在我國西北，向來以西安為經(jīng)濟中樞，這不僅因為他是絲綢之路的起點，還因為他靠近中原腹地，便于與內(nèi)陸經(jīng)濟圈溝通與交流。優(yōu)越的區(qū)位條件，決定了西安的貿(mào)易運輸業(yè)必將具備得天獨厚的優(yōu)勢。對于重卡企業(yè)而言，占領(lǐng)西安市場，無異于為進(jìn)軍西北做強硬背書。作為陜汽重卡的大本營，陜汽重卡在西安可謂根深蒂固，相繼建立了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商嫡系部隊，陜西華昊德汽車銷售服務(wù)有限公司（簡稱華昊德）就是其中之一。華昊德立足西安以來，形式風(fēng)格恰如中國圍棋。

“諸子爭雄競霸，累局不啻千盤。”作為黃金之地，西安自然會迎來群雄并起。數(shù)十年來，有的風(fēng)消云散，有的鶴立雞群。難能可貴的是，華昊德并未折戟沉沙，而是始終蒸蒸日上。華昊德成立于2015年，4年來，一直在西安開拓市場，不斷磨練自身棋藝。數(shù)據(jù)顯示，今年前九個月，華昊德陜汽重卡銷量突破1300輛，在全國陜汽重卡經(jīng)銷商中位列第11位，陜西局部市場則榮居次席。

“博弈之道，貴乎謹(jǐn)言。高者在腹，下者在邊，中者占角，此棋家之常然。”毋庸置疑，行事謹(jǐn)慎的華昊德恰好位居陜西重卡市場的心腹位置，整體上更容易掌控全局，能夠做到居高臨下，獲取制高點。此外，華昊德更容易掌握和統(tǒng)觀全局走向，及時調(diào)整戰(zhàn)略決策，做出最優(yōu)的戰(zhàn)略部署。

自來下棋，講究“寧輸數(shù)子，勿失一先”的原則。這就要求落子要搶得先手，切莫落后。在接受記者訪問時，華昊德副總經(jīng)理付建鋒告訴記者，“公司銷售重卡非常注重提早布局，前期會特別對西安政府政策予以大幅度的研究，根據(jù)市場走向來制定營銷計劃。比如說，在國三車輛報廢置換之前，我們就準(zhǔn)備了大量的車輛儲備，一旦開始實施，就順勢而為，不至于手上沒有足夠的車輛予以銷售。”

棋局上兇險萬分，尤需小心翼翼。古人云：“夫棋者有無之相生，遠(yuǎn)近之相成，強弱之相形，利害之相傾，不可不察也。”重卡銷售市場歷來危機叢生，晴雨相伴，稍有大意，便可陷入泥潭。對此，華昊德謹(jǐn)小慎微，絲毫不敢麻痹。針對今年重卡銷量下頹的暴風(fēng)口，華昊德積極應(yīng)對，不回避問題，主推輕量化和標(biāo)載物流的陜汽重卡穩(wěn)定軍心。付健鋒透露：“市場變化幅度很快，一個事件容易引發(fā)連鎖效應(yīng)，但事情都不是絕對的，危機是暫時的，在它背后，也潛藏著許多機遇，需要根據(jù)節(jié)奏的變化適時調(diào)整戰(zhàn)略。”

棋經(jīng)有云：“與其戀子以求生，不若棄子而取勢。”圍棋縱橫一十九道，涵蓋四周地理，因此與其在焦灼的紅海中苦戰(zhàn)，不如從外部尋求更多的生存機會。在金庸的《倚天屠龍記》里，昆侖三生何足道曾于少林寺外對弈，不料卻棋力不逮，陷入劫數(shù)，這時郭襄給出了“與其徑取中原，不如反取西域。”此后何足道果真在西域功成名就。
重卡市場也適用此理。西安重卡杯羹原本份額就少，加之競爭對手眾多，如果一味糾纏其間，不免得食很少，這時，“棄子而取勢”顯得尤為重要。華昊德的取勝之路，就是襲用了這個辦法。“我們會從外部市場發(fā)力，用手里面的資源互換別家品牌的市場，從而慢慢孵化為自己的銷售市場，不斷擴大自身影響力。”

當(dāng)然，下棋注重研究作戰(zhàn)區(qū)域特點，唯有如此，才能落子無虞。西安陜汽重卡市場以自卸車為主，這一細(xì)分市場無疑成了華昊德發(fā)力的重點。據(jù)了解，華昊德每年銷售的陜汽重卡中，自卸車占據(jù)的份額多達(dá)一半以上。但過度綁在一條線上，對全局顯然并非有利，因此，付健鋒表示，“除了繼續(xù)在自卸車方面努力耕耘，還會在載貨車和牽引車方面進(jìn)軍。”為了創(chuàng)造更多的市場機會，西安之外，華昊德還在渭南布局。“現(xiàn)有的市場飽和度比較高，渭南卻是一個全新的市場。”毫無疑問，華昊德走的正是先研究市場行情，然后走重點突擊，多維突破的策略。

圍棋非只一子，要想獲得更大的贏面，就需要每一顆棋子有機布陣，從而分進(jìn)合圍，最終攻克下市場。華昊德并非單兵作戰(zhàn)，而是靠每一位銷售人員協(xié)同出擊，打造全面開花的領(lǐng)地。“公司從一開始就吸納了一批比較有資深的銷售精英，他們深入一線與用戶進(jìn)行溝通，獲得用戶信任。后來也不斷有新人加入，老帶新，從零做起，慢慢積攢經(jīng)驗。到現(xiàn)在公司有了一群精干的銷售人才，保證了每年的銷售業(yè)績不掉隊。”

下棋浮躁動怒最是兵家大忌，如此一來，不僅會丟掉現(xiàn)有的市場，還會身陷囹圄，遭受顛覆。華昊德將服務(wù)工作同樣當(dāng)成一場對弈。為此，華昊德積極開展二級經(jīng)銷網(wǎng)點，通過他們更好的提供及時服務(wù)，讓用戶得到暖心服務(wù)。此外，無論是前期的銷售，還是后期的維護(hù)，華昊德都注重心平氣和的與客戶交流，堅持服務(wù)至上，一切以用戶為中心。與此同時，華昊德還會對員工定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)技能水平和態(tài)度，保證以最佳的服務(wù)狀態(tài)呈現(xiàn)在客戶面前，爭取每一次與用戶成為朋友的機會。

一盤棋儼然是一個大世界，里面“有天地方圓之像，有陰陽動靜之理”，坐居西安的華昊德正在這盤棋中衍化自己的處世哲學(xué)，并在市場營銷上不斷豐富自己的層級�？上驳氖�，華昊德這盤棋越下越大，收割的客戶群體也越來越多。我們相信，舉棋果斷的華昊德在2020年必然會給眾卡友帶來不一樣的盛況，為大家?guī)�來十里滿面春風(fēng)。