七九河開，八九雁來。盡管風(fēng)中寒意尚未完全退去，由渾河傳來解凍的隆隆冰裂聲已然報(bào)來春訊。2月17日，東風(fēng)柳汽在沈陽向遼寧聯(lián)合物流有限公司順利交付108輛乘龍轎運(yùn)車，并在現(xiàn)場(chǎng)又?jǐn)孬@300輛購(gòu)車訂單。

聯(lián)合物流作為遼寧最大規(guī)模汽車物流企業(yè)，具有覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)及商品車物流運(yùn)輸實(shí)力，一直以來對(duì)運(yùn)輸裝備有較高水平專業(yè)要求�！犊ㄜ囍�友網(wǎng)》獲悉東風(fēng)柳汽此次收獲合計(jì)408輛乘龍轎運(yùn)車的業(yè)務(wù)是“2017年新春第一大單”，而雙方在近些年其實(shí)已有多次合作，聯(lián)合物流車隊(duì)目前在線運(yùn)行的“乘龍汽車”已有200余輛。

東風(fēng)柳州汽車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理宣穎出席交車儀式，特別指出與聯(lián)合物流牽手不僅是東風(fēng)柳汽長(zhǎng)期堅(jiān)持渠道開拓的成果，也是乘龍汽車產(chǎn)品品質(zhì)獲得用戶認(rèn)可和信賴的有力反映。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)“從起初規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域布局到與聯(lián)合物流的戰(zhàn)略合作，為乘龍汽車進(jìn)軍北方市場(chǎng)開啟了新篇章”。

東風(fēng)柳汽向聯(lián)合物流交付108輛乘龍汽車

受諸多因素影響，東風(fēng)柳汽商用車長(zhǎng)期在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拼殺，保持著廣西、廣東、湖南、江西等區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)規(guī)模龐大的北方則一直未能實(shí)現(xiàn)大范圍的顯著性突破。伴隨企業(yè)不斷發(fā)展，伴隨產(chǎn)品型譜不斷豐富和完善，跨江北上開疆拓土顯得越來越重要，也越來越緊迫。

作為國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)自主品牌實(shí)力代表，東風(fēng)柳汽在60余年的風(fēng)雨歷程中始終致力于為客戶提供卓越的交通運(yùn)輸裝備和服務(wù)；秉承“自立自強(qiáng)、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新、同心同德、為國(guó)為民”的企業(yè)精神；圍繞“安全、可靠、省油、高效、舒適”打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果說2010年之前，東風(fēng)柳汽對(duì)長(zhǎng)江以北市場(chǎng)沒有特別經(jīng)營(yíng)，是受產(chǎn)品力局限，那么隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型不斷深化，產(chǎn)品力得到持續(xù)加強(qiáng)，特別是牽引車優(yōu)勢(shì)大幅提升，柳汽公路運(yùn)輸車輛在北方市場(chǎng)已然獲得越來越多用戶信任和青睞。

常言“打鐵還需自身硬”，任何領(lǐng)域的點(diǎn)滴成就都要憑借非凡實(shí)力。在企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，東風(fēng)柳汽商用車發(fā)展得以突飛猛進(jìn)，尤其是卡車制造方面憑借深厚的技術(shù)積淀，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)用及生產(chǎn)制造等方面全方位領(lǐng)行先行業(yè)發(fā)展，而“乘龍汽車”在重型、準(zhǔn)重型、輕中型卡車領(lǐng)域以全系六大平臺(tái)構(gòu)建行業(yè)最強(qiáng)產(chǎn)品陣營(yíng)。

有了技術(shù)和產(chǎn)品方面的領(lǐng)先，東風(fēng)柳汽向北挺進(jìn)的步伐明顯加快。

過去的2016年，東風(fēng)柳汽在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面蓬勃發(fā)力，尤其針對(duì)北方市場(chǎng)，全年新入網(wǎng)經(jīng)銷商中北方網(wǎng)絡(luò)占比80%。東風(fēng)柳汽商用車銷售公司副總經(jīng)理程勇明接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時(shí)透露，今后三年是東風(fēng)柳汽對(duì)北方市場(chǎng)加強(qiáng)推廣和建設(shè)的“網(wǎng)絡(luò)年”。

不善弈者重子，善弈者謀勢(shì)。對(duì)山東、河南、河北等北方傳統(tǒng)重卡市場(chǎng)進(jìn)行積極拼搶，東風(fēng)柳汽對(duì)山海關(guān)外包括遼寧在內(nèi)的東北地區(qū)也格外重視。此次與聯(lián)合物流的合作，無疑是東風(fēng)柳汽“北上大計(jì)”堅(jiān)決挺進(jìn)的實(shí)力顯現(xiàn)。

遼寧億鑫汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理慈杰告訴《卡車之友網(wǎng)》，在2006年入網(wǎng)之前，東風(fēng)柳汽的東北市場(chǎng)還是一片空白，但是經(jīng)過努力推廣，產(chǎn)品性能得到認(rèn)可，品牌影響力日漸提升，歷年銷售保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并于2016年突破1000輛。

