“截至目前，通過匯安汽貿(mào)的努力，還有友商的支持，‘乘龍’品牌在邢臺地區(qū)的市占率上升到了11%，成為區(qū)域市場強勢力量。”沙河匯安汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理石峰自從進入行業(yè)以來，一直認為市場份額和客戶的信任都是靠積極且深入的服務(wù)贏得，只有全面了解市場、用心服務(wù)客戶，才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，進而開辟更廣闊天地。

邢臺，古稱邢州、順德府，是位于河北省南部的一座地級市。因為擁有3500余年建城史，歷史上曾四次建國、五次定都，邢臺又有“五朝古都、十朝雄郡”之稱。只不過，雖然有悠久的歷史和深厚的文化積淀，在當代經(jīng)濟建設(shè)中，邢臺卻屬于“后進生”。

“邢臺的地理位置優(yōu)越，但是多年來受到種種因素制約，經(jīng)濟水平在河北省內(nèi)尚處于下游。雖然如此，匯安汽貿(mào)依然對這片市場充滿信心。”石峰介紹，匯安汽貿(mào)所屬安鑫集團早在2002年就在沙河建立起運輸車隊，逐漸擴大規(guī)模。“匯安汽貿(mào)于2014年成立，專營東風柳汽乘龍品牌。當時，‘乘龍’在沙河和周邊地區(qū)還沒有知名度，大部分卡友對乘龍車缺乏認識。鑒于這種情況，我們就從‘0’做起，從基礎(chǔ)做起。”

常言道“世上無難事，只要肯登攀”，立志成事的人會向著目標不懈努力。

在沒有品牌影響力、沒有用戶基礎(chǔ)的情況下，匯安汽貿(mào)和運輸行業(yè)的老朋友、老用戶密切溝通，為大家提供無條件試用的機會。“好產(chǎn)品是市場的‘敲門磚’，也是‘試金石’！第一批用戶使用乘龍卡車之后，很快就成為乘龍的粉絲，市場銷售逐漸打開了局面，匯安汽貿(mào)與東風柳汽商用車的合作更加深入、緊密。”

邢臺地區(qū)中重卡市場集中于煤炭運輸、建材運輸、危險品運輸。近年來，隨著路網(wǎng)建設(shè)加快，物流行業(yè)也獲得極大發(fā)展，邢臺成為冀中南先進制造業(yè)基地和物流樞紐，物流運輸裝備需求被進一步拉動。

沙河匯安汽貿(mào)緊抓契機，銷售業(yè)績自2014年以來逐年遞增，不斷創(chuàng)造新紀錄。進入2020年，突然爆發(fā)的新冠病毒疫情使原來持續(xù)向好的形勢戛然而止，不僅物流運輸行業(yè)陷入停滯，銷售市場也頓時歸零。

客觀來說，市場環(huán)境是公平的，疫情之下，沒有誰享有“特權(quán)”。面對幾乎全面“停擺”的窘境，與其等待，不如行動。沙河匯安汽貿(mào)一方面履行集團防控疫情工作，同時積極配合集團對地方的支援和捐贈行動。

“疫情期間，匯安汽貿(mào)聯(lián)合集團兄弟單位向邢臺市捐贈了灑水及消毒車輛20多臺，并且還向各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)捐贈了批量防疫物資，以及捐款。”石峰介紹，為全力打好防疫戰(zhàn)，匯安出動了乘龍消毒車，免費支援第一線。“2月到3月，我們根據(jù)實際情況調(diào)整工作重點，從銷售轉(zhuǎn)向疫情防控和支援。當然，我們也沒有放松營銷工作，特別加強與客戶的線上溝通，通過電話、微信等渠道與大家密切交流。”

吳克豐、郝聚平是乘龍車主，疫情爆發(fā)后，主動為疫區(qū)運送防疫物資。“國難當頭，匹夫有責。邢臺地區(qū)涌現(xiàn)出這么有擔當?shù)某她堄脩�，對我們的工作也有極大鼓舞。”石峰表示，通過疫情防控工作，匯安汽貿(mào)更加堅定了服務(wù)好客戶的營銷理念。

首先，為客戶提供理想的運輸解決方案；邢臺區(qū)域內(nèi)，煤炭運輸行業(yè)的運力需求依然占據(jù)主要地位。在國三車淘汰、排放升級等因素影響下，國六車型需求漸旺。430馬力乘龍H7 6×4國六車型、400馬力乘龍H5 6×4國六車型順應(yīng)市場及客戶需求及時上市，在實際運營中輕量化優(yōu)勢突出，動力性、經(jīng)濟性、安全性及可靠性也領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)中發(fā)揮出強大戰(zhàn)斗力。

其次，從全生命周期呵護到全方位運營支持；匯安汽貿(mào)集銷售與服務(wù)于一體，除了為車輛提供正常維保，還創(chuàng)新開拓，利用集團物流平臺，以及智聯(lián)眾運APP為客戶提供貨源匹配服務(wù)，讓客戶買得起車，養(yǎng)得起車。

再者，支持卡友創(chuàng)業(yè)，熱心公益幫扶，讓客戶感受“乘龍大家庭”的溫暖；針對當前物流市場競爭激烈現(xiàn)狀，匯安汽貿(mào)熱情誠邀廣大司機加盟物流車隊，幫助運營困難的卡友重振創(chuàng)業(yè)夢想。

“今年6月份，沙河市一位意見領(lǐng)袖，也是乘龍的忠實用戶，突患腦梗塞，所幸救治及時，目前康復(fù)情況良好。為鼓勵卡友重新面對生活，東風柳汽特別通過匯安汽貿(mào)給予客戶關(guān)懷基金慰問。”石峰介紹，自2014年以來，東風柳汽和匯安汽貿(mào)緊密合作，在開拓市場的同時關(guān)心廣大客戶的運營，關(guān)愛廣大卡友的生活，在邢臺地區(qū)樹立起良好口碑，“乘龍”品牌已經(jīng)成為大家心中的品質(zhì)之選。

放我的真心在你的手心，相互信任便能風雨同行。

剛剛進入9月份，沙河匯安汽貿(mào)已經(jīng)提前完成全年銷售任務(wù)。在廣大客戶的熱情支持下，匯安汽貿(mào)更將持續(xù)提升服務(wù)水平，尤其加強國六產(chǎn)品的各方面服務(wù)工作，全力保障所用選擇和支持乘龍產(chǎn)品的卡友“乘龍行天下 創(chuàng)富贏未來”！