2015年，輕卡行業(yè)面臨很好的市場機遇。各地惠民生政策投資的拉動、城鎮(zhèn)化建設特別是正在落實的棚戶區(qū)改造等拉動輕卡需求。黃標車更新也是難得的契機。國四的切換，除駕駛室外的發(fā)動機等的匹配趨同，帶來高中低端產(chǎn)品價差縮窄，加快了中低端客戶向中高端轉移。執(zhí)行國四后，客戶曾經(jīng)建立起來的產(chǎn)品及價格概念不復存在，購買時全面重新調(diào)研咨詢，提升HOWO輕卡的成交機會。
 

HOWO輕卡

    成立僅三年的中國重汽輕卡事業(yè)部2014年產(chǎn)銷輕卡16000輛，2015年目標直指20000輛。中國重汽輕卡在2015年，將以市場需求為導向，以實現(xiàn)客戶收益最大化為切入點；聚焦重點細分市場，鞏固優(yōu)勢市場，開辟新市場；實施差異化營銷，向不同品系細分市場要銷量。

    在服務方面，中國重汽輕卡事業(yè)部將進一步優(yōu)化服務網(wǎng)絡；建設國4維修資質(zhì)站，組織起多方合作的服務應急小分隊，做到及時到位診斷，維修，打造適合地區(qū)特點的服務平臺；在核心站建設方面，進一步推廣核心站建設，對區(qū)域保有量15臺以上的地區(qū)，予以支持建議核心站，加大地區(qū)服務保障力度。在2015年，根據(jù)不同片區(qū)的適銷車型，有針對性的進行國四發(fā)動機維修培訓，采用視頻培訓、聯(lián)合培訓、分區(qū)域培訓、屬地化培訓等多種方式，進一步提高服務站維修水平。