建設(shè)+扶貧西藏冀鑫攜手藏族同胞鋪出“康明斯之路”

日期：2019-08-19 來源：卡車之友網(wǎng)原創(chuàng) 作者：張久英

要致富，先修路！無論對(duì)于農(nóng)村建設(shè)，還是發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，“路”是必要條件，也是非常重要的先決條件之一。西藏的公路、鐵路建設(shè)，以及更多基礎(chǔ)建設(shè)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)，繁榮了市場(chǎng)，還讓越來越多藏族同袍實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)。

“格爾木到拉薩的鐵路建設(shè)從2001年到2006年，就帶動(dòng)了沿線地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，這條鐵路線擴(kuò)能改造工程正在建設(shè)；拉薩到林芝的鐵路修建工程也在推進(jìn)，此外還有許多工程開工，形成比較旺盛的工程車輛需求。”西藏冀鑫汽車銷售有限公司行銷經(jīng)理趙振超介紹，西藏自治區(qū)的自卸車輛早先基本是參與工程建設(shè)方根據(jù)施工配備，大約在2008年以后，在銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的促進(jìn)下，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)車輛迅速增加。

西藏冀鑫汽車銷售有限公司（簡(jiǎn)稱：西藏冀鑫）成立于2008年，是福田戴姆勒西藏地區(qū)第一家授權(quán)代理商，2011年在拉薩東嘎開發(fā)區(qū)建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)化4S店——我國西部最大的歐曼4S店。

多年來，西藏冀鑫建立起專業(yè)管理和銷售團(tuán)隊(duì)，貫徹以歐曼“終身服務(wù) 全程無憂”為核心的全員客戶一條龍服務(wù)系統(tǒng)和配套設(shè)施。

“最初發(fā)展階段，西藏冀鑫積累了一定規(guī)模的用戶群體，建設(shè)覆蓋全藏區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。鑒于用戶需求，同時(shí)也為了引導(dǎo)市場(chǎng)，我們于2017年全面切換到康明斯動(dòng)力產(chǎn)品，銷量很快上升。”趙振超介紹，歐曼品牌進(jìn)入藏比較早，西藏冀鑫又特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)，在與當(dāng)?shù)赜脩舨粩鄿贤ㄖ性鲞M(jìn)了解，贏得良好口碑，康明斯動(dòng)力產(chǎn)品引入使歐曼自卸車在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如虎添翼。

在西藏地區(qū)，自卸車用戶訂車普遍是在“火燒眉毛”的時(shí)候，也就是該用車了才急急忙忙下單。“好多用戶并不看車，也不比較配置，都是參考周圍朋友，特別是本村有影響力的‘意見領(lǐng)袖’所買車型。久而久之，在藏區(qū)就出現(xiàn)了許許多多的‘歐曼村’。”趙振超說康明斯動(dòng)力車型的快速上量，進(jìn)一步確立了歐曼自卸車在西藏地區(qū)的優(yōu)勢(shì)。2019年1-7月，康明斯動(dòng)力加持的歐曼自卸車市占率超過30%。

西藏冀鑫的車型價(jià)格表就貼在銷售大廳的茶幾上。趙振超坦言從不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)品牌了解到康機(jī)歐曼的車價(jià)：“首先，我們對(duì)歐曼自卸車的品質(zhì)有自信；對(duì)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的性能有自信；同時(shí)，我們對(duì)冀鑫的服務(wù)有自信。”

之前，西藏用戶主要需求集中在400馬力產(chǎn)品；隨著市場(chǎng)變化，目前以430馬力歐曼GTL 產(chǎn)品最受歡迎，主要為6.2m、6.5m、6.8m等規(guī)格的8×4自卸車。針對(duì)藏區(qū)建材運(yùn)輸工況，歐曼自卸車法規(guī)版上裝采用加強(qiáng)鋼材，增強(qiáng)耐磨性；強(qiáng)承重車橋，保證車輛滿載作業(yè)能力。特別說明，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)因可靠性突出、經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)等特性已經(jīng)是西藏自卸車用戶的首選動(dòng)力。“藏族用戶和內(nèi)地用戶對(duì)車輛的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是一致的，那就是一定要‘開著省錢，用著賺錢’，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)保證動(dòng)力性能的前提下，經(jīng)濟(jì)性得到了藏族用戶的信任。”

無論是修路、基建工地，還是礦區(qū)作業(yè)，西藏地區(qū)典型的高海拔環(huán)境對(duì)車輛動(dòng)力性能提出了極高要求。許多車輛在海拔超過4000米的環(huán)境中有明顯動(dòng)力不足表現(xiàn)，但康明斯動(dòng)力車輛即使爬升超過5000米海拔，依然動(dòng)力十足，并且保證了良好的經(jīng)濟(jì)性。這也是藏族同胞鐘情康明斯的最主要原因。

除了拉薩總部銷售，西藏冀鑫還在林芝、那曲、山南、昌都、日喀則、阿里等地建立了二級(jí)整車銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了與藏區(qū)用戶的“面對(duì)面、心貼心。”鑒于當(dāng)?shù)赜脩艚^大多數(shù)都是藏族同胞，冀鑫的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)吸納了很多精通藏漢雙語的工作人員，便于溝通和解決各種問題。

盡管目前西藏地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及村鎮(zhèn)居民收入在基礎(chǔ)建設(shè)帶動(dòng)下呈現(xiàn)良好上升勢(shì)頭，但也存在著“不平衡”現(xiàn)象，還有許多地區(qū)的許多村鎮(zhèn)處于貧困狀況。攜手廣大自卸車用戶致富創(chuàng)收的同時(shí)，西藏冀鑫也承擔(dān)起了藏區(qū)的扶貧工作。

“一方面，我們會(huì)在公司內(nèi)部增加藏族同胞就業(yè)崗位；一方面，配合地方對(duì)接扶貧；再有，還會(huì)針對(duì)貧困用戶購車給予金融政策支持，盡最大能力最大限度幫助貧困用戶早日致富脫貧，創(chuàng)造家族幸福。”趙振超認(rèn)為與用戶實(shí)現(xiàn)共贏是公司發(fā)展的責(zé)任之一，幫助更多用戶擺脫貧困更是公司責(zé)無旁貸的擔(dān)當(dāng)。