目前的肺炎疫情還在蔓延，導(dǎo)致了很多企事業(yè)單位都將原來(lái)的開(kāi)工時(shí)間往后延遲。國(guó)內(nèi)的多家商用車企業(yè)，除了繼續(xù)眾志成城、團(tuán)結(jié)一心在第一時(shí)間、第一現(xiàn)場(chǎng)為抗擊疫情做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)之外，還在疫情期間為方便卡友們購(gòu)買(mǎi)車輛，方便春暖花開(kāi)之時(shí)用上好車走上致富路，積極探索全新的銷售新模式。

《道德經(jīng)》有云：禍兮福之所倚。講的就是轉(zhuǎn)危為機(jī)，即在不利的情況下，通過(guò)不懈的努力，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的道理。近日，福田瑞沃就在積極探索新的營(yíng)銷思路，推出以“車e購(gòu)”為主打，抖音、快手等短視頻為輔的線上交易平臺(tái)，開(kāi)啟24小時(shí)“線上購(gòu)車、線下送車”的購(gòu)車銷售新模式，從而實(shí)現(xiàn)了卡友們足不出戶，也能通過(guò)這些線上平臺(tái)輕松下單，購(gòu)買(mǎi)自己心儀車輛的新轉(zhuǎn)型。

《卡車之友網(wǎng)》獲悉，“車e購(gòu)”是福田首個(gè)商用車電商平臺(tái)。在福田“車e購(gòu)”平臺(tái)上，卡友們即可以查看車輛的型號(hào)、配置參數(shù)、價(jià)格以及銷售門(mén)店等全方位的信息，也能夠在線查看車輛的外觀及內(nèi)飾，使卡友們對(duì)所選車輛，有一個(gè)最直接地印象�？梢哉f(shuō)，福田的線上銷售，整個(gè)過(guò)程完全公正、透明。

創(chuàng)新帶來(lái)新收獲。毋庸置疑，創(chuàng)新的舉措讓全國(guó)的不少經(jīng)銷商在春節(jié)期間收獲滿滿，這其中就包括河南固始永安汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“固始永安”）。據(jù)“固始永安”銷售經(jīng)理晉清介紹，盡管受春節(jié)、疫情等多種疊加因素的嚴(yán)重影響，線下銷售低迷，但線上銷售卻一片盎然，“整車春節(jié)期間，我們已通過(guò)線上交易平臺(tái)收獲了7輛福田瑞沃訂單。”在接受《卡車之友網(wǎng)》記者電話連線時(shí)晉清表示，目前，公司所有的業(yè)務(wù)人員除了電話、微信均24小時(shí)在線，凡有購(gòu)車意向的卡友們，都可以隨時(shí)致電或線上溝通除此之外，公司更是在購(gòu)車優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，讓利回饋活動(dòng)連連不斷。

“即便沒(méi)有這次疫情，線上平臺(tái)銷售汽車的模式也可以繼續(xù)大力推廣。”在晉清看來(lái)，福田瑞沃屬于大品牌，很多卡友充分認(rèn)可相關(guān)品牌，則為線上銷售奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，“很多卡友平時(shí)工作很忙，他們的很多問(wèn)題，通過(guò)線上聯(lián)系，均得到完美解答，如果加以正確引導(dǎo)，通過(guò)線上平臺(tái)訂車，客戶成功購(gòu)車則是水到渠成的事情。”嘗到甜頭的晉清表示，近期通過(guò)線上平臺(tái)訂到車輛的張師傅就是最典型的案例之一。

作為福田瑞沃的鐵桿粉絲，張師傅因?yàn)楣�司業(yè)務(wù)量的增加，需要再度訂購(gòu)兩輛福田瑞沃卡車，但源于疫情的蔓延，為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，自己卻暫時(shí)無(wú)法去實(shí)體店線下交易。出于對(duì)福田瑞沃的充分認(rèn)可以及銷售人員的信任，在銷售人員的引導(dǎo)下，張師傅使用線上平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了提車并順利交車。

“使用福田瑞沃多年，我和福田品牌成為了共生共榮的事業(yè)共同體，福田瑞沃成就了我的運(yùn)輸事業(yè)。”張師傅坦言，從剛?cè)胄械呢涍\(yùn)司機(jī)，再到如今小有成就的渣土運(yùn)輸公司老板，福田瑞沃功不可沒(méi)。

