重卡及工程機(jī)械市場(chǎng)2015年間的斷崖式下跌連帶著動(dòng)力市場(chǎng)急劇下滑，一時(shí)間內(nèi)燃機(jī)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，甚至流傳“重新洗牌”的預(yù)言。此情此景之下，江山創(chuàng)一任職上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理，無(wú)形中平添“奉命于危難之間”的意味。

“還好，盡管2016年前三季度的銷(xiāo)量不是很理想，但從第四季度開(kāi)始有了顯著回升。”江山創(chuàng)一經(jīng)歷過(guò)22個(gè)月的艱苦拼殺終于迎來(lái)?yè)茉埔?jiàn)日的時(shí)刻。11月22日，適值亞洲頂級(jí)工程機(jī)械行業(yè)盛會(huì)——上海寶馬展（bauma China 2016）舉辦，江山創(chuàng)一接受了《卡車(chē)之友網(wǎng)》專(zhuān)訪，特別闡述上海日野面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云所做的“變”與“不變”。

變的是戰(zhàn)略，不變的是品質(zhì)
“上海日野的主要?jiǎng)恿Ξa(chǎn)品之一J05E以前只供應(yīng)神鋼（KOBELCO）裝配挖掘機(jī)，但是從今年4月份開(kāi)始，我們敞開(kāi)了大門(mén)，也開(kāi)始向其他主機(jī)廠供應(yīng)，并且已經(jīng)找到了合作方，計(jì)劃明年裝配。”江山創(chuàng)一透露，如果一切順利，動(dòng)力裝備效果理想，對(duì)上海日野J05E發(fā)動(dòng)機(jī)的銷(xiāo)量會(huì)有極大促進(jìn)。

 
J05E發(fā)動(dòng)機(jī)，是上海日野于2007年引進(jìn)中國(guó)的經(jīng)典動(dòng)力，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)達(dá)到目前國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)以后又不斷改良、改善，適用于非道路運(yùn)輸?shù)耐��?lèi)產(chǎn)品中各方面性能均具明顯優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，由于過(guò)去長(zhǎng)期供應(yīng)神鋼，承受并規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，特別是在市場(chǎng)下行時(shí)期更是承受山大壓力。

“中國(guó)的其他工程機(jī)械廠家從滿足國(guó)二排放標(biāo)準(zhǔn)跨向國(guó)三，要進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，而上海日野的發(fā)動(dòng)機(jī)具備與生俱來(lái)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”江山創(chuàng)一表示，在中國(guó)內(nèi)燃機(jī)企業(yè)的非道路運(yùn)輸動(dòng)力技術(shù)升級(jí)時(shí)期，上海日野J05E發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)疑占有優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)也是其銷(xiāo)量從10月份開(kāi)始迅速提升的關(guān)鍵因素。

依照江山創(chuàng)一的構(gòu)想，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)拓展和中國(guó)用戶的合作，既然敞開(kāi)了大門(mén)，戰(zhàn)略也隨之改變，“動(dòng)力產(chǎn)品銷(xiāo)量受配套廠家的市場(chǎng)影響顯著，所以上海日野會(huì)多找?guī)准液献鲉挝慌涮�，同時(shí)要求營(yíng)銷(xiāo)更積極、更主動(dòng)，形成良性的產(chǎn)銷(xiāo)格局”。

“日野”品牌因品質(zhì)而成就，在裝機(jī)車(chē)間，“日野品牌，日野品質(zhì)”的標(biāo)語(yǔ)時(shí)刻提醒著每一位上海日野員工恪盡職責(zé)，精益生產(chǎn)。因此，江山創(chuàng)一特別強(qiáng)調(diào)無(wú)論市場(chǎng)表現(xiàn)如何，上海日野始終會(huì)把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。為了最大限度響應(yīng)市場(chǎng)，上海日野和配套主機(jī)廠每個(gè)月保證開(kāi)一次品質(zhì)和技術(shù)方面的交流會(huì)，就市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題充分溝通，交流解決方案，加以處理，并互相促進(jìn)。

變的是策略，不變的是信念
為拓展用戶，上海日野積極與國(guó)內(nèi)整車(chē)企業(yè)接洽，江山創(chuàng)一也身先士卒。他認(rèn)為“日野”動(dòng)力能夠自1973年起連續(xù)42年助力日野商用車(chē)銷(xiāo)售在日本市場(chǎng)排名第一，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和品質(zhì)卓越的特性毋庸置疑。盡管中國(guó)存在使用條件惡劣的掣肘因素，例如駕駛習(xí)慣不規(guī)范、油品質(zhì)量等等，但市場(chǎng)規(guī)模，“2011年，上海日野銷(xiāo)售1.8萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的業(yè)績(jī)就反映了這樣的現(xiàn)實(shí)”。

