所有的偉大源于一個勇敢的開始。

上海車展期間，記者在專訪上汽依維柯紅巖（以下簡稱上依紅）總經(jīng)理?xiàng)顫h琳時，他提到了凱迪拉克在這次車展打出的廣告詞。這跟中國古語“千里之行 始于足下”一個意思，未來取決于當(dāng)下，變革源于行動。

楊漢琳告訴記者，他自認(rèn)為自己是個有耐心的人，只要確認(rèn)方向是對的，朝著這個方向努力，總有一天會到達(dá)目的地。

現(xiàn)在，楊漢琳已經(jīng)看清了努力的方向，剩下的就是帶領(lǐng)著上依紅全體員工朝這個方向走。

楊漢琳

挖掘紅巖品牌內(nèi)涵
不同于其他企業(yè)形式各異的產(chǎn)品發(fā)布會，今年上海車展，對于紅巖來說，相比展出改款的杰獅重卡，更重要的是紅巖品牌50周年系列活動的啟動，這對于楊漢琳也有著非比尋常的意義。時任上依紅總經(jīng)理，他正好站在了紅巖品牌發(fā)展到50周年的關(guān)口上。如何總結(jié)、挖掘紅巖品牌50年的財富，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，同時站在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，把紅巖品牌進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，這是楊漢琳上任后重點(diǎn)考慮到事情。

因?yàn)榧t巖品牌對于上依紅都有著特殊的含義。

50年前，中國第一輛重型卡車在重慶下線，紅巖品牌自此在中國汽車工業(yè)上有了獨(dú)一無二的位置。從最初引進(jìn)法國貝利埃重型汽車技術(shù)生產(chǎn)紅巖牌CQ260、CQ261，到上世紀(jì)80年代從奧地利引進(jìn)斯太爾重型汽車技術(shù)生產(chǎn)斯太爾牌、紅巖牌系列重型卡車；再到2007年與上汽依維柯全面合資，引進(jìn)意大利依維柯全新一代重型卡車技術(shù)生產(chǎn)紅巖杰獅、紅巖新金剛系列產(chǎn)品。

這期間，企業(yè)雖然歷經(jīng)幾次重組，但是紅巖品牌得以保留下來，并一直延續(xù)使用至今，已成為民族重卡品牌的典型代表之一。“上依紅是一家合資企業(yè)，但是紅巖是一個自主品牌。大家也許只注意到前一點(diǎn)，而忽略了后者。”楊漢琳強(qiáng)調(diào)，上依紅目前只有紅巖一個品牌，這個品牌對于上依紅來說就是最好的精神財富，是把員工凝聚在一起最好的載體。既然有這么好的歷史底蘊(yùn)，為什么不充分挖掘呢？

紅巖品牌50周年活動現(xiàn)場

這正是上依紅在上海車展發(fā)布紅巖品牌50周年最重要的原因。

“紅巖品牌有很強(qiáng)的號召力，這次啟動50周年系列活動，就是想告訴所有的員工，要有歷史責(zé)任感，把企業(yè)打造成百年老店，尤其是當(dāng)下競爭比較激烈的時候。紅巖品牌不發(fā)展，就不能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。”楊漢琳表示。

紅巖杰獅480 6x4牽引車

齊心聚力謀發(fā)展
沒有哪個重卡品牌是以一本小說、一種精神來命名，紅巖就是，這也決定了紅巖重卡具有一種特殊的氣質(zhì)，在今天楊漢琳希望將這一特質(zhì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。“紅巖有著特殊的含義，內(nèi)部雖然還沒有形成官方定義，但是從《紅巖》這本小說所展示的，至少是一種愛黨愛國、犧牲奉獻(xiàn)的精神，它有很多含義在里頭。當(dāng)時我跟員工講，要開發(fā)紅巖品牌里頭承載的內(nèi)容，建設(shè)圍繞紅巖品牌的企業(yè)文化，讓大家齊心聚力謀發(fā)展。”

齊心聚力，對于上依紅很重要，2015年一季度，國內(nèi)銷售重卡13.46萬輛，比上年同期下降33.66%，對于各企業(yè)來說可謂是寒冬，而上依紅則感覺更寒冷一些。

