每個(gè)人都會(huì)有自己的興趣愛(ài)好。不過(guò)，當(dāng)你把愛(ài)好變成職業(yè)，你會(huì)因?yàn)樽龆嗔吮仨氈貜?fù)的工作而厭煩，還是一如既往地努力投入，讓自己在這個(gè)領(lǐng)域中擁有獨(dú)到之處？毫無(wú)疑問(wèn)，陳學(xué)忠選擇了后者。

“很多事情，只有堅(jiān)持下來(lái)才能有所收獲。”

陳學(xué)忠是個(gè)執(zhí)著的人，出生于保定的他從小就是個(gè)“車(chē)迷”，并且一喜歡就是幾十年。“男人嘛，喜歡汽車(chē)很正常！而且小時(shí)候城市里汽車(chē)也少，能夠擁有一輛車(chē)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)是件特別自豪的事情。我一直都稀罕這玩意兒，大學(xué)時(shí)還專門(mén)選擇了汽車(chē)銷(xiāo)售專業(yè)，沒(méi)想到自己跟它還挺有緣。”

大學(xué)畢業(yè)后，陳學(xué)忠應(yīng)聘成為一家汽貿(mào)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，由此開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)十年的重卡銷(xiāo)售生涯。“臨畢業(yè)前有很多公司來(lái)我們學(xué)校招聘，我本來(lái)想著去賣(mài)小車(chē)，沒(méi)想到這家公司銷(xiāo)售的是重卡，自己也陰差陽(yáng)錯(cuò)賣(mài)起了大車(chē)。不過(guò)那時(shí)候我也沒(méi)有多想，因?yàn)橹灰�是和汽�?chē)有關(guān)的工作，我干著就特別開(kāi)心。”

十年磨一劍。長(zhǎng)時(shí)間的重卡銷(xiāo)售工作，非但沒(méi)有磨滅陳學(xué)忠對(duì)于汽車(chē)的熱愛(ài)，反而使他能說(shuō)會(huì)道，總結(jié)出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)也是突飛猛進(jìn)。“我這個(gè)人比較較真，雖然自己以前嘴比較笨，但是我會(huì)經(jīng)常研究那些老銷(xiāo)售員的說(shuō)話以及銷(xiāo)售技巧，然后自己也會(huì)不斷琢磨、嘗試，來(lái)提升自己的能力。不過(guò)，我們做銷(xiāo)售最重要的還是誠(chéng)信。只要你真誠(chéng)待人，與人為善，就能得到更多的朋友，而不是擁有更多客戶，因?yàn)榭蛻糍Y源容易流失，朋友關(guān)系卻不會(huì)輕易變淡。”

如今，陳學(xué)忠已經(jīng)是保定市華瑞汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的銷(xiāo)售主管，并且?guī)ьI(lǐng)該公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在去年完成800臺(tái)陜汽重卡的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)量在整個(gè)保定甚至是河北地區(qū)可以排名前三。截止五月底，該公司銷(xiāo)量再次超過(guò)500臺(tái)，銷(xiāo)量雖然還不錯(cuò)，但是陳學(xué)忠卻認(rèn)為保定之后的牽引車(chē)市場(chǎng)不容樂(lè)觀。“一方面是因?yàn)槿ツ晷掳?589法規(guī)以及治超新政的實(shí)施，無(wú)法繼續(xù)拉動(dòng)牽引車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量，而且現(xiàn)在從山西、陜西運(yùn)煤炭的那些客戶的活少了，運(yùn)價(jià)也低，買(mǎi)車(chē)的人自然也就少了。”

