天津濱海的梧桐葉，是一種能使人聯想起秋來的點綴。午后海風拂來，會在斜陽的映照下自在如夢地鋪滿地�？雌饋砑燃毮仯至钊顺了�，所謂“梧桐一葉而天下知秋”的遙想，大概也就發(fā)生在這些充滿韻致的時刻。此時，點上一支煙的谷占鋒正在辦公室獨自踱著步，思考著如何讓公司業(yè)績更上一層樓。
身為天津時代天成汽車銷售服務有限公司（以下簡稱天津時代天成）的總經理，為了讓公司走得更長遠，更興隆，銷售的陜汽重卡更能穩(wěn)中取勝，他總要比別人考慮得多一些，再多一些。
記者見到谷占鋒時，身著一件筆挺的海藍色西服上衣，內里配著天藍色襯衣的他，給人所顯露的感覺猶如衣飾顏色所詮釋的涵義那樣，彬彬有禮，沉著穩(wěn)重�；蛟S，這既是源自養(yǎng)育他的山東萊蕪的故土氣息，也與他常年浪跡江湖的處世哲學和經商經驗有關。
畢竟，自打輕輕揮別家鄉(xiāng)的云彩以后，在天津濱海，谷占鋒已生活了整整十年。十年光陰所記錄下的是他與天津時代天成休戚與共的奮斗史。回溯過去，谷占鋒不免感慨。“ 我是學機械專業(yè)的，畢業(yè)后就做了卡車銷售，2006年的時候加入山東時代天成（注：天津時代天成母公司）。濟南工作三年后，2009年去了山東時代天成北京分公司，做過一年的進出口，2010年6月被山東時代天成派往天津建立天津分公司。”
說起天津時代天成的開創(chuàng)史，谷占鋒坦露了兩個主要因素。一，因為時代天成總部在京津區(qū)域的戰(zhàn)略布局，有意在天津單設一分公司；二，彼時29歲的谷占鋒，骨子里多少有些書生意氣，想在嶄新的領地內施展才華，因此，他毅然接下了創(chuàng)辦的重擔。
“當時來的時候就我一個人，也沒啥怕的，背著個背包就從北京過來了，住了三個多月的賓館，后來在濱海新區(qū)選好了開店地址向總部申報，總部派來了一位同事協助，執(zhí)照手續(xù)和前期工作基本做完后，一邊著手建店，一邊調研市場并組建團隊。”
即便是將回憶的筆觸挪到現在，谷占鋒依然記得天津時代天成經銷店里面每一處的建筑、每一面墻壁的施工細節(jié)。“十年前我是光桿司令，既是老板，又是員工，這片地荒蕪的不行，粉刷墻壁各種細活都親自參與。店面修好前，為了工作方便，讓銷售早點有起色，就在店旁邊選了一處小房間做臨時辦公司室�，F在嘛，周邊熱鬧了，各種重卡經銷店開得琳瑯滿目。”
天津時代天成從2010年底成立，2011年正式銷售陜汽重卡，到今年，銷售戰(zhàn)績早已傳為行業(yè)佳話。“今年已銷售2300多輛，比去年多賣了600多輛。這個記錄，是公司創(chuàng)辦10年來的最高峰。”
盡管經過十多年的歲月打磨，早已看淡商場競爭中的云卷云舒與爾虞我詐，但提到今年親手帶著團隊創(chuàng)造的歷史里程碑的時候，谷占鋒的面部還是露出了笑容，難掩內心的自豪。
“回想十年，挺有成就感，不枉我扎根天津十年。”是啊，十年，足以讓多少江湖子弟紅顏老，昔日青絲今成雪。然而，春秋正富的谷占鋒卻沒有辜負蒼天的恩賜，用十年的青春為天津時代天成這艘船掌舵揚帆，卻從未輕言辛酸。而谷占鋒的微信昵稱“步莫停”，無疑與他一直以來的雄心斗志暗自呼應。
時代造就了谷占鋒，谷占鋒也用自己的才干與努力回報了這個時代。谷占鋒坦言，今年公司的陜汽重卡之所以賣得那么火爆，走上歷史新高，與時代所賦予的獨有氣象密不可分。“國三置換的強制性政策，本身就帶動了今年的重卡銷售。”
