河南陜汽重卡汽車銷售有限公司總經(jīng)理李冰在兩件事上投入的熱情和精力最多——銷售陜汽重卡、踢足球。

足球，是1994年開始踢，當(dāng)時(shí)的李冰還在上中學(xué)；銷售陜汽重卡，始于2004年，李冰形容自己在陜汽重卡經(jīng)銷商中是“年輕老兵”。“我記得剛到鄭州市郊的陜汽重卡店工作時(shí)，周圍還全是莊稼地，如今那里已經(jīng)遍布地產(chǎn)商樓盤。”李冰回憶十多年前情形油然感慨時(shí)光荏苒滄海桑田。

歲月無情，分秒流逝中帶走一切來不及留戀的東西，連同曾經(jīng)的容顏；歲月留金，點(diǎn)滴蓄積下沉淀所有值得擁有的美好，連同瞬間的快樂。

從起初年銷售千余輛，到現(xiàn)在年銷售超過萬輛，河南陜汽重卡汽車銷售有限公司（簡(jiǎn)稱：河南陜汽重卡）在河南市場(chǎng)快速發(fā)展中發(fā)揮了舉足輕重的作用，不僅助力市場(chǎng)繁榮，還使得陜汽重卡成為市場(chǎng)砥柱。作為渠道發(fā)展壯大的見證者，李冰表示“是對(duì)陜汽重卡的熱情支持整個(gè)團(tuán)隊(duì)一路堅(jiān)定前行，創(chuàng)下了河南陜汽重卡‘中原傳奇’”。

常言道“善弈者謀勢(shì)為先，而后定子”，李冰認(rèn)為重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣以謀勢(shì)為先，“根據(jù)市場(chǎng)需求，以最大熱情向用戶提供相應(yīng)的車輛運(yùn)輸解決方案，及時(shí)滿足用戶訴求，正所謂‘不戰(zhàn)而屈人之兵’，自然在銷售領(lǐng)域獲得優(yōu)勢(shì)”。

“為用戶解決一時(shí)之急，可以贏得一時(shí)信賴；為用戶解決車輛全生命周期之急，不僅贏得全生命周期的信賴，甚至是用戶對(duì)品牌的終身信賴。”李冰說正是多年來在銷售和服務(wù)領(lǐng)域始終如一保持熱情周到的“貼心服務(wù)”，為陜汽重卡產(chǎn)品推廣和品牌宣傳在河南創(chuàng)下廣闊天地，圈粉無數(shù)。

2017年以來，河南陜汽重卡銷售延續(xù)著2016年第四季度的火爆態(tài)勢(shì)。進(jìn)入第二季度，河南市場(chǎng)上許多品牌的銷售逐漸降溫，而陜汽重卡依然穩(wěn)健。截至6月初，河南陜汽重卡銷量同比大幅提升，曾在2015年和2016年持續(xù)低迷的自卸車、專用車市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，牽引車更以勢(shì)如破竹之勢(shì)實(shí)現(xiàn)翻番。

“這種形勢(shì)的造就一方面和之前對(duì)陜汽重卡堅(jiān)持不懈地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳有直接關(guān)系；另一方面則是由于河南省，特別是鄭州地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大規(guī)模開工，對(duì)商用車市場(chǎng)形成強(qiáng)力拉動(dòng)效應(yīng)。”李冰介紹，包括鄭州在內(nèi)的河南省內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)自年初以來陸續(xù)開工，像高鐵網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、航空港建設(shè)，以及省內(nèi)各地市城市化提升和改造，對(duì)各類商用車型均構(gòu)成規(guī)模可觀的剛性需求。

其中，需求量最大，也是市場(chǎng)上升表現(xiàn)最為顯著的是牽引車；城市建設(shè)需要巨量建筑材料和物資，例如沙石、水泥，以及相關(guān)物料，無論是重載，還是輕拋，都迫切需求大批載貨車執(zhí)行配送。在這方面，陜汽重卡德龍X3000的500馬力超強(qiáng)版和430馬力德龍新M3000各具優(yōu)勢(shì)，再加上之前已經(jīng)樹立起良好口碑，所以迅速成為當(dāng)下暢銷車型。

自卸車是陜汽重卡傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，即使在市場(chǎng)極度下滑的2015年依然受到用戶們力挺。今年以來，陜汽重卡自卸車產(chǎn)品表現(xiàn)主要集中在城市渣土車領(lǐng)域。往年間，鄭州市場(chǎng)占據(jù)全省渣土車市場(chǎng)絕大部分份額，然而伴隨治理環(huán)境相關(guān)政策執(zhí)行力度加強(qiáng)，各地市紛紛向鄭州看齊，安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、信陽(yáng)、商丘、駐馬店，以及開封等地渣土車市場(chǎng)不約而同地啟動(dòng)，形成全面開花局面，充分彰顯陜汽重卡在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品方面的強(qiáng)大統(tǒng)治力和品牌影響力。

