自今年5月份沃爾沃全新系列卡車在韓國上市后，就有一大批國內(nèi)的用戶躍躍欲試，期待著全新沃爾沃卡車可以早點(diǎn)在國內(nèi)亮相，得知沃爾沃卡車進(jìn)入國內(nèi)市場銷售后，更是引發(fā)了許多老客戶的購買狂潮。和其他的老用戶不同，海順德(漳州)特種油品有限公司不僅是新用戶，而且還是剛剛進(jìn)行自有購車的運(yùn)輸公司。那么，剛剛組建運(yùn)輸車隊的海順德是怎么想到選擇沃爾沃卡車的呢?

    尋幽探勝 品質(zhì)更勝一籌
    成立于2008年的海順德(漳州)特種油品有限公司是海順德股份有限公司的直屬企業(yè)，主要服務(wù)于總部，運(yùn)輸溶劑油等高價值的�；�品。最初，公司主要是以外聘運(yùn)輸為主，運(yùn)輸車多為國產(chǎn)車。使用下來發(fā)現(xiàn)，無論是安全性還是及時性都不能滿足企業(yè)的要求。于是，經(jīng)過綜合考慮后，海順德決定買車成立屬于自己的運(yùn)輸公司。

    “使用外部車輛一旦運(yùn)送不及時就會影響公司的聲譽(yù)，而且在車輛的干凈程度上可能會沒辦法控制，一旦不干凈就會影響產(chǎn)品的純度，造成質(zhì)量問題，這些都是堅決不允許出現(xiàn)的。”海順德(漳州)特種油品有限公司營銷部經(jīng)理張志奇介紹說，基于此，公司開始進(jìn)行市場考察尋找合適的車型。
 

海順德(漳州)特種油品有限公司營銷部經(jīng)理張志奇

    多年在國外考察的經(jīng)驗(yàn)讓海順德運(yùn)輸公司意識到，進(jìn)口車無論是從品質(zhì)、形象、還是安全性上都優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品，也更適合公司的發(fā)展需求。但是選擇什么品牌呢?

    經(jīng)過綜合對比和考慮，海順德運(yùn)輸公司將目光轉(zhuǎn)向了沃爾沃卡車，尤其是沃爾沃全新FM上市后，企業(yè)負(fù)責(zé)人還進(jìn)行了專門的試乘試駕。“試駕了沃爾沃全新FM后我發(fā)現(xiàn)，這個車的操作靈活度太好了，尤其是方向盤太輕了，開始拐彎的時候我還擔(dān)心拐不過去，沒想到很輕松，和轎車一樣。”海順德(漳州)特種油品有限公司營銷部王正東對沃爾沃全新的FM贊不絕口。

    之所以選擇最新車型，也會出于對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。海順德服務(wù)客戶多是一些較高端的出口企業(yè)，無論是運(yùn)輸?shù)臅r間還是品質(zhì)要求都很高，車輛的先進(jìn)性無疑起著很大的作用，用最好的車做最好的事也是漳州運(yùn)輸公司決定自建運(yùn)輸車隊的初衷。
 

海順德(漳州)特種油品有限公司營銷部王正東

    據(jù)王經(jīng)理介紹，從去年年底到今年年初，公司就開始籌備車隊建設(shè)，在車輛的選擇上從安全性或者及時性上都做了綜合考慮，決定購買進(jìn)口車，盡管初次投入會比較大，但是從長遠(yuǎn)來看，維修率低、省油、安全可靠等優(yōu)勢都能帶動公司良性運(yùn)營。“國產(chǎn)車前期投入比較低，但是使用一兩年后故障率就上來了，先不說維修費(fèi)多少，但是停工造成的損失就是一筆不小的數(shù)目。所以說，選擇運(yùn)輸車，我們看中的是長遠(yuǎn)利益。”

    當(dāng)然，除了產(chǎn)品品質(zhì)外，沃爾沃卡車售后同樣讓企業(yè)放心，確定車型后，海順德運(yùn)輸公司一次性購買了6臺沃爾沃全新FM卡車，主要服務(wù)華南線運(yùn)輸，卡車于7月底到位，開始運(yùn)營。

