“城闕輔三秦，風(fēng)煙望五津。”西安古稱為“長安”，巍巍山地拱衛(wèi)，綿綿津河相依。其間的企業(yè)難免受此古風(fēng)濡染，銷售陜汽重卡的西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司（簡稱普仕德）自然也備受熏陶。

在開篇格調(diào)上，普仕德就與眾不同。其一開張，就是大步掘進(jìn)，當(dāng)年銷量便殺入全國前十，大有出道即巔峰的勢(shì)頭。個(gè)中原因，普仕德銷售經(jīng)理王若峰向記者披露，“一個(gè)新公司剛成立，一般都是試探性的經(jīng)營，但我們開始銷售陜汽重卡時(shí)就很有信心，主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之前，我們每一位合伙成員手里都有成熟的市場(chǎng)資源，所以我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”

普仕德在經(jīng)營陜汽重卡上凝練犀利，不喜繞山繞水。相較于別的重卡經(jīng)銷商多點(diǎn)撒網(wǎng)，多點(diǎn)捕魚的繁復(fù)形式，普仕德更喜歡干凈利落的營銷形式。據(jù)王若峰介紹，普仕德在整個(gè)陜西的布局僅兩個(gè)點(diǎn)。正是因?yàn)橹攸c(diǎn)布局，所以可以精練成品。

如何精練更精練呢？體現(xiàn)在普仕德落筆力道格外精準(zhǔn)。西安在全國的陜汽重卡市場(chǎng)中，有自己的顯著特點(diǎn)。“牽引車、自卸車市場(chǎng)是當(dāng)前主流，渣土車又在其中占了很大部分，我們所擁有的市場(chǎng)就得根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)開展精準(zhǔn)研究。”對(duì)于普仕德而言，什么市場(chǎng)都去做，反倒容易迷茫，不如精確拿下自己符合區(qū)域?qū)傩缘氖袌?chǎng)。

此外，風(fēng)格豪邁的普仕德不拘小節(jié)，喜歡從全局上把控整個(gè)市場(chǎng)脈絡(luò)。“客戶的大問題都得精細(xì)解決，細(xì)枝末節(jié)會(huì)合理地引導(dǎo)他們?nèi)ヌ幚恚瑢?shí)在解決不了我們就會(huì)適時(shí)跟進(jìn)，這樣也可以養(yǎng)成他們自救的習(xí)慣，提高運(yùn)輸時(shí)效性，減少作業(yè)失誤率。”在王若峰看來，重點(diǎn)出手反而有雷霆效果，更容易收割市場(chǎng)口碑。

時(shí)下，行事干練的普仕德已經(jīng)成為全國陜汽重卡經(jīng)銷商中一顆耀眼明星。對(duì)公司實(shí)力自信的王若峰告訴記者：“剩下的一季度，公司會(huì)全力沖刺，銷售業(yè)績有望再創(chuàng)新高。”由此可見，今年陜汽重卡召開年度商務(wù)大會(huì)之際，銷售榜單最終由誰領(lǐng)軍，猶未可知。

普仕德在營銷的起承轉(zhuǎn)合上有循可依，對(duì)于全盤的銷售都井然有序，法度森嚴(yán)。在承勢(shì)上，一旦承接了客戶事宜，便以極高的辦事效率幫助客戶買車交車。在轉(zhuǎn)勢(shì)上，普仕德劍鋒直指，精準(zhǔn)洞悉客戶用車需求，保證一針見血，言之有物。在尾聲上，普仕德更是手腕給力，鄭重承諾客戶，依托就近的陜汽重卡服務(wù)站，全力開展極致服務(wù)，保證客戶用車無憂。

整個(gè)重卡銷售流程，普仕德在起承轉(zhuǎn)合中連環(huán)呼應(yīng)，相輔相成，矢志于將陜汽重卡TCO全生命周期服務(wù)貫徹落實(shí)到銷售中的每一步。得益于此，普仕德具有很強(qiáng)的用戶代入感。王若峰坦言：“許多客戶選定普仕德后，就一直不離不棄，始終跟著普仕德在發(fā)展�，F(xiàn)在，大家都成了很好的朋友。”

盡管今年受整體大勢(shì)的影響，全國重卡銷量不容樂觀，直接波及到每一層級(jí)的經(jīng)銷服務(wù)商，但普仕德卻始終斗志昂揚(yáng)，越戰(zhàn)越勇，堅(jiān)信雪花只是暫時(shí)現(xiàn)象，暖春終將破土而出的王若峰表示，“銷量形勢(shì)是整體的，并非局部，頂住壓力，危機(jī)過后就是新機(jī)遇，下一步，我們還是要堅(jiān)守現(xiàn)有的企業(yè)理念，穩(wěn)中求進(jìn)，再接再厲。”

君不見：黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回。遙想當(dāng)年李白仗劍游長安，詩名滿天下。同樣在西安闖蕩的普仕德也是功名喜人，成為陜汽重卡在本部的一首代表作，但正所謂：“山外有山，天外有天。”普仕德要想成為傳世妙品，再創(chuàng)新境，達(dá)到如李白一般的成就，還需要在下一年度揚(yáng)鞭策馬，奮指天涯。