中國(guó)古諺有云“順道者昌，逆德者亡”。其實(shí)，上海日野自從2003年10月扎根中國(guó)，一直進(jìn)行著滿足中國(guó)用戶需求的技術(shù)改良和改善。“例如，針對(duì)中國(guó)用戶所選用的柴油油品問(wèn)題，日野發(fā)動(dòng)機(jī)特別加裝了過(guò)濾系統(tǒng)。”江山創(chuàng)一坦言，經(jīng)過(guò)多年來(lái)不斷改良和改善，上海日野制造的發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)能夠完全滿足中國(guó)用戶對(duì)動(dòng)力產(chǎn)品的需求。

在國(guó)產(chǎn)化方面，上海日野也進(jìn)行著不懈努力。“日野動(dòng)力一直走高端產(chǎn)品路線，這一方針要求我們首先是把產(chǎn)品做好，做成熟。只是，對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)不行，我們?yōu)榱吮ＷC利潤(rùn)將越來(lái)越多進(jìn)口件實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。”江山創(chuàng)一指出，在國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中，上海日野依然堅(jiān)持品質(zhì)第一的原則，派出技術(shù)人員無(wú)償向供應(yīng)商提供技術(shù)指導(dǎo)，直至產(chǎn)品達(dá)到裝機(jī)要求，“為了終端客戶的滿意，我們?nèi)�力以赴把每一環(huán)節(jié)做好。上海日野的口號(hào)是‘信賴(lài)’，所以無(wú)論何時(shí)“追求品質(zhì)第一’的信念不會(huì)改變”。

變的是布局，不變的是堅(jiān)持
2011年的市場(chǎng)井噴為上海日野所有員工懷念，并深深眷戀。這些年來(lái)，人們一直憧憬著輝煌再現(xiàn)。

江山創(chuàng)一透露，在市場(chǎng)行情向好的時(shí)候，非道路運(yùn)輸及工程機(jī)械動(dòng)力占上海日野銷(xiāo)量30%左右，而目前只占到15%。為了在中國(guó)市場(chǎng)東山再起，重振雄風(fēng)，江山創(chuàng)一透露上海日野不僅積極開(kāi)拓J05E市場(chǎng)，還將引進(jìn)J08工程機(jī)械動(dòng)力，以及適用于客車(chē)的動(dòng)力產(chǎn)品，“以前，我們的主要市場(chǎng)是（水泥）攪拌車(chē)，但是現(xiàn)在包括牽引車(chē)、物流車(chē)、客車(chē)、工程機(jī)械的領(lǐng)域都要擴(kuò)展，并且把牽引車(chē)和客車(chē)列入重點(diǎn)開(kāi)拓領(lǐng)域”。

《卡車(chē)之友網(wǎng)》了解到，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司全面導(dǎo)入豐田系統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)制造工藝技術(shù)和生產(chǎn)管理模式，嚴(yán)格遵照日野技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“日野（HINO）”品牌的P11C、J08E、J05E等各系列柴油動(dòng)力。之前，上海日野的動(dòng)力產(chǎn)品布局相對(duì)需求多元化且多樣性突出的中國(guó)市場(chǎng)顯得比較單一，在銷(xiāo)售方面也缺乏足夠的主動(dòng)性；如今，市場(chǎng)壓力之下的上海日野已經(jīng)開(kāi)始尋求突破，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品布局，由原來(lái)以傳統(tǒng)道路運(yùn)輸車(chē)輛適用動(dòng)力為主，調(diào)整為應(yīng)用于大中型客車(chē)、中重型卡車(chē)、水泥攪拌車(chē)和挖掘機(jī)，盡可能滿足用戶的個(gè)性化需求。

 
當(dāng)然，無(wú)論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局如何改變，上海日野對(duì)“面向廣大用戶提供符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)高效、清潔環(huán)保的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)”的承諾和堅(jiān)持從未改變。

江山創(chuàng)一介紹，在制造國(guó)際領(lǐng)先的動(dòng)力產(chǎn)品同時(shí)，日野還加強(qiáng)了對(duì)終端客戶的服務(wù)，在全國(guó)范圍設(shè)有160個(gè)服務(wù)站，每年都進(jìn)行相應(yīng)的集中培訓(xùn)，提高維修服務(wù)人員的技術(shù)水平，以及時(shí)解決出現(xiàn)的各種問(wèn)題，讓用戶全方面感受日野的品質(zhì)和價(jià)值。

“窮則變，變則通，通則久。”

江山創(chuàng)一對(duì)《周易》道出的哲理表示認(rèn)同。他了解中國(guó)動(dòng)力市場(chǎng)的供求變化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展冷熱休息相關(guān)。事實(shí)上，滿足非道路運(yùn)輸動(dòng)力需求的J05E發(fā)動(dòng)機(jī)的銷(xiāo)量上升，已然一定程度地反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖的跡象。因此，他不斷強(qiáng)調(diào)將更多日野動(dòng)力引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，加快相關(guān)項(xiàng)目推進(jìn)，“上海日野在集團(tuán)的全球戰(zhàn)略中占有重要地位，面對(duì)中國(guó)巨大的市場(chǎng)規(guī)模，以及出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇，上海日野有責(zé)任肩負(fù)國(guó)際先進(jìn)動(dòng)力供應(yīng)商的擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)，為廣大用戶和社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值”。