12月19日，以“主動進攻 精準營銷 塑造領先新優(yōu)勢”為主題的東風商用車有限公司2019年度經銷商大會在青島召開。

會議明確，2019年是東風商用車有限公司精準營銷轉型的實踐之年，東風商用車將實現整車銷售20.8萬輛（含子公司）、后市場銷售收入站上30億臺階的高目標。

此次規(guī)模巨大的會議
又將為卡友們帶來哪些好消息？
且聽小編將一一道來——

關鍵詞——精準營銷轉型

東風商用車有限公司市場與營銷領域總監(jiān)劉翼發(fā)布《2019年營銷戰(zhàn)略》

為了給卡友們提供更好的產品和服務，在營銷轉型的12年里，東風商用車構建了“分品系、分區(qū)域、分行業(yè)”的三維營銷體系，實施了“網絡轉型”和“售后轉型”。

在2018年，東風商用車開啟了“精準營銷”征程，通過調整營銷架構實現營銷與分銷的分工協(xié)作，通過商品戰(zhàn)略地圖管理提升客戶覆蓋度，加大轉化效率，建立了以銷售先做管理為核心的精準營銷體系，并實現了——

在2019年，將繼續(xù)踐行精準營銷戰(zhàn)略，挖掘卡友們的隱形訴求，洞察市場最新動態(tài)，為有著不同需求的卡友提供可靠的商品、可靠的運營、可靠的服務以及專業(yè)有價值的完整解決方案。

并將強化線索管理，踐行精準營銷，加強國內市場；推進屬地運營，強化內外協(xié)同，突破海外市場。利用東風商用車領先新優(yōu)勢，實現有價值的銷量和份額提升！

關鍵詞——五大商品平臺

東風商用車有限公司市場與營銷領域副總監(jiān)、技術中心先行技術開發(fā)部部長謝小虎，發(fā)布《2019年商品規(guī)劃》

隨著中國物流的發(fā)展，卡友們的用車需求日趨專業(yè)化和精細化，為卡友們提供豐富優(yōu)質的產品，是東風商用車一直堅持的目標。在2018年初，推出了進行七大升級的天龍旗艦，獲得卡友們的一致好評。隨后又推出了全新的中重卡車型——東風天龍KL和東風天錦KR，東風商用車將正式迎來“五大平臺商品共網營銷”時代！

在2019年，東風商用車將依靠著五大平臺商品，實現各運輸領域全面覆蓋，并根據卡友的需求變化，迅速優(yōu)化產品。通過提升東風商用車的車型競爭力，以及對市場的覆蓋力，滿足卡友們的多樣化需求。

東風汽車集團有限公司副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青作以“兩個能力提升”為主題的發(fā)言。

有了能滿足卡友的產品，還有關鍵的一點：將最合適的車賣給最合適的客戶！東風汽車集團有限公司副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青強調：

東風商用車及營銷網絡成員要著力加強精準營銷能力建設和盈利能力建設。嚴格執(zhí)行東風商用車精準營銷策略，強化前線人員精準識別能力、精準推介能力、精準戰(zhàn)勝能力，將最合適的車賣給最合適的客戶。

更多精彩

會議上舉行了以“精準向未來 · 和客戶共成長”為主題的第七季東風商用車營銷高峰論壇。東風商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強鳴鑼開壇。行業(yè)客戶、經銷商代表解析行業(yè)趨勢，分享實踐案例。

當天還舉辦了“東風驕傲”頒獎典禮，頒發(fā)卓越級戰(zhàn)略經銷商、優(yōu)秀級戰(zhàn)略經銷商、優(yōu)秀配件營銷獎、價值貢獻獎等獎項。

2018年即將完美落幕，東風商用車的努力和付出得到了廣大卡友的支持和認可。

2019年即將拉開序幕，東風商用車將以五大平臺商品和精準營銷戰(zhàn)略為卡友們提供更完美的整體解決方案！