“福田卡文汽車已經擁有了VAN系、微卡、輕卡、重卡等全品類產品布局，能源結構上也有純電和氫能源的結合，運距實現了300km~1000km全場景覆蓋，我相信未來三到五年一定是福田卡文的產品年和爆發(fā)年。我也堅信未來5年內，福田卡文一定會在新能源商用車的領域確立領先地位。”

作為福田卡文汽車4S店天津津車店的投資人，津車運力（天津）物聯科技有限公司董事長劉琳對福田卡文汽車的發(fā)展及未來滿懷期待，對津車店的發(fā)展同樣充滿信心。

天津津車與福田汽車的合作由來已久，自2009年成立至今，以商用車為核心業(yè)務，如今已經發(fā)展成為涉及汽車銷售、維修、物流配送、園區(qū)運營、金融保險代理等業(yè)務的綜合服務機構，擁有福田卡文等一線商用車品牌4S店10家，連續(xù)10年領跑天津商用車銷售行業(yè)，與福田卡文汽車的合作正是基于16年來對福田品牌的信心和堅守，雙方長期以來建立的相互信任和相互成就的堅實基礎。福田汽車是商用車行業(yè)的領軍企業(yè)，福田卡文是福田汽車新能源轉型的最重要布局，既有領先的產品，更有完整的用戶生態(tài)，所以做福田卡文不僅是經營當下，更是布局未來。

產品向新 價值向新
福田卡文汽車作為福田汽車聯合博世創(chuàng)投、億華通、北汽產投等企業(yè)打造的新能源商用車全新品牌，自2024年發(fā)布以來，便進入了發(fā)展快車道，聚焦純電動和氫燃料電池技術路線，雙線并進，致力于通過技術創(chuàng)新、商業(yè)模式革新和全生命周期服務，為客戶創(chuàng)造高效、可持續(xù)的運營價值。

除了規(guī)劃布局全品類商用車產品，福田卡文汽車的首款產品福田卡文樂福率先發(fā)布，具備23項智能輔助駕駛功能，配裝自主“三電”（包括行業(yè)領先技術電池），無論動力性、承載能力、舒適性、安全性，還是續(xù)航能力，均充分滿足綠色運輸需求。

津車店開業(yè)之際，福田卡文樂福純電動系列產品在天津區(qū)域重磅上市。樂福分為樂版（盲窗版）和福版（明窗版）。現場展出三款為樂福樂版純電車型，也是盲窗版，覆蓋7方/8方/9方。其中，7方車型的軸距3100mm，8方/9方車型軸距3400mm，續(xù)航300-460公里，標配可調節(jié)帶加熱的多功能方向盤、電子手剎、電子懷擋、360°環(huán)視、Autohold、坡道輔助等配置和功能，引領新能源物流車技術創(chuàng)新。

此外，樂福福版車型為明窗版產品，擁有短軸和長軸規(guī)格，搭載6/7/9座可翻折座椅，分別配裝40、50、66度等規(guī)格電量動力電池，續(xù)航300-460公里，充分滿足自備用車、商務出行等多樣化需求。

“像福田卡文樂福系列車型的都具備了智駕、360°環(huán)視等功能，包括多方向可調節(jié)座椅、電加熱方向盤，以及車輛外放電功能，這些多重的科技配置都非常貼心，已經具備了乘用車配置標準。”劉琳強調，具有強大科技配置的產品彰顯了福田卡文汽車的技術實力、創(chuàng)新實力，更為客戶實現綠色高效運輸極大賦能。

“現在天津市區(qū)交通狀況屬于相對比較擁堵的狀態(tài)，像快速路，還有環(huán)線，不但車輛多，而且車速也比較快，路況十分復雜，經過科技賦能的福田卡文樂福系列產品則能夠應對各種復雜路況，保證客戶更加高效并且安全地完成物流配送業(yè)務。”

