山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。
市場(chǎng)無(wú)所謂區(qū)位，有需求才能繁榮。買賣無(wú)所謂盈虧，有人氣就有發(fā)展。
劉廷卿喜歡書(shū)法，也喜歡從古人文章里參悟一些規(guī)律和道理，出自唐朝文學(xué)家、哲學(xué)家劉禹錫的《陋室銘》是他最喜歡的一篇，為此還特意請(qǐng)人書(shū)寫橫幅掛在辦公室里。
身為山東省萊陽(yáng)市順盛汽車銷售有限公司總經(jīng)理，劉廷卿自從2013年入網(wǎng)乘龍汽車建立4S店以來(lái)，從沒(méi)有因?yàn)槿R陽(yáng)所處煙臺(tái)區(qū)域“偏于一隅”感覺(jué)難有施展。“萊陽(yáng)是‘膠東腹地’，距離煙臺(tái)、青島、濰坊等地都不算太遠(yuǎn)，而且自古以來(lái)就是溝通膠東半島的‘旱碼頭’。”劉廷卿從事物流行業(yè)多年，對(duì)萊陽(yáng)市場(chǎng)有充分認(rèn)識(shí)。
“萊陽(yáng)雖然不瀕海，卻因特殊的地理位置成為蓬萊、煙臺(tái)、威海等地貨物向山東省內(nèi)及國(guó)內(nèi)其他地區(qū)轉(zhuǎn)運(yùn)的集散中心，尤其是針對(duì)海產(chǎn)品的冷藏運(yùn)輸在最近幾年伴隨市場(chǎng)需求擴(kuò)大而迅速呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展趨勢(shì)。”
因獨(dú)有的氣候土壤條件，萊陽(yáng)特產(chǎn)萊陽(yáng)梨，被譽(yù)為“中國(guó)梨鄉(xiāng)”、“梨城”，而且富產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果、櫻桃等水果。基于水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，綠通運(yùn)輸在萊陽(yáng)地區(qū)吸引著越來(lái)越多卡車用戶投身其間。
“最近幾年市場(chǎng)表現(xiàn)顯示，除了冷藏、綠通運(yùn)力需求顯著提升，針對(duì)三大產(chǎn)業(yè)的配貨運(yùn)輸也對(duì)卡車市場(chǎng)形成明顯拉動(dòng)效應(yīng)。”劉廷卿介紹，自2013年至今，乘龍汽車在萊陽(yáng)區(qū)域的銷售逐年增長(zhǎng)，載貨車細(xì)分市場(chǎng)占有率躋身行業(yè)第二位。
置身強(qiáng)手如林的境地，如何才能穩(wěn)健突圍？
這是劉廷卿在2013年著重思考的問(wèn)題。“東風(fēng)柳汽在載貨車領(lǐng)域一直擁有強(qiáng)大實(shí)力，乘龍汽車底盤優(yōu)勢(shì)明顯；而萊陽(yáng)地區(qū)的載貨車需求相對(duì)突出。這兩方面因素讓我們看到了發(fā)展空間，于是很快明確了以載貨車為突破口的戰(zhàn)略方向。”
憑借在物流方面的資源，即順盛道路運(yùn)輸有限公司，劉廷卿先讓一定數(shù)量的乘龍載貨車上路跑起來(lái)，形成公路上的“視覺(jué)效應(yīng)”，繼而通過(guò)車輛實(shí)際性能表現(xiàn)向當(dāng)?shù)貜V大用戶證明“乘龍汽車”值得擁有。“乘龍載貨車無(wú)論是在油耗、效率，還是在安全、舒適等方面，較競(jìng)品的性能指標(biāo)具有顯著優(yōu)勢(shì)。就在一傳十、十傳百的口碑流傳中，‘乘龍汽車’品牌聲譽(yù)逐漸響亮起來(lái)。”
“現(xiàn)在不用特別介紹，萊陽(yáng)地區(qū)的卡車用戶普遍對(duì)我們的產(chǎn)品都有了解。”春節(jié)假期剛過(guò)，一批接一批的購(gòu)車用戶趕到乘龍汽車萊陽(yáng)專營(yíng)4S店順盛公司咨詢購(gòu)置車輛的最新政策。最近一段時(shí)間，劉廷卿每天要接待十多批新老用戶。“我們從老用戶們臉上的表情就能判斷出過(guò)去一年使用乘龍汽車的收益，也能看出2018年的市場(chǎng)前景。”
劉廷卿向《卡車之友網(wǎng)》介紹，在乘龍汽車“突破戰(zhàn)役”中，乘龍載貨車表現(xiàn)出“一部好卡車”應(yīng)有素質(zhì)：安全、可靠、省油、高效。“萊陽(yáng)載貨車用戶以散戶為主，注重車輛的經(jīng)濟(jì)性和可靠性。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間實(shí)際運(yùn)營(yíng)，乘龍汽車確實(shí)為大家?guī)?lái)了效益。于是，越來(lái)越多從事綠通運(yùn)輸和冷藏運(yùn)輸?shù)挠脩絷P(guān)注‘乘龍汽車’，選擇‘乘龍汽車’。”
深受用戶信任，如何才能不負(fù)眾望？
由2013年到2017年，乘龍汽車在萊陽(yáng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了從默默無(wú)聞到聲譽(yù)斐然，順盛公司發(fā)展也獲得長(zhǎng)足進(jìn)步。“特別是2017年，乘龍新M3載貨車給市場(chǎng)帶來(lái)新一輪刺激；乘龍H7在冷藏運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)地位也得到進(jìn)一步鞏固。”劉廷卿介紹，受品牌效應(yīng)的影響，順盛銷售乘龍汽車產(chǎn)品由載貨車帶動(dòng)牽引車，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到平衡，占比達(dá)到1:1，為今后發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。“乘龍H7牽引車和乘龍T7長(zhǎng)頭車在冷藏運(yùn)輸方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)展露，在萊陽(yáng)市場(chǎng)必然會(huì)有更大一番作為。”
“順盛從一開(kāi)始就堅(jiān)持真心實(shí)意地體察用戶實(shí)際需求，并竭盡全力滿足用戶訴求，不僅為用戶量身定制運(yùn)輸解決方案，還提供全生命同期的‘陽(yáng)光在線’服務(wù)。每一位來(lái)到順盛的用戶，都會(huì)和我們成為親密的朋友。”劉廷卿介紹，為了進(jìn)一步提升服務(wù)水平，順盛已經(jīng)建好新標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站，全天候?yàn)槌她埰囉脩舯ｑ{護(hù)航。
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