“在自卸車銷售向好年份，專用車市場(chǎng)一定會(huì)有驚喜表現(xiàn)。”李冰介紹，受城市建設(shè)大范圍大規(guī)模開工影響，水泥需求旺盛，從而促進(jìn)了攪拌車銷售。受環(huán)境制約，攪拌車市場(chǎng)前兩年舉步維艱，在新一輪城市建設(shè)高潮漸起形勢(shì)下，旺盛的建筑物料需求給了攪拌車加油燃擎契機(jī)。雖然目前和攪拌車強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)還有差距，但是陜汽重卡攪拌車已經(jīng)嶄露頭角，銷量大幅增漲。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有絕對(duì)意義強(qiáng)者，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”源于強(qiáng)者的不懈努力和創(chuàng)新進(jìn)步。

從自卸車領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展，到牽引車創(chuàng)造跨越傳奇，陜汽重卡一直在產(chǎn)品研發(fā)和品系健全方面篤定前行。載貨車成功導(dǎo)入市場(chǎng)，并且收獲越來越多用戶信賴，為經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)創(chuàng)造必要前提。河南不僅是物流大省，還是輕工及農(nóng)副產(chǎn)品輸出大省，載貨車市場(chǎng)具有相當(dāng)規(guī)模。河南陜汽重卡從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)做起，調(diào)研市場(chǎng)，展開產(chǎn)品推廣，在今年整體市場(chǎng)平淡的情況下依然保持了穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。李冰特意調(diào)研冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)，希望在下半年能夠?yàn)檩d貨車市場(chǎng)加油提速。

踏踏實(shí)實(shí)研發(fā)產(chǎn)品，風(fēng)風(fēng)火火轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。這是陜汽重卡銳意進(jìn)取中戮力堅(jiān)持的。

勤勤懇懇耕耘市場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)做好服務(wù)。這是河南陜汽重卡奮勇開拓中始終信守的。

“因?yàn)闊徜N，我們更需要有緊迫意識(shí)，有危機(jī)意識(shí)。”李冰認(rèn)為陜汽重卡在當(dāng)下的良好表現(xiàn)固然反映了市場(chǎng)需求，但重卡市場(chǎng)畢竟有起有落，更何況不止一家競(jìng)爭(zhēng)品牌虎視眈眈，“在重卡市場(chǎng)剛性需求強(qiáng)健的情況下，無論是以‘陜汽重卡’為代表的優(yōu)勢(shì)品牌，還是一度被‘冰封’的品牌，各有斬獲，而當(dāng)剛性需求穩(wěn)定回落后，就會(huì)再度顯示真正實(shí)力”。

李冰認(rèn)為團(tuán)隊(duì)在銷售和服務(wù)方面保持熱情高漲的進(jìn)取精神是開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵，不過越是在市場(chǎng)浪潮高漲時(shí)刻，更需要“三思而行”，即思危；思退；思變。

思危，就要看到面臨的危險(xiǎn)，看到自己的不足；陜汽重卡在牽引車領(lǐng)域高歌猛進(jìn)得益于德龍新M3000和德龍X3000對(duì)用戶需求的及時(shí)響應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)該看到陜汽重卡在高端標(biāo)載物流領(lǐng)域需要加強(qiáng)，在快遞快運(yùn)行業(yè)需要開拓等等。

思退，是積極思考應(yīng)對(duì)市場(chǎng)回落的策略；李冰向河南陜汽重卡所有員工提出加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，無論在哪個(gè)崗位工作的員工都要向著“專業(yè)化”努力，提升自身素質(zhì)，進(jìn)而提升服務(wù)水平，以服務(wù)感動(dòng)用戶，以服務(wù)贏得市場(chǎng)。

思變，是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，提升管理；河南陜汽重卡在河南區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，但是面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化，面對(duì)用戶需求變化，亟待創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，擔(dān)當(dāng)行業(yè)榜樣。

“市場(chǎng)拼殺和球場(chǎng)競(jìng)技相通相似。”李冰說當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)要如尖刀般果斷出擊，而為避對(duì)手鋒芒又要有足夠的信心和耐心固守防線。但是，無論形勢(shì)如何，胸中都要懷有一股永不退潮的熱情，對(duì)勝利充滿渴望。

“人生就像罰點(diǎn)球，你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道接下來要發(fā)生什么。但我們還是要一如既往的努力，直到烏云遮住了太陽(yáng)，或者陽(yáng)光刺穿了烏云，到達(dá)之前永不停止。”

李冰的偶像是意大利球星羅伯特·巴喬（Roberto Baggio），崇敬原因不只因?yàn)閭骺赝Ｉ浼夹g(shù)精湛，還因?yàn)閷?duì)球隊(duì)整體也有強(qiáng)大的協(xié)調(diào)控制力，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量和熱情。

“踢球?qū)ξ易畲蟮膸椭�是明白團(tuán)隊(duì)力量能夠戰(zhàn)勝一切，無論面對(duì)怎樣的逆境和困難，必須融入團(tuán)隊(duì)才能迎來最終勝利，才能有美好未來。”李冰認(rèn)為伴隨河南大發(fā)展，城市建設(shè)、物流發(fā)展、環(huán)境治理等諸多因素還會(huì)在未來兩至三年中對(duì)重卡市場(chǎng)形成合力促進(jìn)，河南陜汽重卡已經(jīng)嚴(yán)陣以待，積極和陜汽重卡辦事處溝通，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和品牌的全面更大提升。