提到罐車(chē)，卡車(chē)行業(yè)里數(shù)得上的品牌不少，但能夠連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)在液罐車(chē)、粉罐車(chē)、攪拌車(chē)三大細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)量第一的，唯有中集瑞江。究其原因，或許從前兩天中集瑞江的品牌升級(jí)中可管窺一二。

3月1日，“罐車(chē)之王·榮耀中國(guó)”——2021中集瑞江品牌升級(jí)全球發(fā)布會(huì)在“亞洲之巔”上海中心大廈盛大召開(kāi)，此次盛會(huì)上，中集瑞江發(fā)布了“瑞江罐車(chē)”全新品牌形象，實(shí)現(xiàn)了從“瑞江汽車(chē)”到“瑞江罐車(chē)”的品牌升級(jí)，并攜手行業(yè)同仁發(fā)起藍(lán)皮書(shū)《2021年中集瑞江“罐軍”宣言》。

其中，最引人關(guān)注的莫過(guò)于“瑞江罐車(chē)”這一全新品牌的誕生。事實(shí)上，人們談到中集瑞江時(shí)首先想到的正是其主打的罐車(chē)產(chǎn)品，那么，中集瑞江這一舉措是“多此一舉”還是別有深意呢？不妨由《卡車(chē)之友網(wǎng)》來(lái)為您解讀一下此次中集瑞江品牌升級(jí)背后的三個(gè)信號(hào)。

舍得有道，以聚焦成就罐車(chē)之王

企業(yè)的發(fā)展無(wú)不經(jīng)過(guò)從弱小到強(qiáng)大的過(guò)程，在這一過(guò)程中伴隨著產(chǎn)品的豐富和規(guī)模的升級(jí)，成者，鑄就縱橫市場(chǎng)的“航母級(jí)”綜合巨頭，但細(xì)數(shù)下來(lái)不過(guò)寥寥；敗者，難以避免由大到散雜，以至“泯然眾人”的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)外眾多商業(yè)案例比比皆是。因此，更多成功企業(yè)在壯大的過(guò)程中都會(huì)前瞻性地采取收縮戰(zhàn)略，進(jìn)而以退為進(jìn)。而中集瑞江早在10年前便走出了這一關(guān)鍵性的一步。

“在我們2007年加入中集集團(tuán)后，不論是資本規(guī)模、技術(shù)投入還是企業(yè)管理都達(dá)到了理想狀態(tài)，經(jīng)過(guò)幾年的高歌猛進(jìn)，2011年時(shí)，中集瑞江的產(chǎn)品已經(jīng)形成十幾個(gè)系列，300多個(gè)品種，在這種粗放式的飛速成長(zhǎng)過(guò)程中，不可避免充盈了一些低效業(yè)務(wù)，企業(yè)也呈現(xiàn)出大而不強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。”中集瑞江總經(jīng)理王柱江在接受采訪(fǎng)時(shí)談到。

中集瑞江總經(jīng)理王柱江

在中集瑞江的發(fā)展過(guò)程中，王柱江做過(guò)三次重要抉擇，第一次是2002年出于夢(mèng)想創(chuàng)建了瑞江，第二次是2007年懷揣夢(mèng)想和更高的發(fā)展目標(biāo)加入了中集集團(tuán)，而第三次選擇便是2011年，選擇實(shí)施聚焦戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)進(jìn)行收縮，而這一次同樣出于對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“擺在我們面前的就是舍與得的問(wèn)題，每一個(gè)產(chǎn)品都像是我們的孩子，放棄哪一個(gè)都是痛苦的，但是為了企業(yè)更良性地發(fā)展，放棄低效業(yè)務(wù)，聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)是必行之舉。”王柱江說(shuō)，從2016年開(kāi)始中集瑞江完全聚焦于罐車(chē)業(yè)務(wù)，隨后的幾年，中集瑞江再度實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效增長(zhǎng)。

“瑞江罐車(chē)”新品牌正式發(fā)布

杰克·特勞特提出的“定位理論”中指出，所謂定位，就是讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，并獲得用戶(hù)的優(yōu)先選擇，同樣，商品只有被精準(zhǔn)地定位才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這與當(dāng)前所推崇的專(zhuān)業(yè)化不謀而合。而“瑞江罐車(chē)”的誕生無(wú)疑是中集瑞江在近十年不斷專(zhuān)業(yè)化發(fā)展后的成果，也是中集瑞江成就“罐車(chē)之王”的底氣所在。

