在近兩年的時間里，有不少行業(yè)人士對于西安康明斯的發(fā)展提出了質疑，這樣一個銷量不高，以11升重型發(fā)動機為主的企業(yè)到底能不能挺過蕭條的市場沖擊呢?未來將面臨的是發(fā)展還是危機呢?對此疑問，在西安康明斯2015年商務年會上，中國卡車網(wǎng)記者就此采訪了西安康明斯總經(jīng)理黃海濤先生，他給出了明確的答案。

    銷售逐年增長 發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定
    縱觀西安康明斯這幾年的發(fā)展，尤其是2013-2014年之間，產(chǎn)品銷量較之前有大幅提升。2014年，西安康明斯相比2013年，更是取得了陜汽市場增長63%、礦用自卸車市場增長41%、客車市場增長127%、海外市場增長98%的好成績。

     西安康明斯總經(jīng)理黃海濤

    “西安康明斯2014年全面訂單量與2013年相比略有提升，以陜汽為主的細分市場繼續(xù)增長，其他的補充性市場，如寬體礦車市場、客車市場也得到了再次突破，企業(yè)運營進入良性循環(huán)，可持續(xù)發(fā)展能力基本到位。”黃總介紹說，西安康明斯主要業(yè)務戰(zhàn)略、業(yè)務模型、盈利能力得到了認可，主要運營指標與去年相比持平或者好轉。

    除了西安康明斯自身發(fā)展外，其合作企業(yè)陜汽以及母公司康明斯中國同樣業(yè)績斐然，側面反映了企業(yè)發(fā)展的活力。據(jù)了解，2014年，陜汽民品銷量同比增長11%，市場份額同比增長2.9%;細分市場銷售提升，結構優(yōu)化，港口市場，標載市場，自卸車市場，天然氣市場，區(qū)域提升;截止三季度末，康明斯中國區(qū)銷售總收入同比增長12.5%，中重型卡車市場發(fā)動機銷售連續(xù)三個季度分別實現(xiàn)增長15%，23%，7%;新的產(chǎn)品接連上市：重卡定制ISG，工程機械專屬動力L9.3和QSB7、新天然氣發(fā)動機L8.9G。

    種種銷售數(shù)據(jù)表明，西安康明斯正迎來利好發(fā)展狀態(tài)，并將持續(xù)下去。

    把握發(fā)展機遇 擴展海外市場
    企業(yè)的良性發(fā)展，還源于企業(yè)對于市場的正確判斷和把握，在符合市場發(fā)展規(guī)律的前提下，對于市場的準確預測和執(zhí)行同樣為企業(yè)的發(fā)展注入了生機，西安康明斯對于海外市場的把握及其海外市場銷售數(shù)據(jù)的不斷攀升恰恰證明了這一點。

    “從2013年開始，我們就意識到客戶轉換給我們帶來的威脅，并且有意識的去判斷哪些市場能為我們帶來銷量。經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)海外將會是一個潛力市場，事實證明，我們的判斷非常正確，僅去年出口的銷量就幾乎占到了總銷量的一半以上。”黃總介紹說，通過搭載主機廠如卡車、客車、工程機械產(chǎn)品的出口而帶動發(fā)動機的銷量是企業(yè)把握的機會。

    據(jù)了解，對于海外市場的把握，很多主機廠已經(jīng)走在了前頭，尤其是一些發(fā)展中國家為出口提供了機遇，如何去利用、消化這些優(yōu)勢市場就成為企業(yè)發(fā)展中的關鍵。而西安康明斯對于機遇的判斷力和利用力都超過了同行，在出口的道路上成為了先行者。

    “出口必然要有天時地利，就拿自卸車來講，經(jīng)歷了行業(yè)井噴后，市場不斷萎縮，為了更好地發(fā)展既有的主機廠就會尋找海外市場，同樣我們也會選擇較強的合作伙伴，把握他們的出口脈搏，掌握出口的機會，出口就成為了我們新的方向和最優(yōu)競爭力。”正因為對于海外市場的精準判斷，2014年海外市場的銷量對于企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。