“在鞍山，‘乘龍汽車’市占率超過20%；在沈陽，‘乘龍汽車’是轎運(yùn)市場(chǎng)首選品牌。”慈杰說東風(fēng)柳汽實(shí)現(xiàn)了從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，作為東北地區(qū)入網(wǎng)最早、距離柳州總部最遠(yuǎn)的經(jīng)銷商，億鑫汽貿(mào)這些年來在加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的同時(shí)提升企業(yè)管理，緊跟主機(jī)廠轉(zhuǎn)型步伐，積極向用戶推薦最新產(chǎn)品，并積極進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)引導(dǎo)，“2015年以來，除了乘龍M5、M7叱咤轎運(yùn)市場(chǎng)，高端產(chǎn)品乘龍H7也有良好市場(chǎng)表現(xiàn)，全新長(zhǎng)頭車乘龍T7則受到冷鏈運(yùn)輸行業(yè)的熱情關(guān)注”。

東北，是一汽解放的“根據(jù)地”，也是“解放”品牌擁有最強(qiáng)統(tǒng)治力和最大市占率的區(qū)域之一。面對(duì)如此形勢(shì)，東風(fēng)柳汽產(chǎn)品的推廣難度可想而知。慈杰坦言，十余年來的競(jìng)爭(zhēng)充分印證了“產(chǎn)品為王，服務(wù)致勝”的定律。由于柳汽牽引車具備超高安全性和突出經(jīng)濟(jì)性，首先在以沈陽為重點(diǎn)區(qū)域的遼寧轎運(yùn)市場(chǎng)獲得認(rèn)可，繼而取得突破，隨后還在我國(guó)最北端的黑龍江收獲批量訂單。為提升客戶體驗(yàn)，億鑫汽貿(mào)入網(wǎng)第二年就建立起配件中心庫(kù)，不僅服務(wù)遼寧區(qū)域柳汽客戶，還對(duì)全國(guó)各地進(jìn)入東北的柳汽車輛提供支持。

遼寧聯(lián)合物流有限公司總經(jīng)理李平表示，聯(lián)合物流從2014年開始不斷追加“乘龍”運(yùn)輸車輛訂單，由東北地區(qū)東風(fēng)柳汽產(chǎn)品最早的一批，到現(xiàn)在成為采購(gòu)規(guī)模最大的行業(yè)用戶，完全是基于良好的客戶體驗(yàn)。他還介紹說，“通過3年多年來運(yùn)行，200余臺(tái)‘乘龍’運(yùn)輸車輛以極低的故障率和售后服務(wù)100%的及時(shí)響應(yīng)，為公司達(dá)成用戶KPI考核、提升客戶滿意度提供了保障”。

從“0”到突破“1000輛”，東風(fēng)柳汽在遼寧市場(chǎng)愈戰(zhàn)愈勇；從鮮為人知的“南方品牌”到牽引車領(lǐng)域的實(shí)力勁旅，“乘龍汽車”在山海關(guān)外聲名鵲起。慈杰堅(jiān)信柳汽在沈陽、鞍山等地之外的遼寧區(qū)域同樣有實(shí)力贏得越來越多用戶青睞，因此已經(jīng)計(jì)劃開拓更廣闊市場(chǎng)。

《卡車之友網(wǎng)》注意到東風(fēng)柳汽自2016年開始面向北方市場(chǎng)推出“乘龍汽車”的北方版和寒區(qū)版。程勇明向《卡車之友網(wǎng)》著重強(qiáng)調(diào)，東風(fēng)柳汽在技術(shù)方面已經(jīng)有足夠儲(chǔ)備以針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的特別需求推出相應(yīng)車型，不僅極大改善產(chǎn)品的地區(qū)適應(yīng)性，還有助于提升品牌影響力。

在風(fēng)云激蕩的2016年，東風(fēng)柳汽商用車實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售38700輛，同比增長(zhǎng)46%，北方市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，形成“南北并重”局面。其中，遼寧銷量同比提升529%，市占率4.5%，同比提升3.2個(gè)百分點(diǎn)。此外，京津冀、河南、山東等地區(qū)的銷量和市占率均有大幅提升。

掌握廣西絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；夯實(shí)在廣東、湖南和江西的領(lǐng)先地位；力爭(zhēng)長(zhǎng)三角區(qū)域崛起；實(shí)現(xiàn)以環(huán)京津冀為中心的北方市場(chǎng)更大突破；憑借遼寧地利輻射東北；加強(qiáng)對(duì)西部市場(chǎng)的挺進(jìn)……《卡車之友網(wǎng)》認(rèn)為，宣示向產(chǎn)品2.0時(shí)代邁進(jìn)的東風(fēng)柳汽以“行業(yè)最強(qiáng)產(chǎn)品陣營(yíng)”實(shí)力“北上”，不僅為實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)10%的目標(biāo)加油提速，還會(huì)給市場(chǎng)和行業(yè)帶來重大而深刻影響。