“每一公里更美好”是福田卡文汽車對廣大客戶運輸及出行的承諾，這一承諾當然不僅僅局限于技術創(chuàng)新的產品，還有聚焦需求痛點的服務。“針對新能源車難上保險、保費貴的情況，福田卡文樂福產品上市之初就制定了相應解決方案，和保險公司簽署戰(zhàn)略合作協議，實現了線上方便快捷地出單，保費比其他品牌下浮了35%左右，具備非常大的優(yōu)勢，消除了客戶顧慮，也為經銷商開拓市場助力。”劉琳表示，得益于福田卡文從產品到服務，還有相關政策的支持，已經吸引了越來越多客戶選擇樂福產品并信任福田卡文品牌。

重塑商業(yè)生態(tài) 成就綠色引擎
通過科技創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，福田卡文汽車致力實現智能的車+數據平臺融合，打造“車效+運效”一體化解決方案能力，以滿足物流行業(yè)高精化發(fā)展的需求，開源性技術平臺實現了整車產品共享延展與邊界突破，并為用戶提供了面向未來的、具有“全球化、可進化、可延展、開放、價值增值”的全新平臺。針對銷售模式，福田卡文汽車還提出構建“市場端-銷售端-服務端”為客戶構建的高階智能的新商業(yè)生態(tài)。

“包括市場端、銷售端、服務端的三方聯動充分體現了福田卡文汽車‘從客戶價值出發(fā)’的理念。目前，從客戶買車到金融保險服務、上牌等，都能夠實現一站式管家服務。對于經銷商來說，運營效率和客戶滿意度得到了大幅提升。”

新能源商用車之于傳統動力車輛的產品配置和性能有差異，銷售和服務也存在諸多不同。劉琳表示之所以有信心和福田卡文汽車攜手并進，在考慮產品、服務等因素的同時，更看重福田卡文汽車的先進經營理念，以及對經銷商的全面賦能。

“福田卡文樂福系列產品上市前期，福田卡文汽車就給我們提供了大量支持，包括像新媒體營銷、目標客戶的精準篩選，還有大客戶相關的一些支持政策，在市場競爭中發(fā)揮了非常至關重要的作用。而且，福田生態(tài)中心經理一直駐守在市場一線，營銷決策更加準確、更加快捷，讓我們在激烈的市場競爭當中快速占領先機。”

津車店開業(yè)即實現新車批量交付，在市場和用戶中迅速樹立口碑。針對全新理念指導下的經營模式，劉琳強調天津津車既是福田汽車和福田卡文汽車的堅定合作伙伴，也是福田卡文商業(yè)生態(tài)中的重要組成部分。“天津津車希望在福田卡文汽車大生態(tài)中不斷地建立和完善自己的商業(yè)微生態(tài)，不斷提升服務能力和水平，保障客戶車輛全生命周期無憂運營，賦能客戶，成就客戶。”

【結語】
天津是北方最大的沿海開放城市、北方的航運中心、物流中心和現代制造業(yè)基地、國際消費中心城市和區(qū)域商貿中心城市，是京津冀及環(huán)渤海地區(qū)經濟中心，也是公共領域車輛全面電動化先行區(qū)試點城市，新能源商用車推廣前景廣闊。福田卡文汽車依托“全球化開源平臺”的領先技術優(yōu)勢，以及生態(tài)協同和服務創(chuàng)新的生態(tài)理念，通過高效產品、智能運力管理和綠色能源體系，助力客戶降低運營成本、提升效率，并推動商用車行業(yè)加快向新能源轉型，積極踐行“讓每一公里更美好”的品牌使命，重塑新能源商用車價值邊界，構建全新商業(yè)生態(tài)。得益于津車店，以及更多營銷渠道的同心勠力，福田卡文汽車勢必在天津區(qū)域，在全國范圍，引領新能源技術進步，引領新能源商用車價值升級，促進綠色物流蓬勃發(fā)展。