需要說(shuō)明的是，保定市華瑞汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成立至今還不到兩年。在吸納了來(lái)自各大汽貿(mào)公司的銷(xiāo)售精英后，公司的銷(xiāo)售呈現(xiàn)旺盛態(tài)勢(shì)，特別是隨著陜汽新一代重卡的陸續(xù)上市，陜汽重卡的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到了大幅的提升。通過(guò)輕量化輪輞以及輪胎、鋁合金儲(chǔ)氣筒等一系列降重措施應(yīng)用的德龍新M3000 6X4 牽引車(chē)，不但針對(duì)煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)一空一滿的運(yùn)輸特點(diǎn)，動(dòng)力匹配主推大馬力+直接擋+小速比,而且駕駛室也升級(jí)為四點(diǎn)氣囊懸置+橫向減震，臥鋪加寬，車(chē)輛安全與密封性能高于行業(yè)同類競(jìng)品，舒適性得到極大加強(qiáng)，可謂是煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品。

此外，德龍X3000黃金版牽引車(chē)也是陜汽為高端物流市場(chǎng)量身打造的拳頭產(chǎn)品，匹配了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、漢德高效驅(qū)動(dòng)橋以及法士特變速器三大黃金動(dòng)力總成，動(dòng)力澎湃、經(jīng)濟(jì)性出色，能夠有效提升車(chē)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，為用戶帶來(lái)最大價(jià)值。“首先，我們的產(chǎn)品在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，保定很多拉煤炭的用戶都是開(kāi)一兩年就賣(mài)掉舊車(chē)換新車(chē)，所以不會(huì)在車(chē)輛方面投入太大。其次，我們的車(chē)輛質(zhì)量特別好，駕駛室也舒服，人們也很愿意開(kāi)。”

羅馬不是一天建成的。重新組建團(tuán)隊(duì)以后，陳學(xué)忠花了不少心思，通過(guò)各種途徑去推廣產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。比如促銷(xiāo)、展覽、試乘試駕等等，忙起來(lái)好幾天不回家都是常事。“車(chē)輛不是一下子就能賣(mài)出去的，你需要一點(diǎn)一點(diǎn)地提升產(chǎn)品的口碑。保定的重卡市場(chǎng)很特別，不僅用戶買(mǎi)車(chē)有跟風(fēng)現(xiàn)象，各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)也有所不同，分工很明確。例如有的縣市以拉煤炭、沙石料為主，那么他們就會(huì)對(duì)車(chē)輛的動(dòng)力性能要求很高；有的縣市以跑物流為主，那么他們對(duì)動(dòng)力性要求沒(méi)那么高，但是車(chē)輛必須省油。還有一點(diǎn)，就是保定的用戶特別認(rèn)可濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，因此陜汽的輕量化重卡很受這些用戶的歡迎。”

金杯銀杯不如客戶的口碑。陳學(xué)忠告訴《卡車(chē)之友網(wǎng)》，陜汽優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是其克敵制勝的不二法門(mén)。“我們公司都是上門(mén)為客戶服務(wù)，雖然服務(wù)人員已經(jīng)有十幾個(gè)，但是依然忙不過(guò)來(lái)�，F(xiàn)在賣(mài)車(chē)拼的就是服務(wù)，只有服務(wù)令客戶滿意他才會(huì)再來(lái)我們這里買(mǎi)車(chē)，畢竟大家都是同樣的價(jià)錢(qián)，我卻可以提供更好的售后服務(wù)，最后他肯定會(huì)選擇你，而且還會(huì)幫你介紹新客戶，我自己的客戶有百分之八十都是這樣來(lái)的。”

因?yàn)閮?yōu)秀，所以選擇。對(duì)于自己的未來(lái)，陳學(xué)忠信心十足。“當(dāng)初加入華瑞其實(shí)下了很大的決心，因?yàn)閬?lái)這里相當(dāng)于重新開(kāi)始，這么多年累積下來(lái)的客戶資源基本上算是白費(fèi)了�？墒牵�陜汽以其領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為廣大客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也給予了我與其并肩奮斗的信心和勇氣。隨著雄安新區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，未來(lái)保定的牽引車(chē)市場(chǎng)應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，陜汽的銷(xiāo)量也將會(huì)迎來(lái)質(zhì)的改變，所以今年完成1000臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)肯定是小意思。”