在好萊塢影片《阿甘正傳》中，關于人生，阿甘有過一個絕妙的比喻，人生就像是巧克力，你永遠不知道下一塊是什么味道。雖然不是每個人都有勇氣去做重新來過的事情，但有些人的人生確實如此�，F(xiàn)實生活里，這些人有勇氣放棄，也會收獲不一樣的驚喜。在他們眼中，你不去嘗試新的挑戰(zhàn)，就不會有新的機遇出現(xiàn)。

改行，再出發(fā)
如果不是十年前的一個決定，42歲的郝常清現(xiàn)在還在陜西府谷縣的一家電廠里，過著一眼就能望到頭的職員生活。

延安大學企業(yè)管理專業(yè)一畢業(yè)，郝常清就在家人的安排下去了府谷縣的一家電廠工作，期間和很多人一樣，結婚生子，為了家庭，每天朝九晚五上下班。日子過得衣食無憂，沒有太大的起伏激動。工作上，也許會被提拔，也許就在一個職位上待上一輩子。

人和人在選擇的岔道口上，不同的選擇，會成就不同的人生。這樣一份不少人搶破頭都想干的工作，讓郝常清過上十二年安穩(wěn)生活的工作，被一則汽車招聘啟事結束了。

2009年9月，“開元汽車”（府谷分公司）貼出了招聘啟事，面向社會招收財務人員，以及業(yè)務人員，時年已經(jīng)32歲的郝常清看到后，沒有一點猶豫就報了名，發(fā)了簡歷，并被錄用。

“現(xiàn)在回頭想想當時的決定，是有些沖動，但對我個人的選擇而言，實屬必然。”多年后，郝常清坐在山西忻州匯通汽車銷售有限公司（以下簡稱“忻州匯通”）的辦公室里，對記者語調平緩地自我總結，自己骨子里其實不是一個安于現(xiàn)狀的人。上學的時候，就很喜歡看《商界》雜志，因為里面有很多商業(yè)人物跌宕多彩的創(chuàng)業(yè)生涯，讓他覺得人生的道路可以很廣闊，只要你努力，就能在商業(yè)的天地里馳騁縱橫。

光榮與夢想
邁入新行業(yè)的大門之后，郝常清開始了十年重卡銷售新征程。作為一名銷售人員，在新公司經(jīng)過一個多月的培訓，郝常清迅速找到自己的發(fā)力點，和公司的銷售一起，當年就賣掉了近40輛車，第二年（2010年），在大家的共同努力下，銷量急劇增長，達到120輛。

“剛入行就能夠有不俗的業(yè)績，除了自己以及大家的齊心協(xié)力、共同奮斗外，就是我對卡車并不陌生，尤其是陜汽重卡。”郝常清說，“府谷縣是產(chǎn)煤礦大縣，我從小就接觸卡車，對重卡產(chǎn)品本身也感興趣，很快就摸清了各種產(chǎn)品的特點，很清楚陜汽重卡的優(yōu)點，為以后的銷售打下了堅實的基礎。”

發(fā)光的金子，在哪兒都吸引人。突出的銷售業(yè)績，郝常清很快就引起了業(yè)內(nèi)人士的關注，并于2011年和朋友共同組建了一家汽車銷售有限公司。2017年在山西忻州匯通汽車銷售有限公司創(chuàng)辦人的盛情邀請下，加入公司擔任總經(jīng)理，全權負責公司的銷售業(yè)務。

記者獲悉，“忻州匯通”是一家成立時間只有4年的陜汽重卡經(jīng)銷商。由于業(yè)務能力強，在剛成立的2015年，就成為陜汽的一級經(jīng)銷商，主營陜汽新M3000輕量化天然氣牽引車。幾年來銷售業(yè)績可謂“芝麻開花節(jié)節(jié)高”：2015年銷售近80輛陜汽重卡，2016年銷售近270輛，2017年銷售了780輛，2018年銷售接近1000輛，截止2019年10月，2019年已銷售了1200輛。

能取得如此傲人的業(yè)績，必定與其銷售團隊的能力有關。郝常清介紹說，自己加入“忻州匯通”后，第一件事情就是組建一個高效率的營銷團隊，并定期請陜汽廠里的銷售隊伍來做指導培訓。自己和銷售人員常在銷售一線一起并肩作戰(zhàn)，熟悉了解各種問題，并及時處理，使得“忻州匯通”的銷售人員在短時間內(nèi)迅速成長起來。

有了銷售團隊，還需要摸清楚當?shù)氐氖袌銮闆r。據(jù)悉，忻州地區(qū)的運輸主要以煤炭運輸為主。郝常清與團隊在走訪調研中發(fā)現(xiàn)，同樣是煤炭運輸，忻州東部與忻州西部的運輸距離又不一樣。忻州東部的幾個縣，煤炭都是從府谷、神木、鄂爾多斯等地運過來，是煤炭運輸?shù)闹修D站，運輸距離大概在800公里到1000公里之間，屬于中長途運輸。西部的幾個縣，由于當?shù)囟加忻旱V，運輸上都是倒短。這樣，東西兩個地區(qū)需求的車型就不一樣。

“簡單區(qū)分就是，東部地區(qū)因為是長途運輸，用戶出于節(jié)約成本的考慮，一般會選擇天然氣車型。”郝常清對記者說，基于此，自己和團隊一起，在2017年就制定了針對忻州東部地區(qū)的銷售策略，并把一位大客戶從競品用戶，成功轉化為陜汽重卡的鐵粉。

本著一切為了用戶的服務宗旨，郝常清在了解到這位大客戶的購買需求后，和團隊一起，根據(jù)客戶的運輸情況以及當?shù)氐沫h(huán)保政策，做了詳細的產(chǎn)品分析，并把陜汽和競品的各項數(shù)據(jù)，放在一起做對比，讓這位大客戶看完分析對比之后，對需要什么樣的產(chǎn)品一目了然，最終選擇了陜汽作為主要運輸工具。

“我們銷售做的就是讓客戶賺到錢的同時，把陜汽的產(chǎn)品也賣出去。好的銷售一定是雙贏的。”郝常清說。據(jù)了解，這位客戶在今年6月從“忻州匯通”購買了30輛，7月份以來又訂了50輛。客戶生意做大的同時，也帶動了陜汽重卡的銷量。下一步，郝常清打算和客戶談建服務站的事。

回顧這十年來的銷售之路，郝常清說，踏入銷售這行，賣的第一輛卡車就是陜汽，現(xiàn)在賣的全部產(chǎn)品也都是陜汽。銷售的路上，陜汽就像家人一樣。自己這些年來，一直看著陜汽的產(chǎn)品在技術層面不斷提升，可以說是和陜汽共成長。

在與陜汽的接觸中，郝常清很欣賞陜汽務實的作風，而且能夠聽取不同的意見。如今的陜汽，還吸收了很多年輕人，其中有不少畢業(yè)名校。他們的加入為陜汽注入了新鮮、有創(chuàng)造性的血液。他很看好陜汽的未來，自己的陜汽銷售之路，前景也一定非常廣闊，其中就有陜汽和他的光榮與夢想。