斯堪尼亞為中國(guó)駕駛員帶來(lái)的兩年一度的“精英盛會(huì)”。近五個(gè)月的時(shí)間，從全國(guó)800名選手中選拔50名駕駛員參與半決賽，再角逐出12強(qiáng)選手爭(zhēng)奪冠軍寶座�；叵腭{駛高手在方向盤上的激情較量真是讓人意猶未盡。

2016年，是斯堪尼亞成立的第125周年，同樣是斯堪尼亞銷量再創(chuàng)佳績(jī)的一年。斯堪尼亞中國(guó)總經(jīng)理文政（Steve Wager）先生、斯堪尼亞中國(guó)卡車銷售總監(jiān)Staffan Arlebo先生及斯堪尼亞中國(guó)卡車東區(qū)銷售經(jīng)理徐滔先生共同出席在上海在商用車博物館舉行的媒體見面會(huì)，對(duì)斯堪尼亞在華業(yè)務(wù)進(jìn)行了總結(jié)和回顧。

訂單破千輛 斯堪尼亞銷量再創(chuàng)佳績(jī)

在“2016斯卡尼亞卡車駕駛員大賽”總決賽的頒獎(jiǎng)晚宴上，斯堪尼亞向中通快運(yùn)和中通快遞交付了第999輛和第1000輛牽引車，這是斯堪尼亞2016年在中國(guó)市場(chǎng)交出的一份成績(jī)單——銷量再創(chuàng)佳績(jī)。

斯堪尼亞中國(guó)總經(jīng)理文政（Steve Wager）

斯堪尼亞銷量的增長(zhǎng)得益于多方面因素。文政在上任后首先是對(duì)斯堪尼亞公司職能分工進(jìn)行了細(xì)化：上海是所有服務(wù)支持部門，包括服務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)管理以及零部件等；北京主要負(fù)責(zé)銷售管理。因明細(xì)分工，加強(qiáng)了斯堪尼亞整體運(yùn)營(yíng)效率。斯堪尼亞還對(duì)銷售戰(zhàn)略做了較為激進(jìn)的調(diào)整，將更多的職能下放到區(qū)域，給予了區(qū)域經(jīng)理更多的授權(quán)，以提高市場(chǎng)反應(yīng)的速度。

另外，對(duì)大客戶的重點(diǎn)關(guān)注也是斯堪尼亞銷量增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。中國(guó)快遞業(yè)每年有40%-50%的增長(zhǎng)，斯堪尼亞卡車的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)性及可靠的出勤率，成為很多大客戶的選擇。

斯堪尼亞中國(guó)卡車銷售總監(jiān) Staffan Arlebo

據(jù)斯堪尼亞中國(guó)卡車銷售總監(jiān)Staffan Arlebo先生表示，斯堪尼亞尤其關(guān)注長(zhǎng)途運(yùn)輸客戶的經(jīng)營(yíng)，提供符合用戶需求的產(chǎn)品，而非單一的車輛配置。他說(shuō)，“斯堪尼亞在車輛長(zhǎng)度、重量等方面非常適合長(zhǎng)途運(yùn)輸行業(yè)。”

對(duì)于GB1589的實(shí)施，文政認(rèn)為這條法規(guī)發(fā)揮了積極作用，可以促進(jìn)行業(yè)及企業(yè)更多的將精力放在優(yōu)化產(chǎn)品上，不僅限于車輛的輪系結(jié)構(gòu)。對(duì)于今年7月發(fā)放的國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)，文政先生也表示，斯堪尼亞的所有產(chǎn)品已經(jīng)為排放升級(jí)做好了準(zhǔn)備。

全面推進(jìn)二手車及租賃業(yè)務(wù)
斯堪尼亞中國(guó)總經(jīng)理文政（SteveWager）曾經(jīng)在法國(guó)DAF和斯堪尼亞英國(guó)工作，從事過(guò)二手車和卡車租賃業(yè)務(wù)，并曾經(jīng)成功地將歐洲成熟的經(jīng)驗(yàn)引入像南非這樣的發(fā)展中國(guó)家。

據(jù)了解，二手車市場(chǎng)在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟，甚至有非常完善的二手車指導(dǎo)目錄，其中對(duì)于界定二手車的車輛規(guī)格、里程數(shù)、價(jià)格體系等都有清楚的標(biāo)注。文政認(rèn)為二手車業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)域還是一個(gè)未被開發(fā)的領(lǐng)域，如果客戶沒有足夠的條件購(gòu)買新車，二手車是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由此來(lái)看，二手車業(yè)務(wù)對(duì)于斯堪尼亞在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

據(jù)文政先生所說(shuō)，斯堪尼亞二手車市場(chǎng)會(huì)在經(jīng)銷商領(lǐng)域進(jìn)行推廣，客戶可以通過(guò)展示廳或市場(chǎng)直接看到二手車的信息，同時(shí)還會(huì)附加質(zhì)保服務(wù)以及車輛的維修、保養(yǎng)服務(wù)。

由于目前，我國(guó)還不允許進(jìn)口二手車，因此斯堪尼亞二手車來(lái)源主要是跟客戶置換回來(lái)的舊車以及一些試用車，而試用車相對(duì)來(lái)說(shuō)較新，這是性價(jià)較高的選擇。