但是楊漢琳并不悲觀。他認(rèn)為，今年下半年重卡市場會比上半年好，雖然一季度表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但通過尋找細(xì)分市場的機(jī)會，完成今年董事會下達(dá)的任務(wù)還是有信心的。這種信心來自于紅巖的產(chǎn)品和技術(shù)，以及員工對于紅巖的認(rèn)同感。

“紅巖有跟其他重卡企業(yè)不一樣的地方，那就是客戶只要體驗(yàn)過紅巖的產(chǎn)品，我就有信心把他轉(zhuǎn)變?yōu)榧t巖的客戶。”楊漢琳表示。源于依維柯平臺的杰獅重卡其高端定位已被客戶所認(rèn)可，具有的經(jīng)濟(jì)性、舒適性、動力性等優(yōu)勢已被廣大客戶所認(rèn)知，安全性方面，杰獅最近一個與火車相撞、司機(jī)無生命危險的例子足以說明杰獅駕駛室的安全性能。

這次車展上依紅展出的改款后杰獅也頗具特點(diǎn)，鞍座離地高度只有1.1米，是今年上海車展展出的離地最低的牽引車產(chǎn)品。“產(chǎn)品方面我們還是很自信的，企業(yè)發(fā)展要有產(chǎn)品，誰的產(chǎn)品能夠更好地滿足市場，決定了誰能跑的更遠(yuǎn)。”楊漢琳說道。

而員工對于紅巖品牌的認(rèn)同感，則是凝聚所有人力量與智慧的關(guān)鍵所在，在接受采訪時，楊漢琳一再強(qiáng)調(diào)資源整合、運(yùn)用好的機(jī)制激發(fā)員工熱情的重要性，這需要每個人投入其中。“我最近看到一個很有意思的解釋，ME倒過來就是WE，把個人力量匯聚在一起，就成為了團(tuán)隊(duì)的決心和力量。” 

紅巖高層領(lǐng)導(dǎo)與全新杰獅合影

紅巖要跑得再快一些
在上任之初，楊漢琳就向員工提出：有作為、講效率、求發(fā)展，專注把紅巖發(fā)展好。一季度，上依紅在公路用車表現(xiàn)尚可，出口還不錯，后續(xù)紅巖將在一些細(xì)分市場發(fā)力，尋找市場的機(jī)會。比如城市渣土車、退黃換綠、一帶一路、電商物流等，上依紅后續(xù)將推出有針對性的產(chǎn)品，來滿足細(xì)分市場的需求。

楊漢琳對自家的渣土車產(chǎn)品頗為自豪，本次車展發(fā)布的“杰時達(dá)”車輛網(wǎng)早已在渣土車上規(guī)模應(yīng)用，智能化程度高，而且車輛密封性好，這就是上依紅的優(yōu)勢。后續(xù)杰時達(dá)將在上依紅新生產(chǎn)的產(chǎn)品全面推開，這將進(jìn)一步提升紅巖產(chǎn)品的競爭力。

還有載貨車，這個上依紅的短板，楊漢琳透露，今年也會有相應(yīng)的產(chǎn)品和對策來開拓這個市場，最終的目的是把上依紅的短板補(bǔ)齊，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。

事實(shí)上，這兩年上依紅通過大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)取得了一些成效。楊漢琳告訴記者，他把上依紅合資7年多以來，做了什么事情進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，發(fā)現(xiàn)2009年杰獅上市至今，從原來只占到總銷售額的1%，到2014年占到了92%。這說明了，合資這幾年來，上依紅整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)有根本性的轉(zhuǎn)變，從原先的非道路用車調(diào)整到公路用車，上依紅打下了比較好的基礎(chǔ)。“只要有核心競爭力、核心技術(shù)，剩下的事情就好做了，需要的無非是時間和過程。上依紅現(xiàn)在處于用時間換空間的階段，提升渠道的競爭力、進(jìn)行業(yè)務(wù)模式和管理模式的創(chuàng)新，都需要一個過程。”

這一點(diǎn)也得到了股東三方（上汽、依維柯、重慶機(jī)電）的認(rèn)同。而來自股東方的支持，讓楊漢琳堅(jiān)定把自己認(rèn)定的方向走下去。“股東三方很支持我的工作，要求就是跑的再快一些。方向我已經(jīng)看清楚了，接下來就是努力工作。”楊漢琳笑著告訴記者。