元宵節(jié)后，原本是重卡銷售最紅火的時候，與去年絡(luò)繹不絕的看車人潮相比，今年似乎冷清了不少。在江西，很多重卡經(jīng)銷商都感受到了這股入春的“寒意”。而對于經(jīng)銷重卡24年的涂開華來說，這些許“寒意”并不能影響他內(nèi)心的火熱，因為他有一個宏大的計劃——將江鈴重卡做到江西年銷量前五。
江西華澤銷售有限責(zé)任公司董事長涂開華
情懷與品質(zhì)兩者兼得
論資歷，涂開華可以算得上江西省重卡經(jīng)銷界的“老前輩”了，從94年開始，他就在省供銷社任職，負責(zé)重卡銷售工作。2002年，涂開華開始自己出來做經(jīng)銷，從二級開始做到一級，生意做到南昌、吉安、贛州、高安等地，遍布江西省。
位于南昌市的江西華澤銷售有限責(zé)任公司
多年的打拼，讓涂開華在生意上取得了一些成就，但心里也有一些遺憾：在這么多重卡品牌里，唯獨沒有家鄉(xiāng)的品牌。然而，隨著江鈴重汽以及首款重卡產(chǎn)品威龍的消息不斷出現(xiàn)，也讓涂開華感到，代理本土重卡品牌的機會似乎來了。
但涂開華并不是一個只顧情懷的人，多年的重卡經(jīng)銷經(jīng)驗，讓他對市場、對產(chǎn)品有非常著深刻的理解，真正讓他下定決心代理江鈴重卡，是在親自看過產(chǎn)品后。
展廳的江鈴?fù)堉乜?/span>
對于江鈴重汽首款重卡威龍，涂開華在參觀后的第一個感覺，就是整個車很緊湊，外觀上很漂亮，而真正打動他的，是江鈴?fù)垉?yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量。首先江鈴在輕型商用車領(lǐng)域的口碑很響亮，而江鈴?fù)堃肓烁Ｌ貧W洲重卡技術(shù)，經(jīng)過嚴(yán)格的可靠性試驗，產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴。同時江鈴?fù)垬O佳的舒適性，以及福特技術(shù)發(fā)動機極強的可塑性，這些都符合他心中未來市場的主流需求。
初步得到用戶認(rèn)可
在與江鈴重汽的洽談中，江鈴重汽的理念以及服務(wù)和支持政策，都得到了涂開華的認(rèn)可，雙方隨后一拍即合。涂開華經(jīng)營的第一家銷售公司，選擇在江西的省會南昌，于2017年11月正式開張。
江鈴重卡交車儀式
值得欣喜的是，在開業(yè)之初便迎來了首輪交付，兩家物流公司共簽下120輛和100輛重卡訂單，首批交付20輛，隨后也陸續(xù)有一些零散訂單。
新品上市，涂開華非常關(guān)注用戶對產(chǎn)品的使用情況，也非常注重對產(chǎn)品口碑的推廣。涂開華表示，在前期用戶對江鈴?fù)埖氖褂梅答佌w非常好，尤其是舒適性上，用戶都表示很滿意。
兩年將江鈴重卡做到江西銷量前五
在涂開華看來，如今依然有很多經(jīng)銷商很注重產(chǎn)品的價格，而他則認(rèn)為價格不是放在第一位的，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)才是最關(guān)鍵的，尤其是銷服一體化的建設(shè)。
對此，涂開華在布局銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，也非常注重服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，按照他的布局計劃，要在今年整個江西省的所有地級市布局完成二級網(wǎng)絡(luò)，將高安、宜春、撫州、上饒、建成一級網(wǎng)絡(luò)，隨后在三年以內(nèi)將地級市全部變成一級網(wǎng)絡(luò)。
店內(nèi)停放的江鈴?fù)堉乜?/span>
如此大規(guī)模的建設(shè)和投入，可謂將身家都壓上了，涂開華不擔(dān)心未來的前景嗎?
對此，涂開華非�？隙ǖ恼f道：“我對未來很有信心，因為我對這款車以及對江鈴品牌都很認(rèn)可，未來前景肯定有，并且我非常有信心，在2020年將這個品牌在江西做到年銷量前五名。”
國內(nèi)重卡市場在經(jīng)歷了去年的“狂歡”，已經(jīng)初現(xiàn)疲態(tài)，再加上重卡市場豪強林立，此時涂開華敢于代理一個新品牌，并制定如此“激進”的規(guī)劃，想必是對這個品牌以及產(chǎn)品有著絕對的信心，而這個信心一方面源于對江鈴重汽及其產(chǎn)品的信任，另一方面也是對自己從業(yè)20多年積累的經(jīng)驗和眼光的自信。
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