然而，每個時代總會出現始料未及的風波。無可否認，今年的疫情正是其中之一。谷占鋒也坦言，疫情的發(fā)生誰也沒有想到，直接對第一季度的銷售造成很大打擊。不過，滄海橫流，方顯英雄本色。“幸好去年底我們還有部分預排車輛，在廠家的指導下果斷預判在今年3月份就開始大批量預排車輛，3、4兩個月份訂單達到1251輛。這個預見性方案使我們轉危為安，讓我們在6月底完成1200多輛車的交付。如果沒有去年的預排車，和今年第一時間對市場的預判，就無法抓住這次前所未有的市場機會，那我們真的會遺憾終身。”
實際上，今年疫情發(fā)生后，谷占鋒始終為公司銷量焦急。原本帶著家人回山東老家陪父母過春節(jié)的他，在今年1月30日也就是正月初六便匆忙趕回天津主持日常工作。“用傳統(tǒng)辦法蹲點守候，車管所什么時候上班，就趕緊去給客戶辦理上車事宜。耽誤不得，越耽誤越誤事。”
天津時代天成隸屬于山東時代天成，后者是時下國內銷售規(guī)模最大的重卡經銷商，可以為前者提供別的集團體系子公司沒有的資源支持。“這讓我們公司周轉率比較快，款項到位及時，解決了公司的許多后顧之憂。”
如果說，母公司為天津時代天成準備好了沖鋒陷陣所需的“錢糧”，那么，天津時代天成十年企業(yè)文化所培育出的銷售團隊，則成為了公司攻城拔寨的核心力量。“時間和疫情都是對團隊的考驗，可以提升團隊的抗打擊素養(yǎng)�，F在我們天津時代天成的銷售團隊，既有十年的老兵，也有五六年的干將，還有青年才俊加盟其中。大家既在銷售中實現了自己的價值，獲取了應得的利益，挖掘了未知的潛能，也通過并肩作戰(zhàn)讓公司的銷量在今年實現了歷史性突破。”
歌手陳奕迅在《十年》中深情唱到：十年之前，我不認識你；十年之后，我們是朋友。人生如歌，十年之前，谷占鋒也不知道天津的重卡市場秉性如何；十年之后，谷占鋒卻通過公司這個榮譽窗口，對天津及周邊的市場行情洞若觀火。“公司主要運營范圍覆蓋天津、廊坊、秦皇島以及唐山。當地市場和用戶特點，基本是用重卡裝運煤、礦粉、成品鋼、砂石以及港口集裝箱。以150公里以內的中短途運輸為主，1000公里以上的運輸距離相對較少。”
源于此，天津時代天成銷售的陜汽重卡以德龍新M3000牽引車為主。這其中，之前比較受當地用戶青睞的車型是6×2新M3000，近期是400馬力和430馬力兩個馬力段的6×4新M3000。“能夠占到今年銷量的一半以上。”此外，陜汽重卡天然氣車型也是天津時代天成在當地市場引以為傲的一面旗幟。“很早就布局了，這一塊一直做得不錯，銷量能占到全年銷量的40%，最多的2016年占到70%。”
劉禹錫有詩云：自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。雖說深秋一至，層林盡染，星云變幻。然而，過去是一介書生，如今是天津時代天成儒帥的谷占鋒，在十年的重卡江湖中卻始終堅信寂寥的秋風只是常態(tài)，在萬里的山海中，更多可見的是遼闊壯觀的風景和前途可期的未來。機會總是留給有準備的人，對于天津時代天成的下一個十年，執(zhí)著冷靜的谷占鋒早就躊躇滿志，枕戈待旦�；蛟S，“黃金百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”這兩句古詩，正是谷占鋒和天津時代天成為了未來目標，一直堅持奮斗和沖刺的真實寫照。
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