中州文化以河南為發(fā)祥地，歷史久遠(yuǎn)，博大精深，可以說，中國各地域的文化都受到它的影響。在中州這里，厚重的人文古韻釀造出了燦爛的百家文明，也吸引著不同的重卡企業(yè)來此開山立派。顯而易見的是，地緣相近的陜汽重卡在河南這片土地上修為獨(dú)到，具有很高的市場藝術(shù)造詣。

此時(shí)，我們不能不提到它在此間派生的重要支系——河南陜汽重卡汽車銷售有限公司（簡稱河南陜汽）。在風(fēng)格上，河南陜汽更像一把古琴，道統(tǒng)深邃，韻色渾厚，當(dāng)卡友輕呷一口茶品之，真是如臨世外桃源，令人賞心悅目。

“綠蘿秋月夜，相憶在鳴琴。”一把有價(jià)值的古琴，必在其身上留存著時(shí)光的點(diǎn)滴記憶。舉凡古代能夠史實(shí)可尋的名琴，都不是輕易造就。譬如唐代名琴“九霄環(huán)佩”，其脫胎于世絕非一蹴而就。它需用木質(zhì)松黃的杉木斬成，再配以蚌微，并以白玉制琴軫、雁足，而后還需經(jīng)過歲月的發(fā)酵，才能在撥弦之時(shí)發(fā)出琳瑯清脆之音。

河南陜汽同樣渾身散發(fā)著時(shí)間的氤氳之氣。推本溯源，河南陜汽發(fā)源于山東時(shí)代天成。時(shí)代天成早年間就與陜汽重卡“歃血結(jié)盟”，全職做后者的經(jīng)銷服務(wù)商，如今在全國分舵眾多，河南陜汽恰好是時(shí)代天成里面的肱骨能臣，十余年來南征北戰(zhàn)，威名赫赫，在功勞簿上長期名列前三甲，確為一支實(shí)打?qū)嵉蔫F血?jiǎng)怕谩?/p>

十一月之初，秋風(fēng)俏麗，落紅如雨，《卡車之友網(wǎng)》專程拜訪河南陜汽，總經(jīng)理李冰欣然為記者梳理了公司的發(fā)展脈絡(luò)。“一直以來，時(shí)代天成與陜汽重卡彼此都有很深的情義，河南在全國的物流運(yùn)輸市場中吞吐量很大，這也就意味著重卡的需求會(huì)與日俱增，無論是陜汽重卡還是時(shí)代天成都想在這里重點(diǎn)發(fā)力，深思熟慮后，在2007年，時(shí)代天成在鄭州選址，著手籌備河南陜汽的建設(shè)，我也是那個(gè)時(shí)候進(jìn)入這個(gè)公司的。”

年華如水，流至當(dāng)下，河南陜汽在整個(gè)河南地區(qū)的陜汽重卡銷量排行榜上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是當(dāng)?shù)孛�副其�?shí)的“帶頭大哥”，不僅在河南局部區(qū)域具有很強(qiáng)的市場號(hào)召力，即便是放眼全國，也有著分量相當(dāng)?shù)挠绊懥�。一份由陜汽重卡披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，河南陜汽在前九月銷量將近1800輛，以當(dāng)之無愧的實(shí)力在全國經(jīng)銷商中摘得榜眼頂戴。

“橫琴倚高松，把酒望遠(yuǎn)山。”古琴制成，終是一架器物，要想名垂詩書，還得有德之人來操持，使之得以發(fā)聲，讓人如聞天籟。但是要到此境地，就需要讓每一股琴弦各司其職，分工合作，最終得以將諸般音色悉數(shù)彈撥出來，使得宮商角徵羽無有凌亂停滯之感，而有和弦后的行云流水之妙。

河南陜汽恢弘成績的背后，也是靠著有德之士的掌弦。這批有德之士，除了公司卓有成就的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)，還包括前臺(tái)人員，后勤保障人員以及親歷一線的銷售業(yè)務(wù)員。李冰說，為了發(fā)揮各自應(yīng)有的功用，會(huì)給大家匹配最優(yōu)的資源，“好比士兵打仗，裝備很關(guān)鍵，手里有好的裝備打起仗來就會(huì)得心應(yīng)手，從而創(chuàng)造最大價(jià)值。”