文政先生說(shuō)：“所有這一切都是為了客戶實(shí)現(xiàn)固定的成本單位，其中，固定成本甚至可以細(xì)化到每公里、每噸多少錢，運(yùn)營(yíng)者不用費(fèi)心于運(yùn)營(yíng)成本，可以專注于營(yíng)收。”

另外，在避免車輛在安全隱患方面，斯堪尼亞將在駕駛員培訓(xùn)上做更多的投入。

細(xì)化市場(chǎng)定位ABC逐漸擴(kuò)大客戶群
文政先生用“金字塔”來(lái)解釋斯堪尼亞“市場(chǎng)定位”：金字塔底部為C，C市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格、運(yùn)營(yíng)里程、時(shí)效性、出勤率的要求較低，這是斯堪尼亞不會(huì)觸碰的市場(chǎng)；中間是B，細(xì)分成B+、B-市場(chǎng)，這種不同的細(xì)分，對(duì)整體運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)性、產(chǎn)品價(jià)格需求都是有差異的；金字塔頂端，即A市場(chǎng)，這部分對(duì)時(shí)效性、油耗、維修保養(yǎng)等都具有相當(dāng)高的要求。

金字塔頂端市場(chǎng)是斯堪尼亞一直重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，這部分整個(gè)市場(chǎng)總量只有3000臺(tái)左右，即便再增長(zhǎng)，在整個(gè)重卡市場(chǎng)所占的比重還是非常小。文政先生表示，2017年，斯堪尼亞將會(huì)更加接近市場(chǎng)，從A+市場(chǎng)向A或者A-市場(chǎng)擴(kuò)大范圍，為即將推進(jìn)的市場(chǎng)推出一款運(yùn)營(yíng)者能夠接受的產(chǎn)品。

為中國(guó)市場(chǎng)“高端定制”
斯堪尼亞有三個(gè)核心價(jià)值：客戶第一、尊重個(gè)體以及品質(zhì)。

斯堪尼亞對(duì)車輛運(yùn)營(yíng)提出的TOE概念，不僅關(guān)注成本，還關(guān)注出勤率及利潤(rùn)。在快遞市場(chǎng)，斯堪尼亞的準(zhǔn)時(shí)交付、高出勤率的保證，將客戶的營(yíng)收最大化。若車輛一旦出現(xiàn)問題，斯堪尼亞快速的服務(wù)保障網(wǎng)絡(luò)和體系能夠讓客戶盡快回到工作狀態(tài)，繼續(xù)運(yùn)行，大大的降低了客戶的運(yùn)營(yíng)成本，使其擁有更高的營(yíng)收。

從產(chǎn)品整體運(yùn)營(yíng)成本的角度來(lái)講，斯堪尼亞的每百公里油耗要比國(guó)產(chǎn)車節(jié)省5-8L，而在出勤率方面，也有客戶反饋表示，“3臺(tái)斯堪尼亞的卡車可以替代5臺(tái)國(guó)產(chǎn)卡車”，更低的成本、更高的出勤率可以極大的補(bǔ)償斯堪尼亞的初期購(gòu)置成本，具體甚至可以攤到每公里的成本上。

據(jù)了解，中國(guó)市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)的“購(gòu)車標(biāo)準(zhǔn)清單”上存在一個(gè)巨大差異，即對(duì)于駕駛員駕駛舒適性的關(guān)注度。由于歐洲市場(chǎng)駕駛員短缺現(xiàn)象非常嚴(yán)重，如果日常駕駛的工作環(huán)境達(dá)不到工作者需求，很難招聘到合適的駕駛員，這會(huì)直接影響到公司的運(yùn)營(yíng)。但在中國(guó)，完全是兩種情況。

文政說(shuō)：“相信在未來(lái)發(fā)展成熟后，駕駛員舒適性在購(gòu)車考察指標(biāo)的優(yōu)先級(jí)會(huì)有所提高。目前斯堪尼亞將會(huì)更關(guān)注已經(jīng)成熟的產(chǎn)品及市場(chǎng)，花更多的時(shí)間和精力在‘定制化’上，為中國(guó)市場(chǎng)做大量工作。”

斯堪尼亞全新S系2018年將在國(guó)內(nèi)上市

2016年是斯堪尼亞公司成立的第125周年。今年8月，斯堪尼亞S系列重卡以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)摘得“2017國(guó)際年度卡車”桂冠，成為斯堪尼亞公司125歲生日的最好賀禮。

斯堪尼亞中國(guó)總經(jīng)理文政（SteveWager）先生表示，現(xiàn)在新款車型的目標(biāo)區(qū)域、銷售區(qū)域及市場(chǎng)區(qū)域分布在歐洲市場(chǎng)。新車上市活動(dòng)會(huì)逐漸擴(kuò)展到全世界，將于2018年在中國(guó)舉行發(fā)布及上市活動(dòng)，屆時(shí)也將會(huì)在中國(guó)舉行更加盛大的第五屆斯堪尼亞卡車駕駛員大賽。

上任半年，斯堪尼亞（中國(guó)）總經(jīng)理文政便對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和斯堪尼亞未來(lái)的發(fā)展方向有了清晰的分析和把握，再加上市場(chǎng)政策的利好，以及快速物流對(duì)于高端運(yùn)輸車輛的需求，相信斯堪尼亞將在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的突破。