萬變的市場中，卓越的品牌總是不停改變自己去適應時代引領風潮。自去年9月30日在長沙成立南方營銷公司已過去一年時間，奧鈴在南方市場斬獲頗豐，2023年10月14日，以“宏通貴州 達成所托”為主題的貴州金穗宏達&福田奧鈴80臺奧鈴M卡交車儀式在貴陽隆重舉行，奧鈴南方營銷公司干的漂亮！

短時間即取得市場突破，從腿勤到心勤，從為客戶提供好車到全方位為客戶創(chuàng)造更多價值，奧鈴人正在用一種全新且至誠的姿態(tài)開拓市場。那么，奧鈴如何用優(yōu)質產品和優(yōu)質服務贏得客戶訂單？《卡車之友網(wǎng)》記者帶著滿腹疑問對奧鈴南方營銷公司總經理王波先生（以下簡稱王總）進行了專訪。

奧鈴南方營銷公司總經理王波與所有奧鈴人一同為開拓南方市場披星戴月大步向前

后疫情時代，輕卡及小卡市場增量市場放緩，存量市場競爭加劇，基于此，奧鈴以變應變謀求市場突破，這是王總給出的核心解讀。而從戰(zhàn)略到執(zhí)行，具體有哪些變化，王總給出三個層面的解讀。

第一變：主動出擊破解市場謎團
今時今日，早已不同以往。同質化日趨嚴重的市場態(tài)勢下，客戶對于車輛之外的價值更加看重，在尊重客戶個體價值取向的同時如何用“保姆+顧問”式的服務贏得客戶信賴，是奧鈴團隊一直持續(xù)研究的課題。

主動了解客戶經營業(yè)態(tài)并提出對應解決方案；主動提供整車服務及金融和售后等配套服務；主動跟蹤客戶的奧鈴車輛使用信息并及時做出調整建議……主動再主動，用專業(yè)服務為客戶創(chuàng)造更多價值。這就是奧鈴“以變應變”策略的第一變。

金穗宏達共計采購奧鈴M卡80輛，奧鈴M卡成為大美貴州物流圈今年十月最亮的星

第二變：直銷+分銷，多元化服務市場
地域差別造就客戶需求差異，南方市場對于輕卡及小卡的動力性要求明顯高于北方，基于此，奧鈴針對南方市場推出配置了大馬力發(fā)動機的車型。此外，小卡市場近年來一個突出的特點就是客戶以集約化經營的大客戶為主。

以本次交車活動中的貴陽金穗宏達物流有限公司（以下簡稱金穗宏達）為例，金穗宏達目前占據(jù)貴州所有地州市點對點快運市場份額超過65%，實力非同一般。對于該客戶，奧鈴南方營銷公司進行了長達一年的跟蹤服務，在贏得客戶大批量訂單的同時建立了“直銷+分銷”的多元化服務體系和網(wǎng)絡，此為奧鈴“以變應變”策略的第二變。

奧鈴M卡批量交付，新征途全面開啟

針對客戶需求重新解構銷售體系以求最大限度滿足客戶需求并提供增值服務，這是奧鈴對市場和客戶的尊重，同時也傳遞了奧鈴要在南方市場大展宏圖的決心。

第三變：定制化打開新天地
談及如何贏得金穗宏達的批量訂單，王總說：“客戶對我們的認可，是從產品到服務的全方位認可，而贏得客戶落筆簽訂購車合同的關鍵，是奧鈴做到了客戶心目中的“唯一”。”據(jù)王總介紹，金穗宏達要求車廂能夠實現(xiàn)一側隨時更換車身廣告，目的是方便其各地州市的網(wǎng)店宣傳自己。針對客戶此特殊需求，奧鈴研發(fā)中心在最短時間內解決了客戶需求，并試制出令客戶滿意的成品，從而最終贏得近百輛購車合同。

奧鈴人一步一個腳印，向美好未來進發(fā)

定制，依據(jù)客戶需求實現(xiàn)定制車型。這是奧鈴“以變應變”策略的第三變�？蛻粜枰�用USP（即獨有賣點）開拓市場，奧鈴定制化產品也是客戶USP一體化發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。關于定制化的推行，王總說這是勢在必行的為客戶提供一體化解決方案的必經之路，“針對金穗宏達對車廂的特殊需求，我們奧鈴前后一共拿出四次方案才令客戶滿意。”有實力，更有服務客戶幫助客戶解決問題的至誠為商之道，奧鈴南方營銷公司用100%熱忱一步一個腳印撬開南方市場的銷量大門。

為奧鈴點贊，為明天加油

內外聯(lián)動，全員一心，為配合奧鈴南方營銷公司的戰(zhàn)略，福田集團在各方面都加大了投入。首先，奧鈴南方營銷公司團隊聚集了近80名精兵強將；其次，研發(fā)中心針對南方市場推出有針對性的車型；第三，生產部門全力縮短車輛交付時間；第四，針對南方市場，多款奧鈴車輛提供3年整車質保。

多年優(yōu)異市場表現(xiàn)，奧鈴不僅產品性能出眾，而且建立了卓越口碑，如今在北方市場穩(wěn)固占據(jù)第一陣營的基石上，南方市場也在披荊斬浪，據(jù)王總透露，下個月奧鈴南方市場還會有一個巨大的驚喜呈現(xiàn)給大家。具體是什么樣的驚喜，讓我們拭目以待吧。