4月12日至4月17日，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司（簡稱玉柴股份）董事長李漢陽帶隊(duì)走訪集瑞聯(lián)合重工、江淮集團(tuán)、安凱客車、四川南駿、江蘇常發(fā)、常州東風(fēng)、江蘇沃得、中集瑞江等整車廠客戶，以及博世、德爾福、無錫康明斯、無錫威孚等戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，重點(diǎn)交流和推進(jìn)車用國六、非道路國四合作事宜。

這是李漢陽自上月履新玉柴股份董事長以來，第二次密集走訪戰(zhàn)略合作伙伴。短時(shí)間內(nèi)，玉柴高層連續(xù)兩次大規(guī)模走訪合作伙伴，用意何在？又有哪些亮點(diǎn)呢？

抓重點(diǎn) 保供應(yīng)

今年以來，芯片等發(fā)動機(jī)進(jìn)口核心零部件供應(yīng)不足成為行業(yè)共性問題。李漢陽此次走訪博世、德爾福、無錫康明斯、無錫威孚等戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，主要目的是聯(lián)動供應(yīng)商保障高質(zhì)量動力產(chǎn)品的市場供應(yīng)，滿足客戶需求。

李漢陽走訪無錫博世

博世汽車柴油系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理王偉良向李漢陽一行詳細(xì)介紹了公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況和燃油系統(tǒng)供貨情況。王偉良表示，博世以客戶需求為導(dǎo)向，將與玉柴保持良好的合作伙伴關(guān)系，在深化合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。雙方領(lǐng)導(dǎo)就商用車市場未來發(fā)展趨勢、新能源動力系統(tǒng)和15升燃?xì)獍l(fā)動機(jī)合作開發(fā)等交換了意見，達(dá)成了共識。

德爾福是玉柴重要的零部件合作伙伴，德爾福中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)詈暧陆榻B了其國六燃油系統(tǒng)產(chǎn)能建設(shè)和未來產(chǎn)品規(guī)劃情況。他表示，玉柴高層領(lǐng)導(dǎo)到訪增強(qiáng)了德爾福與玉柴合作的信心，相信雙方未來的合作一定會更加緊密，實(shí)現(xiàn)共贏。

在無錫康明期和無錫威孚，李漢陽深入現(xiàn)場了解增壓器、國六后處理器等核心零部件的產(chǎn)能布局情況，還走進(jìn)車間參觀伊頓變速箱、新能源動力等產(chǎn)業(yè)拓展情況。

深交流 拓市場

面對中國汽車市場持續(xù)火爆的局面，玉柴堅(jiān)持“以客戶為中心”，加強(qiáng)與整車廠的溝通與合作，全力以赴為整車廠做好產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)工作。

在安徽區(qū)域，集瑞聯(lián)合重工總經(jīng)理常紹民介紹了與玉柴的合作情況。雙方就產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、供貨周期等方面進(jìn)行了交流，并達(dá)成了系列共識。

李漢陽走訪江淮集團(tuán)

江淮集團(tuán)是玉柴的重要戰(zhàn)略客戶，江淮集團(tuán)黨委書記項(xiàng)興初表示，江淮集團(tuán)與玉柴的合作關(guān)系源遠(yuǎn)流長，玉柴一直都是江淮集團(tuán)親密可靠的合作伙伴，為江淮集團(tuán)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。雙方在戰(zhàn)略上相互契合，在“十四五”開局之年和國六切換時(shí)期，江淮集團(tuán)將進(jìn)一步深化與玉柴的合作，把雙方合作的規(guī)模和質(zhì)量推上更高的臺階。據(jù)了解，江淮汽車今年一季度銷量“飄紅”，玉柴發(fā)動機(jī)在其重卡產(chǎn)品的裝機(jī)量同比實(shí)現(xiàn)翻番增長。

