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

領(lǐng)航營銷公司副總經(jīng)理徐光輝

榮譽(yù)表彰 共創(chuàng)共贏

領(lǐng)航南方營銷公司總經(jīng)理劉永強(qiáng)

領(lǐng)航卡車在競爭激烈的市場浪潮中奮勇前行，取得的豐碩成果離不開優(yōu)秀合作伙伴的引領(lǐng)。為表彰他們做出的卓越貢獻(xiàn)，樹立榜樣的力量，分別頒發(fā)了“領(lǐng)航先鋒獎”、“縣域拓展先鋒獎”、2022年度星級評價經(jīng)銷商”、“5G硬核服務(wù)獎”、“營銷創(chuàng)新獎”、“勤奮躍升獎”、“卓越引領(lǐng)獎”七大獎項(xiàng)，領(lǐng)航南方營銷公司總經(jīng)理劉永強(qiáng)主持并進(jìn)行頒獎儀式。

面對2023年的行業(yè)環(huán)境和競爭形勢，領(lǐng)航卡車將攜手各合作伙伴繼續(xù)發(fā)揮敢闖、敢試、敢贏的“二次創(chuàng)業(yè)精神”，凝心聚力、一起領(lǐng)航，再創(chuàng)領(lǐng)航卡車新輝煌。