當(dāng)我們走到市場上與輪胎經(jīng)銷商朋友們聊天時(shí)，很多輪胎經(jīng)銷商朋友會(huì)反應(yīng)，現(xiàn)在的生意越來越不好做了，來自銷量、資金、倉儲(chǔ)、人員、終端、渠道費(fèi)用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來越多，很多經(jīng)銷商甚至感覺有些喘不過來氣。隨著這個(gè)問題越來越嚴(yán)重化，經(jīng)銷商們開始擔(dān)心自己能干多久？因?yàn)樽罱鼛啄�，�?jīng)銷商總是處于被干掉的論斷中，也有很多跑路的經(jīng)銷商，天天過著膽戰(zhàn)心驚的日子。

一、電商平臺(tái)對經(jīng)銷商的沖擊
1.近幾年來，隨著淘寶、京東、蘇寧等電商網(wǎng)站的興起，許多企業(yè)開始涉足電商，而有些涉足電商的企業(yè)的主要口號就是：通過“低價(jià)”干掉輪胎經(jīng)銷商。于是各種“電商”企業(yè)來勢洶洶，特別是2016、2017這兩年，有“一舉突破”的趨勢。

2.一談及電商，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商總會(huì)揪起一顆提防的心。一方面，輪胎廠家會(huì)策劃開網(wǎng)上旗艦店這樣還會(huì)顧及到經(jīng)銷商的利益，因此價(jià)格通常都是統(tǒng)一零售價(jià)；另一方面，廠家也想從電子商務(wù)浪潮中占位，因此總會(huì)搞些促銷活動(dòng)、搭售套餐，使得價(jià)格均攤下來優(yōu)惠很多，或者干脆重新注冊品牌，暗暗地從經(jīng)銷商手里撬走不少顧客。

二、廠家跟廠家合作，逐漸加大渠道銷售
廠家跟廠家建立合作關(guān)系，如米其林和住友建立合資公司。普利司通和固特異建立合資公司等，這無疑又是在打通另一個(gè)渠道，減少中間商的環(huán)節(jié)，也給企業(yè)減少開支。企業(yè)與企業(yè)之間的兼并合作也是一種未來的趨勢，如今輪胎行業(yè)競爭激烈，大家都想賺錢，來謀求最大利益化。

三、廠家逐步踩點(diǎn)實(shí)現(xiàn)直銷渠道
最近兩年部分輪胎企業(yè)開始對部分區(qū)域執(zhí)行直銷區(qū)域，例如韓泰對湖北、沈陽、廣州、北京等地執(zhí)行直銷，區(qū)域代理商直接砍掉，另普利司通對四川、重慶等地也開始紛紛執(zhí)行直銷區(qū)域，中間代理商直接過濾掉，馬牌開始等給予部分地區(qū)以物流方式執(zhí)行直銷價(jià)格，這些現(xiàn)象都表明輪胎企業(yè)開始逐漸把代理商退化掉，這樣也是減少費(fèi)用支出同時(shí)籠絡(luò)了零售店的心，讓零售店享受到了直接從廠家進(jìn)貨的甜頭，價(jià)格明顯也將降低不少，也會(huì)給自己的客戶增添了不少。

四、廠家跟電商的和合作愈發(fā)增顯
根據(jù)輪胎商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前在天貓開設(shè)有品牌旗艦店的輪胎企業(yè)有： 1、朝陽輪胎（2013年）  2、風(fēng)神輪胎（2014年） 3、三角輪胎（2014年）4、雙星輪胎（2014年）5、萬力輪胎（2014年） 6、德國馬牌（2015年）7、米其林馳加（2015年） 8、固特異（2015年） 9、固鉑（2015年） 10、倍耐力（2016年） 11、正新（2016年） 12、瑪吉斯（2016年）

天貓平臺(tái)主要采取的是入駐方式。而京東自去年則開始將輪胎引入自營，從而自己直接經(jīng)營銷售輪胎產(chǎn)品，并和很多長輪胎企業(yè)達(dá)成供貨合作。如此，京東就可以以出廠價(jià)拿到貨，并且部分企業(yè)還為京東提供了特供花紋產(chǎn)品。

京東最主要目前是兩大品牌馬牌和固特異。另外米其林和普利司通僅為自營輪胎專區(qū)，美國固鉑輪胎積極推動(dòng)與京東的戰(zhàn)略合作，以及快速拓展產(chǎn)品參與到京東京車會(huì)渠道，國產(chǎn)輪胎品牌賽輪金宇在京東同樣有自營旗艦店。

終上所述，經(jīng)銷商們普遍會(huì)問到的一個(gè)問題是“經(jīng)銷商的時(shí)代是不是即將終結(jié)了?”

其實(shí)，雖然整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)都在面臨著轉(zhuǎn)型升級，但尚未走到輪胎經(jīng)銷商時(shí)代終結(jié)的地步，中間商運(yùn)營的渠道模式可能還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展空間，并不會(huì)那么輕易走到盡頭。

但是，作為傳統(tǒng)輪胎經(jīng)銷商來說，如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變，恐怕自己的公司做到終點(diǎn)那是極有可能的，因此，輪胎經(jīng)銷商朋友們要有憂患意識(shí)，做好轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備工作。