“罐軍”誓師，聯(lián)動(dòng)上下游深挖市場(chǎng)

過(guò)去的2020年，受新冠疫情影響，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都受到了不同程度的沖擊，中集瑞江憑借長(zhǎng)期以來(lái)奠定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，再度蟬聯(lián)液罐車(chē)、粉罐車(chē)、攪拌車(chē)三大細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)量第一。

但是，這一成績(jī)?cè)谥屑�瑞江看�?lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，罐車(chē)市場(chǎng)尚大有可為。

中集瑞江常務(wù)副總經(jīng)理杜存洋告訴《卡車(chē)之友網(wǎng)》記者：“我們將圍繞罐車(chē)市場(chǎng)，特別是液罐車(chē)、粉罐車(chē)、攪拌車(chē)三大主要細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和深耕，致力于從整體銷(xiāo)量全國(guó)第一進(jìn)一步達(dá)到每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占比超30%，全面領(lǐng)軍市場(chǎng)。”

除了這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還有許多應(yīng)用場(chǎng)景有待開(kāi)發(fā)，罐車(chē)市場(chǎng)也尚有諸多藍(lán)海區(qū)域。對(duì)此，中集瑞江一方面將提升技術(shù)和產(chǎn)品，圍繞安全性的行業(yè)痛點(diǎn)，提升產(chǎn)品智能化和數(shù)字化水平；另一方面將提升服務(wù)水平，而其發(fā)布的冠軍之家APP正是中集瑞江提升服務(wù)體驗(yàn)的重要抓手，冠軍之家APP可以實(shí)現(xiàn)一鍵保修，通過(guò)客戶(hù)界面實(shí)現(xiàn)技術(shù)互動(dòng)，方便客戶(hù)更加了解產(chǎn)品，同時(shí)，這一平臺(tái)也有助于中集瑞江開(kāi)展面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。

發(fā)布藍(lán)皮書(shū)《2021年中集瑞江“罐軍”宣言》

此次會(huì)議上，中集瑞江發(fā)布了《2021年中集瑞江“罐軍”宣言》，充分展現(xiàn)了中集瑞江再創(chuàng)佳績(jī)的信心，也致力于和上下游合作伙伴共同打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而合作共贏(yíng)。

貫徹四化，邁入新時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展階段

回顧過(guò)去五年，我國(guó)工業(yè)增加值由23.5萬(wàn)億增加到31.3萬(wàn)億，連續(xù)11年成為世界最大的制造業(yè)國(guó)家，“中國(guó)制造”已經(jīng)在世界舞臺(tái)上熠熠生輝。

王柱江坦言：“得益于14億人口的龐大市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)循環(huán)為主，國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的國(guó)家政策支持，我國(guó)制造業(yè)在過(guò)去幾年內(nèi)飛速發(fā)展。作為制造業(yè)的一份子，在新時(shí)代我們要著力推進(jìn)從‘中國(guó)制造’到‘中國(guó)智造’的飛躍，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、工廠(chǎng)燈塔化、產(chǎn)品智能化、業(yè)務(wù)國(guó)際化四個(gè)方面做領(lǐng)先的探索，這也是中集瑞江新品牌的新內(nèi)涵、新定義。”

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和工廠(chǎng)燈塔化方面，中集瑞江已經(jīng)經(jīng)過(guò)三年探索初步成型，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的數(shù)字化打通；在產(chǎn)品智能化上，中集瑞江這幾年不斷引進(jìn)數(shù)字化、智能化方向的高端人才，并構(gòu)建了一個(gè)開(kāi)放性的數(shù)字化研發(fā)平臺(tái)，走在了行業(yè)前列；在業(yè)務(wù)國(guó)際化上，依托中集集團(tuán)這一國(guó)際化企業(yè)，中集瑞江在國(guó)際化發(fā)展上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，后續(xù)將不斷加強(qiáng)中美互動(dòng)、中歐互動(dòng)，在主流市場(chǎng)、主流客戶(hù)中形成主流份額優(yōu)勢(shì)。

“在瑞江19年的發(fā)展歷程中，我們深知一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就是沒(méi)有靈魂的企業(yè)，不能盲目地跟著市場(chǎng)，更需要企業(yè)找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)和定位，堅(jiān)定地在一個(gè)領(lǐng)域做深做精做細(xì)，不僅要做大，更要做強(qiáng)。我們也希望瑞江的探索和經(jīng)驗(yàn)可以給行業(yè)帶來(lái)更多啟發(fā)。”王柱江說(shuō)。