“福田瑞沃自卸車，動(dòng)力強(qiáng)勁，底盤(pán)過(guò)硬，產(chǎn)品也在不斷地迭代。”張師傅表示， 這次購(gòu)買(mǎi)的福田瑞沃Es3自卸車，駕駛室明顯要比之前使用的要舒適，車輛的裝載能力也有了進(jìn)一步的提高，在他看來(lái)，新車型很快就會(huì)成為公司的運(yùn)輸主力。

通過(guò)線上購(gòu)車實(shí)現(xiàn)便捷交易的張師傅認(rèn)為，線上購(gòu)車、線下送車的方式，與以前的線下交易并無(wú)太大差別，甚至更便捷一些。“這次疫情，福田瑞沃的經(jīng)銷商，及時(shí)提供了相當(dāng)暖心的線上營(yíng)銷模式，對(duì)我們來(lái)說(shuō)可謂是雪中送炭，非常高效。”

羅馬不是一天建成的。線上銷售的喜迎開(kāi)門(mén)紅，離不開(kāi)銷售人員背后的默默付出與辛勤耕耘。晉清介紹，平時(shí)，“固始永安”的銷售人員，就會(huì)經(jīng)常與客戶互動(dòng)，主動(dòng)提供各種各樣的貼心服務(wù)，因此，才積累了相當(dāng)深厚的“卡友口碑”。“春節(jié)之前，我們就通過(guò)電話拜年、微信拜年等方式，積極問(wèn)候新老客戶，用通過(guò)搶紅包等多種方式鼓勵(lì)卡友們分享、轉(zhuǎn)發(fā)公司的各類宣傳廣告。”

晉清告訴《卡車之友網(wǎng)》，在河南地區(qū)，通過(guò)之前線上、線下的溝通交流，他發(fā)現(xiàn)，福田瑞沃的品牌的認(rèn)可度非常高。隨著春天的即將來(lái)臨，有著相當(dāng)多的用戶亟待開(kāi)發(fā)成為潛在的用戶。因此，公司就通過(guò)電話、微信、抖音等線上平臺(tái)積極推廣產(chǎn)品，暖心聯(lián)系用戶，第一時(shí)間開(kāi)拓了線上購(gòu)車、線下送車的營(yíng)銷新局面。

當(dāng)然，“固始永安”只是河南區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的成功案例之一。福田瑞沃河南區(qū)域總監(jiān)籍英華表示，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)營(yíng)銷模式上的作用會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，既然是時(shí)代潮流，無(wú)論是自己，還是其他的兄弟單位，都需要加強(qiáng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新突破。這次“車e購(gòu)”平臺(tái)的上線助力及突破，更是讓自己看到了線上銷售的后勁及潛力。

星星之火，可以燎原。籍英華表示，作為成功案例之一，河南“固始永安”可以為全國(guó)各地的福田瑞沃經(jīng)銷商提供借鑒，幫助他們開(kāi)拓一條嶄新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售之路，這也將為廣大卡友提供專業(yè)、便利、實(shí)惠、無(wú)憂的購(gòu)車體驗(yàn)，以及形成線上線下一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)新模式。

現(xiàn)在，卡車銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商線下?tīng)I(yíng)銷的各種手段早已乏善可陳，但受眼界及時(shí)間等多種因素制約，還是有不少的經(jīng)銷商不愿改變思路，不重視線上推廣。籍英華認(rèn)為，河南“固始永安”的成功，必將會(huì)帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)多家經(jīng)銷商的營(yíng)銷信心。“固始永安”的成績(jī)，足以讓他們收獲卡車銷售的第二春。

有道是“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。”“越是在這種封閉的環(huán)境下，越能體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。最近從朋友圈終可以明顯的看到，越來(lái)越多的福田瑞沃經(jīng)銷商越來(lái)越重視朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)了。他們使用抖音、快手等線上平臺(tái)，推送瑞沃的產(chǎn)品新聞及宣傳視頻，邀請(qǐng)新老客戶，一起體驗(yàn)，這是一個(gè)很好的開(kāi)始。”籍英華相信，福田瑞沃開(kāi)拓的這條創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之路，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅會(huì)走得更寬，也會(huì)更遠(yuǎn)。