修養(yǎng)是一束溫煦的陽光，閃耀著晴朗的美麗。陽光拂過你的臉龐，讓你感受到溫暖的樂章。品性決定一個人的修養(yǎng)，而這其中最重要的就是學(xué)習(xí)。從古至今，學(xué)習(xí)是改變一個人品性及命運的最佳途徑，在提升自我的同時，也獲得了他人的認可。

李鵬，1981年生，河南商丘人，如今38歲的他依然保持著儒雅的風(fēng)貌，在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時，愛笑的他總能給記者的心里帶來一股暖流。隨和、親切的交談仿佛是多年未見的老友，與他相處有一種“賓至如歸”的感覺。

焦作新興紀元汽車銷售有限公司總經(jīng)理李鵬

聊起過往，李鵬猶生感慨。畢業(yè)于中文系的李鵬，與他的“學(xué)者”風(fēng)范不謀而合。李鵬說：“畢業(yè)之后也曾想考公務(wù)員，但我常常問自己，我的人生就此戛然而止了嗎？”

得益于“得天獨厚”的口才優(yōu)勢，2003年，李鵬轉(zhuǎn)行做起了汽車銷售，本是“文科生”的他，在短短的幾年時間內(nèi)，掌握了大量的商用車專業(yè)知識。2006年進入時代天成河南公司，由于業(yè)務(wù)能力突出以及上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，當(dāng)2011年焦作新興紀元汽車銷售有限公司（以下簡稱新興紀元汽車）正式成立時，李鵬被調(diào)到焦作擔(dān)任總經(jīng)理。

“功夫不負有心人”，歷經(jīng)9年磨礪，李鵬所負責(zé)的團隊不斷擴大，銷量節(jié)節(jié)攀升，現(xiàn)如今，新興紀元汽車已成為陜汽的戰(zhàn)略型經(jīng)銷商。上一年度，李鵬所帶領(lǐng)的團隊銷量創(chuàng)造了約2000輛的新高，其中，德龍新M3000牽引車銷量占八成以上。

高山仰止的銷量讓人“瞠目結(jié)舌”，可李鵬卻說：“整體銷量雖然可觀，但并沒有達到我的預(yù)期，這其中，一定有做得不到位的地方，接下來，我要找出問題并解決問題。”

“言于行，修于終”，李鵬對用戶同樣如視珍友，他說：“來我們這里的用戶以散戶居多，與物流企業(yè)不同，很多用戶對車的需求不是很明確，我們所要做的就是深入挖掘用戶的實際需求，了解工況、路線等使用場景后再進行推薦，不讓用戶多花一分的冤枉錢。”

“我的用戶大多是跑煤炭、砂石料運輸?shù)�，從事這類行業(yè)用戶對車的要求并不太高，只要能滿足基本的運輸功能即可，所以經(jīng)濟、實用的德龍新M3000系列就是他們的最好選擇。動力方面，我一般建議他們匹配濰柴12升的機型，這并不代表著我們沒有更大馬力的車型，因為該動力已經(jīng)足夠使用，用戶想要的也是種類型。如果給他配一臺13升的發(fā)動機，雖然動力大，但卻過剩，隨之帶來的就是油耗上升，現(xiàn)在跑運輸可不同以往，按當(dāng)下來說，省下的油就是賺到的錢，所以，銷售之前一定要掌握用戶的真實需求。”

“問清路線再銷售，用最少的錢買最好的車，不要為了銷售而銷售。”是李鵬經(jīng)常提到的一句話，也是他對其他銷售人員一直灌輸?shù)乃枷�。如今，新興紀元汽車已有30余名員工，銷售人員約占三成，李鵬“用心為用戶服務(wù)”的理念貫穿每個銷售人員的心中。

時間的更迭，讓用戶對新事物的接受能力不斷增強，李鵬的用戶群體中，其運營環(huán)境幾乎全覆蓋，李鵬根據(jù)用戶運營區(qū)域的不同制定了差異化的銷售方案，他說：“一些在新疆、西南等地區(qū)運營的用戶，我們會推薦安裝液力緩速器，因為它比淋水系統(tǒng)的安全系數(shù)高很多，我們關(guān)心的不僅是用戶要買什么樣的車，更要為他們的安全著想。”

李鵬優(yōu)質(zhì)細心的服務(wù)積攢了大量的用戶，這不僅僅是細致的售前服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也十分重要，李鵬表示：“用戶來買車，代表著一種信任，所以，售后服務(wù)一定要跟上步伐，只有一套完整的銷售服務(wù)體制，才能真正的留住用戶，讓更多的人去認可。”

李鵬所在的新興紀元汽車除了可以為用戶提供金融、維修、掛靠、二手車置換等服務(wù)外，還可以提供聯(lián)系貨源等服務(wù)，讓用戶切身實地的感覺到服務(wù)無處不在。另外，逢年過節(jié)、特殊氣候等時段，李鵬還會對用戶進行實地走訪，將愛心禮品送入到用戶的家中，如果有困難需要幫助，李鵬和他的團隊一定會盡力而為。

關(guān)愛卡嫂也是李鵬非常重視的一個環(huán)節(jié)，他說，很多用戶常年在外跑車，家庭的重坦會全部壓在了妻子的身上，她們既要照顧襁褓中的孩子，又要照顧年至耄耋的老人，真心不容易，“所以，我們也要盡微薄之力去幫助她們。”

完整的售前、售后服務(wù)體系讓用戶真正感覺到了陜汽所帶來的關(guān)懷，也與李鵬“用心服務(wù)用戶”的理念不謀而合，這樣的服務(wù)讓很多用戶與李鵬成為了忘年之交，真心的付出換回的是真心相待。

對于未來，李鵬暢想，相對來說，雖然現(xiàn)在的服務(wù)做的還不錯，但還有進一步完善的空間，無論什么時候都要以用戶為主。如今，乘用車4S店的體制已非常完善，商用車4S店的體制要充分借鑒他們的優(yōu)點，并應(yīng)用到陜汽的服務(wù)上去，讓小車有的服務(wù)，大車都能擁有。

“一個品牌的知名度源于服務(wù)的品質(zhì)，只要服務(wù)跟得上就必定有市場，用戶當(dāng)然喜歡買得放心、用得舒心的車型。雖然陜汽牽引車起步較晚，但提升服務(wù)的品質(zhì)卻可以將產(chǎn)品的影響力放大多倍，我希望通過自己的努力，不斷擴大陜汽品牌的知名度，讓更多的人去了解陜汽、喜歡陜汽。”李鵬說。

有道是：“莫道桑榆晚，為霞尚滿天。”對于未來，李鵬同樣也是信心滿滿，他說：“今天的成績，離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和用戶的認可。做好服務(wù)依然是未來的主流。如今，針對長途標載物流領(lǐng)域的德龍X5000系列車型已經(jīng)上市，我們也要竭力將陜汽的牽引車系列做得更全面，讓用戶更加認同我們的產(chǎn)品。”為此，他也希望今年的銷量能夠“更上一層樓”，將陜汽的溫暖送進每一位客戶的心里。