李漢陽走訪安凱客車

在安凱客車，安凱客車董事長戴茂方表示，玉柴是中國發(fā)動機(jī)行業(yè)的一面旗幟，雙方的合作關(guān)系親密穩(wěn)固。2021年安凱客車一系列新產(chǎn)品將集中發(fā)力，市場銷量規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量將進(jìn)一步提升，相信與玉柴的合作也將不斷進(jìn)步。一季度，安凱客車非純電動板塊銷量中，玉柴發(fā)動機(jī)占比六成以上。

在中集瑞江，雙方就牽引車和水泥攪拌車的合作進(jìn)行了交流，重點(diǎn)打造水泥攪拌車的服務(wù)保障能力。

在江蘇區(qū)域，李漢陽走訪了江蘇常發(fā)、常州東風(fēng)、江蘇沃得等農(nóng)機(jī)合作伙伴。

李漢陽走訪江蘇常發(fā)

江蘇常發(fā)董事長黃小平高度認(rèn)可玉柴的戰(zhàn)略布局及價(jià)值觀，感謝玉柴一直以來對江蘇常發(fā)的支持，表示將持續(xù)深化同玉柴的戰(zhàn)略合作。李漢陽表示，通過此次交流，更真切地感受到了江蘇常發(fā)對玉柴的真誠，玉柴會一如既往地支持江蘇常發(fā)，推動雙方在農(nóng)機(jī)行業(yè)的地位不斷提升，堅(jiān)信未來江蘇常發(fā)與玉柴的戰(zhàn)略合作會更深入、更順暢。

在常州東風(fēng)，李漢陽與常州東風(fēng)董事長宣碧華進(jìn)行會談。雙方就農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向、常州東風(fēng)與玉柴的戰(zhàn)略布局等方面進(jìn)行深入交流，決定在新能源、智能駕駛等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

在江蘇沃得，李漢陽與江蘇沃得董事長王偉耀就今年農(nóng)機(jī)市場形勢及今后如何共同布局、共謀發(fā)展進(jìn)行交流，確定了雙方未來的合作發(fā)展方向。

在四川區(qū)域，李漢陽走訪了四川南駿。四川南駿董事長孫振田回顧了四川南駿與玉柴近20年的合作歷程，介紹了四川南駿的發(fā)展現(xiàn)狀和未來五年的發(fā)展規(guī)劃，對玉柴產(chǎn)品配套、國內(nèi)外市場拓展、售后服務(wù)水平提升等方面提出了建設(shè)性意見。據(jù)悉，玉柴與四川南駿的合作由來已久，2009年配套量即超過兩萬臺。今年一季度，玉柴發(fā)動機(jī)在四川南駿的配套量同比增長46%，份額提升22%。

走訪交流過程中，李漢陽感謝各合作伙伴一直以來對玉柴的信任與支持，表示玉柴作為獨(dú)立的動力系統(tǒng)供應(yīng)商的定位不會改變，將始終致力于為客戶提供專業(yè)高效的動力解決方案和服務(wù)，幫助客戶成功，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。玉柴已經(jīng)為國六時(shí)代做好充分的準(zhǔn)備，產(chǎn)品競爭力較國五時(shí)代進(jìn)一步提升，玉柴有信心有能力通過卓越的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

據(jù)了解，今年一季度，玉柴在國六產(chǎn)品優(yōu)勢的拉動下，贏得了更多主機(jī)廠客戶的信賴與合作，國六機(jī)型在傳統(tǒng)主機(jī)廠客戶的覆蓋率得到大幅提升，發(fā)動機(jī)銷量呈爆炸式增長，實(shí)現(xiàn)開門紅。同時(shí)，為積極應(yīng)對下半年國六a階段標(biāo)準(zhǔn)的全面實(shí)施，玉柴主動出擊，在內(nèi)部發(fā)起“全力以赴向國六轉(zhuǎn)產(chǎn)和市場突破沖刺”的總動員，要求全員以客戶為中心，發(fā)揮優(yōu)勢，補(bǔ)齊不足，抓住國六轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)重大突破。