2014年上半年，中國商用車市場可謂不容樂觀，特別是在國三升國四的政策下，多家企業(yè)出現下滑。據中汽協(xié)數據顯示，1-6月份，福田汽車整體銷量為32萬輛，同比略有下滑。不過，值得一提的是，銷量下降的同時，福田汽車銷售收入實現了較高速地增長，結構調整也取得較好成績。

銷量只是表面，數據亦不代表全部。透過福田汽車2014年中經濟會，記者帶您360度解讀福田汽車上半年銷量略降的“臺前幕后”。

臺前：迎接挑戰(zhàn)掌握戰(zhàn)略主動權

從經濟大環(huán)境來說，中國經濟自2013年進入了減速換擋、結構調整的陣痛期，部分行業(yè)的產能嚴重過剩。而從行業(yè)背景來說，今年5月份以后，中國商用車領域國Ⅳ標準的嚴格推行，使得中國商用車面臨巨大的挑戰(zhàn)和新的機會，低端商用車市場急劇下滑，中高端商用車市場呈現出持續(xù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

面對這樣的局勢，秉承“世界標準中端產品”的理念，福田汽車迎接挑戰(zhàn)的關鍵點在于堅持商用車從低端向高端轉型，堅定不移地發(fā)展中高端產品。據了解，福田汽車中高端產品占比越來越多，按計劃，福田汽車低端產品所占比重到2020年以后將壓縮到20%，實現商用車市場持續(xù)領先。

2014年，福田汽車戰(zhàn)略轉型的提前布局頗見成效。上半年，福田汽車嚴格執(zhí)行國Ⅳ標準的產品比例比過去有了大幅提升;歐曼GTL超能版在上半年已經進行了產品發(fā)布，并將逐步投放市場;發(fā)動機產品的收益已經顯現且比較顯著，成為福田汽車新的利潤增長點。

福田汽車總經理王金玉表示：“在戰(zhàn)略上，福田必須堅定不移地由低端向高端轉型，只有進入中高端市場，掌握戰(zhàn)略的主動權，才能實現商用車的持續(xù)發(fā)展，成為商用車真正的領導者，才能實現乘用車的突破和大發(fā)展。”

幕后：穩(wěn)扎穩(wěn)打促進可持續(xù)發(fā)展

據悉，上半年，福田汽車的利潤與去年同期相比有所下滑，不僅僅是因為受到銷量下降的影響，還有一個重要的原因就是研發(fā)投入的增加。當前，福田汽車已經建立了逾4000人的研發(fā)團隊，形成了國內商用車領域一股強大的自主研發(fā)力量，同時，還承擔多項863重大項目。例如，近日，福田中混客車項目剛剛通過國家863重大項目驗收，促進了新能源汽車技術發(fā)展，為完善新能源產業(yè)鏈做出了貢獻。

在利潤壓力面前，圍繞“五種能力”建設，無論是在產品訂單交付、商品訂單交付上，還是在戰(zhàn)略與績效、服務支持、制度與企業(yè)文化建設上，特別是圍繞精益制造和體驗營銷，以及整合商品制造和運營系統(tǒng)的OTD，今年上半年福田汽車都穩(wěn)扎穩(wěn)打，卓有成效。

在品牌方面，目前，福田汽車品牌價值達到671.27億元，其品牌知名度、美譽度、忠誠度獲得了大幅度提高;在運營管理方面，無論是績效管理，還是“1+N”組織模式推進，今年上半年均有很多進步，實現了高質量和有效的運營;在產品創(chuàng)造方面，上半年福田汽車產品開發(fā)在項目管理、平臺化、模塊化等方面都有非常大的進步，新品陸續(xù)投入市場。這些“幕后”做出的努力和取得的進步，為福田汽車的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

目標：內外兼修實現整合增長

沒有規(guī)矩不成方圓，沒有目標難以發(fā)展。在年中經濟會上，福田汽車提出，不僅要實現超過33萬輛的銷量目標，而且要為2020戰(zhàn)略的實現做好企業(yè)運營管理以及產品研發(fā)等價值鏈各個環(huán)節(jié)的準備。

要完成這個目標，福田汽車下半年將繼續(xù)深化推進“1+N”管理模式，不僅要做到將理念落地、流程落地，還要把流程與團隊建設、效益掛鉤。與此同時，總部牢固樹立服務和效率意識，對于BU、SBU的服務支持，包括人力資源政策、協(xié)調、團隊建設、財務、法律、公共關系等等，也將在做好服務的前提下做好控制。而各BU和SBU則既要管商品制造運營也要管戰(zhàn)略運營，依靠OTD，即商品訂單交付的流程體系，將體驗營銷和精益制造串聯起來，成為下半年工作的重點。

近年來福田汽車提出了“整合增長”的思路，并以此作為2014年工作的重要理念和戰(zhàn)略。因此，在“福田汽車2020”戰(zhàn)略總的目標指導下，2014年上半年，福田汽車正逐漸從戰(zhàn)略機會增長模式向競爭性整合增長模式轉型。

要實現整合增長，福田汽車必須內外兼修。所謂“內”即指內部整合，主要是資源的整合，通過資源整合提升業(yè)務自身的能力水平，以實現對外部的整合，高度重視團隊建設和文化建設，把人的整合放到首位;所謂“外”即指外部整合，是對市場競爭者而言，2015年實現商用車中國領導者，卡車和皮卡業(yè)務成為行業(yè)領導者，商務汽車與工程機械業(yè)務行業(yè)前三，客車進入行業(yè)前列的競爭目標。

此外，記者了解到，今年上半年福田汽車與質量有關的指標都有10%-30%的提高，績效明顯，客戶滿意度進一步提升，為實現下半年目標打下堅實根基。

有壓力方有動力，有創(chuàng)造力方有能力，有實力方有競爭力。福田汽車縱然上半年在數據上交出的成績單并不算太理想，但其各方面的進步和發(fā)展，行業(yè)有目共睹。深度分析福田汽車不同階段的不同舉措，都可以看出，其不管在“臺前”抑或“幕后”都扎實地按著既定目標一步步前行，絲毫不見動搖。