2018年中國重汽集團商務大會展車現(xiàn)場，為替代進口卡車而生的國產(chǎn)高端重卡汕德卡誕生了許多同胞兄弟，其中包括載貨車、自卸車、攪拌車、專用車還有智能卡車等等。當下，汕德卡已經(jīng)不僅僅是國產(chǎn)高端牽引車的代名詞，而是代表著中國重汽高端產(chǎn)品平臺，全品系即將全面布局各類市場。

中國重汽集團商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮

“今年1-11月份，累計實現(xiàn)銷售20285輛，是去年同期銷量的2.4倍。其中，汕德卡、燃氣車、載貨車、渣土車、轎運車均取得突破上量，各項指標均取得了長足的進展。”中國重汽集團商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮在商務大會上總結(jié)到。

汕德卡

汕德卡快速崛起 全面布局正當時
2017年，中國重汽集團商用車銷售部銷量全面開花，汕德卡的突破功不可沒。據(jù)悉，截止到11月底的總銷量中，汕德卡產(chǎn)品8469輛，占比41.8%，是去年同期銷量的3.8倍，其中有3個月訂單突破千輛，整體銷量取得顯著增長。目前，汕德卡市場保有量已經(jīng)接近15000輛。

“通過汕德卡車型銷量的不斷增長，商用車銷售部正在由銷售經(jīng)濟型車型的公司，快速向銷售高端車型公司轉(zhuǎn)變。”商務大會前一日，鮑紅亮在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時表示。

“計劃用三年時間，將中國重汽商用車銷售部打造成以銷售國內(nèi)高端重卡為主導的專業(yè)團隊。”這是鮑紅亮的一個目標。對斯太爾向汕德卡平臺全面切換，未來全面布局高端市場具有重要意義。

汕德卡150萬公里無大修

日前，無錫鴻運物流有限公司購買的汕德卡，創(chuàng)造了42個月行駛150萬公里無大修里程碑，刷新了中國重卡行業(yè)的新高度，汕德卡的車輛品質(zhì)得到了完美詮釋。

汕德卡正在用銷量和品質(zhì)為高端產(chǎn)品形象證明，不斷被市場接受和認可，逐步確立“汕德卡國產(chǎn)高端重卡第一品牌”的市場地位。

風好正是揚帆時，汕德卡全面布局正當時。

汕德卡全面規(guī)劃 全品系發(fā)力
“年會現(xiàn)場所展示的汕德卡不同類型的產(chǎn)品，將在2018年分批上市。”鮑紅亮確定了明年汕德卡產(chǎn)品的規(guī)劃。這意味著一大批具備強大競爭力的高端卡車即將進入各個細分市場。

斯太爾卡車

“為了平穩(wěn)的將汕德卡其他品系產(chǎn)品導入市場，中國重汽商用車銷售部結(jié)合斯太爾現(xiàn)有網(wǎng)絡的銷售結(jié)構(gòu)特點，將優(yōu)先在斯太爾網(wǎng)絡當中授權(quán)汕德卡的自卸車、攪拌車、載貨車、燃氣車等銷售品類。”

汕德卡自卸車

借助原有斯太爾產(chǎn)品打下的堅實基礎，配合新時代下用戶對高端重卡的迫切需求，打響汕德卡全系產(chǎn)品布局的第一槍。

首批汕德卡智能卡車訂單20臺成功交付

另外，商務大會上首批汕德卡智能卡車訂單20臺成功交付，這是國產(chǎn)智能卡車第一次實現(xiàn)量產(chǎn)商業(yè)化。在保留了汕德卡原有卓越性能的基礎上，I代智能卡車集（AEBS）防追尾、（ESC＋EBS）防側(cè)翻、（LDWS）防躥道、（HSA）防溜車及（ACC）自適應巡航五大功能于一身，大幅度提高主動安全性能。

汕德卡C5H混合動力

同時，汕德卡C7H純電動、C5H混合動力等新能源產(chǎn)品陸續(xù)推出，將與汕德卡Ⅰ代智能卡車一起努力，繼續(xù)夯實“汕德卡國產(chǎn)高端重卡第一品牌”的市場地位。

汕德卡全系產(chǎn)品萬事俱備，只待2018年順勢而上。

服務促銷售 為汕德卡全面發(fā)展護航
“2018年，整車銷售目標25000輛。其中，汕德卡產(chǎn)品12000輛，斯太爾產(chǎn)品13000輛；燃氣車4000輛，工程車5000輛，載貨專用車4000輛。”

“確保汕德卡產(chǎn)品社會保有量達到25000輛；銷量過千輛的省份達到10個以上；平均單店銷量由2017年的65輛提高到80輛。”

鮑紅亮不但介紹了商用車銷售部的目標，還細化了汕德卡的市場目標。

汕德卡攪拌車

然而，隨著汕德卡產(chǎn)品品系的不斷擴大，市場保有量的迅速提高，對售后服務質(zhì)量提出更高的要求。

汕德卡燃氣車

“2018年繼續(xù)圍繞“不停車”服務、“三全”服務開展服務工作。” 鮑紅亮對提升和保障服務水平進行了詳細介紹。

其中，備配件方面，抓住集團公司打通備件庫和配件庫資源共享的機會，有效盤活21個區(qū)域中心庫、75個托管庫、120個配件保障中心的備配件資源。”

服務網(wǎng)絡方面，提高服務能力、縮短服務半徑，在全國培育100家領導型服務網(wǎng)絡、500家支點型服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)中東部地區(qū)服務半徑不超過50公里，西部地區(qū)服務站覆蓋干線公路網(wǎng)，打造可支撐6萬臺在保車輛的服務保障能力。

“不停車”服務方面，擴容替代車資源庫，爭取突破3000輛，保障“不停車”服務的落地。

“三全”服務方面，將全生命周期服務從快遞行業(yè)向其他領域拓展。

服務管理方面，實施流程再造，簡化事務性審批，做到服務流程更加便捷、及時、有效，讓客戶感受到企業(yè)快速反應的能力。

五大服務方面，立體化服務機制，全面保障汕德卡全系產(chǎn)品落地、推廣和提升。

五年磨礪，今朝再亮劍。2013年，汕德卡高端牽引車正式上市；2018年，汕德卡全系產(chǎn)品正整裝待發(fā)，面向全領域，全面出擊。