    海闊天空 帶動企業(yè)高飛
    俗話說，好馬配好鞍。一部好車不僅能帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，更能代表公司形象，沃爾沃卡車的高端大氣，恰恰體現(xiàn)出了海順德運(yùn)輸公司的“高品位”。

    “為什么選擇沃爾沃卡車呢?一個卡車安全可靠，另外一個就是看中它的形象�？ㄜ嚤旧砭褪且环N流動文化，我們自身的產(chǎn)品品質(zhì)也非常的號，我們也希望運(yùn)輸高品質(zhì)的運(yùn)輸工具同樣可以與之匹配，讓二者相得益彰，形成良性循環(huán)。包括后期我們還將在卡車車體上進(jìn)行我們的公司形象設(shè)計，讓卡車成為我們的流動廣告。”王經(jīng)理表示說。

    作為高精密度的化學(xué)產(chǎn)品，且不說其產(chǎn)品質(zhì)量如何，單是運(yùn)輸設(shè)備要求就比其他的運(yùn)輸高。曾經(jīng)海順德運(yùn)輸公司就吃過運(yùn)輸工具的虧。一次，公司用一輛鐵罐車運(yùn)貨到客戶那，因?yàn)殚L時間使用，鐵罐車外觀已經(jīng)有些破舊，結(jié)果客戶看到運(yùn)輸車后就開始對產(chǎn)品表示質(zhì)疑，由車的外觀聯(lián)想到產(chǎn)品的品質(zhì)，甚至以為是二手貨。盡管檢測后并無質(zhì)量問題，但是品牌形象已經(jīng)大打折扣。由此，海順德運(yùn)輸公司在建立運(yùn)輸車隊時也將此作為了重要考慮因素，沃爾沃卡車入選也就不足為奇了。

    除此之外，在購車時，沃爾沃卡車給予的指導(dǎo)性建議以及幫助也讓海順德運(yùn)輸公司受益匪淺。“在組建車隊前期，沃爾沃卡車都有參與進(jìn)來，包括一些其他用戶的使用情況，市場調(diào)研情況，或者是一些好的經(jīng)驗(yàn)分享，我們考察后發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此，也很放心。而且在車輛配置上也給與很多參考性的建議，根據(jù)我們的要求和運(yùn)輸特點(diǎn)，他們能制定出相應(yīng)合理的車輛配置計劃，這對我們幫助很大。”張總介紹說，除此之外，沃爾沃卡車還會對駕駛員進(jìn)行駕駛技巧和駕駛習(xí)慣的培訓(xùn)，尤其是在油耗上給予把控。

    據(jù)介紹，根據(jù)目前的運(yùn)輸路線考慮，6輛沃爾沃卡車一個月可運(yùn)輸六千噸貨物，一個月的單車運(yùn)輸距離可達(dá)1萬多公里。從經(jīng)濟(jì)效益來測算的話，預(yù)計四到五年可收回成本。當(dāng)然，這只是目前的一個估計，隨著后期市場不斷地開拓，沃爾沃卡車服務(wù)的線路會越來越多，其運(yùn)力也會越來越強(qiáng)。

    此次購買沃爾沃卡車，對于海順德運(yùn)輸公司來說，絕對是一次雙贏的局面。“高品質(zhì)的車，我們盡量找高素質(zhì)的人來操作和管理。我們相信好的運(yùn)輸設(shè)備加上好的管理一定可以保證經(jīng)濟(jì)效益，二者絕對是一種互補(bǔ)。”盡管從前期的組建到最后的運(yùn)營，無論是管理者還是駕駛員都需要一定的磨合期來適應(yīng)，但是對于使用沃爾沃卡車的測算結(jié)果已經(jīng)讓企業(yè)充滿了信心，相信在沃爾沃卡車的陪伴下，公司的運(yùn)輸之路必將越走越寬。