對于2014年,華菱星馬的目標是銷售重卡30000輛。
 

    在2月26日馬鞍山舉行的安徽華菱星馬汽車集團2014商務年會上，華菱星馬集團營銷總監(jiān)夏宏公布了華菱星馬2014年的主要生產(chǎn)經(jīng)營目標：產(chǎn)銷各類底盤30000輛，產(chǎn)銷各類專用車上裝15000輛，其中出口3000輛，爭取3500輛。除此之外，華菱重卡自產(chǎn)的漢馬動力發(fā)動機、變速箱及車橋的占比將較2013年有明顯的提升。據(jù)統(tǒng)計，2013年，安裝在華菱重卡上的漢馬發(fā)動機超過2500臺，新的一年，這一數(shù)字將至少提升一倍。

華菱星馬董事長劉漢如

    在會上的總結發(fā)言中，華菱星馬集團董事長劉漢如分析了2014年的市場形勢。他認為，2014年對重卡市場是一個機遇。首先，國家改革力度加大，特別是今年兩會之后，會是中國改革的元年，對于企業(yè)發(fā)展來說將是一個重大機遇；其次，一定要關注環(huán)保政策，特別是國四的實施；再次，經(jīng)銷商一定要關注國家金融的動態(tài)，不僅關注國內(nèi)經(jīng)濟形勢，還要關心美國退出貨幣量化政策，進入到中國的熱錢將逃出中國，對中國經(jīng)濟造成影響。

    對于以上幾點，夏宏做了更加詳細的分析。第一在市場更新方面，一般重卡的更新年限是三到五年，由于2010年重卡市場的大幅增長，2014年正好是第五年，因此今年車輛的更新將為重卡市場帶來一定的機遇。第二，隨著霧霾天氣的日益嚴重，2014年各地政府加大了治理黃標車的力度，更新黃標車也將為重卡市場帶來增長機遇。第三，隨著中國城鎮(zhèn)化建設的深入，各地政府加大對地方鐵路，特別是城際鐵路的建設力度，也將為重卡市場帶來利好。最后，夏宏認為，中國物流行業(yè)發(fā)展速度加快，特別是快遞行業(yè)高速發(fā)展，對運輸?shù)臏食�了�?014年的展望，會上，夏宏還對2013年進行了總結。據(jù)介紹，2013年華菱星馬共實現(xiàn)重卡銷售23047輛，專用車上裝銷售11903輛，同比分別增長52.94%和61.29%；其中實現(xiàn)出口2580輛，同比增長68.84%；天然氣重卡實現(xiàn)銷售990輛，同比增長345.95%；星馬泵車和隨車吊也實現(xiàn)了大幅度增長。漢馬動力實現(xiàn)市場銷售2158臺，覆蓋自卸車、牽引車、攪拌車等各種車型，受到了市場的認可。

    尤其在海外市場上，華菱星馬的銷售規(guī)模更是再創(chuàng)歷史新高。“有出口記錄的國家增加到65個。東南亞市場和俄羅斯市場表現(xiàn)突出，東南亞區(qū)域年度總訂單超過1000輛。出口車型結構更加合理，牽引車首次超過自卸車成為出口車型，占比達到33.3%；星凱馬同比增長265%；攪拌車占比由17.9%增長到24.7%。”夏宏介紹道。

    之所以能在2013年取得如此成績，夏宏表示，這主要得益于在新品推廣及營銷機制改革上的努力。“2013年，華菱歷時三個半月，在全國二十多個省級區(qū)域內(nèi)，進行了大規(guī)模的巡展活動，舉辦了30多場用戶座談會，推廣漢馬動力、輕量化、LNG產(chǎn)品和專用車產(chǎn)品；與國內(nèi)一流的LNG產(chǎn)品供應商和大型物流運輸公司戰(zhàn)略合作，解決LNG產(chǎn)品大批量進入市場的難題；同時，華菱星馬鼓勵經(jīng)銷商和各市場區(qū)域自主舉辦產(chǎn)品推介會、工廠參觀等各種有效終端活動。”

    在推廣新產(chǎn)品的同時，華菱星馬也在加快推進營銷機制改革。這主要表現(xiàn)在兩方面：一是在重卡板塊廣泛推行營銷人員駐點經(jīng)銷商和服務商的制度，全面實行績效考核；二是在專用車板塊大膽改革，打破原有的區(qū)域市場劃分，將有能力的營銷人員推向市場，實行自主經(jīng)營、風險自控，在此期間，甘肅、新疆等薄弱地區(qū)得到拓展，銷量增長迅速，激發(fā)了營銷體系的活力和一線市場人員的積極性。

    此外，2013年，華菱星馬在其他方面的成績也是可圈可點。比如漢馬動力成功推向市場并迎來首次出口；非公開發(fā)行股票工作順利完成，募集資金12.12億元；星凱馬系列產(chǎn)品榮獲安徽省科技進步一等獎；華菱公司榮獲安徽省政府質(zhì)量獎；海外市場再創(chuàng)歷史新高并獲“出口免檢”資質(zhì)；“華菱單班年產(chǎn)5萬輛重卡”項目二期工程竣工。而這些成績，也將有效地提高華菱星馬汽車在2014年重卡市場的競爭力。時化等要求，在今后的重卡選購上，都會表現(xiàn)出來，為重卡行業(yè)帶來機遇。