源于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)，親密合作，所以河南陜汽發(fā)力一致，意志不變，最終奏出了團(tuán)隊(duì)美的和弦曲，使得公司雖經(jīng)風(fēng)月洗禮，卻一直長袖善舞，余音繞梁。李冰一再強(qiáng)調(diào)，“公司發(fā)展到現(xiàn)在，一切都是團(tuán)隊(duì)的力量，沒有團(tuán)隊(duì)的艱苦貢獻(xiàn)，就不會(huì)有現(xiàn)在的河南陜汽。”

“彈雖在指聲在意，聽不以耳而以心。”古琴要撩撥出高明的音樂，除了要善于掌握各琴弦之間的律動(dòng)，還得心有靈犀，對各種細(xì)分應(yīng)用區(qū)域、背景學(xué)識(shí)都要量身考慮，這樣才能討得受眾的歡心。

銷量星芒不減的河南陜汽，同樣除了團(tuán)隊(duì)凝心聚力的作用，還得益于對河南局域市場考量精細(xì)，堅(jiān)持什么樣的地，就彈什么樣的曲。李冰告訴記者：“河南區(qū)域用戶市場不同于別的地方，有的地方可能以自卸車為主，有的則以載貨車，有的是牽引車，河南這里三樣都有，占比基本相當(dāng)，這也是由地域特點(diǎn)和市場行情決定的。掌握好了這個(gè)信息，就會(huì)在河南不同的細(xì)分屬地主推什么車型，做到不盲目做事，要有見地的推進(jìn)工作。”

彈琴之道，主張“重而不虛，輕而不浮，疾而不促，緩而不馳。”大宋名詞人柳永便深得其間要理，他專心為聽眾服務(wù)，填詞奏曲在節(jié)奏上拿捏得恰到好處，因而音一起，便讓人心魂俱醉，甘愿嫁與他為妻。也難怪世間傳唱，“有井水處，皆有柳永詞。”

重卡營銷之道，對用戶的服務(wù)態(tài)度也如彈琴道理相似。河南陜汽除了在鄭州建立自己的寫字樓辦事機(jī)構(gòu)，還營建了規(guī)模壯觀的服務(wù)站及4S店面，以及在新鄉(xiāng)、安陽、駐馬店、周口等下一級(jí)開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，目的在于多方融匯，全力服務(wù)卡友。在具體的服務(wù)理念上，河南陜汽重實(shí)不務(wù)虛，輕和不浮躁，迅疾不拖沓，情暖不跋扈。系出于此，河南陜汽在整個(gè)河南市場有著穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)，也引得萬千卡友不斷追隨。

千年以來，古琴文化之所以沒有沒落，就是在于代代傳承，并不斷通過后繼者發(fā)揚(yáng)光大，衍生出更多的分支流派，從而枝繁葉茂，桃李芬芳。河南陜汽同樣注重文化傳承，從初創(chuàng)者到李冰這里，已經(jīng)經(jīng)歷了幾代交接，上一輩的企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)人的處世風(fēng)儀依然深深影響到現(xiàn)在的這個(gè)團(tuán)體。

訪談最后，借此話題，記者與李冰特別聊了聊河南陜汽對面的《大公報(bào)》（中原分社）�！洞蠊珗�(bào)》肇興于民國，百年之后仍然能夠把傳奇延續(xù)至今，靠的正是文化不息，得以承繼，以此對照河南陜汽，李冰再次倡導(dǎo)傳承的論調(diào)，“公司要長足發(fā)展，文化傳承至關(guān)重要，務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，予以創(chuàng)新，保持前進(jìn)。”

有道是：“一彈既罷復(fù)一彈，愿作流泉鎮(zhèn)相續(xù)。”時(shí)間終不以人的主觀意識(shí)為轉(zhuǎn)移，它永遠(yuǎn)在悄無聲息的離去。彌足珍貴的是，立意于中州的河南陜汽不因循守舊，而是新曲頻出，匠心獨(dú)運(yùn)，繼續(xù)將陜汽重卡的大美之聲傳播至千萬里。下一年度，我們不由得對河南陜汽這把琴涉略的新故事充滿好奇。當(dāng)陜汽重卡2020商務(wù)年會(huì)的音樂隔空響起，天和地，我和你，期待再次如約相聚。