在華菱星馬快速發(fā)展歷程中，與很多經(jīng)銷商締結(jié)了深厚的合作友誼，在輝煌時共享喜悅，在困難時也能相互扶持并進，平?jīng)鲽櫷ㄆ囦N售服務(wù)有限責(zé)任公司就是華菱星馬眾多經(jīng)銷商之一，該公司是2016年加盟華菱星馬，雖然時間短，但是憑著一番干勁和獨特的營銷手段，該公司成功將華菱星馬產(chǎn)品品牌在甘肅平?jīng)龅貐^(qū)打響，截至目前銷售華菱系列車型200余臺。
平?jīng)鲽櫷ㄆ囦N售服務(wù)有限責(zé)任公司隸屬于平?jīng)鲽檿N工貿(mào)全資子公司!平?jīng)鲽檿N工貿(mào)下屬公司有：平?jīng)鲽檿N工貿(mào)有限責(zé)任公司，平?jīng)鲽檿N運業(yè)有限責(zé)任公司，平?jīng)鲽櫷ㄆ囦N售服務(wù)有限責(zé)任公司。平?jīng)鲽檿N工貿(mào)有限責(zé)任公司，位于甘肅省平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)，成立于2009年8月，是一家集成品油、天然氣銷售，旗下有平?jīng)鰹I河北路、平?jīng)鰨{門、莊浪韓店、華亭西城區(qū)、崇信赤城、崇信銅城6座加油站、平?jīng)鰹I河北路、崇信礦區(qū)2座加氣站。
平?jīng)鲽檿N運業(yè)有限責(zé)任公司，位于甘肅省平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)濱河北路北側(cè)1號，公司成立于2014年3月，是一家專門從事道路危險貨物運輸、道路普通貨物運輸及各類車輛掛靠的專業(yè)運輸公司。公司現(xiàn)有掛靠車400余輛，有較強的運輸能力，2016年11月取得了交通運輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級證明。
黃金總成鏈的核心競爭力
平?jīng)鲽檿N集團是一家比較年輕的企業(yè)，雖然年輕，卻也鋒芒畢露，在平?jīng)龅貐^(qū)，該公司是一家實力強勁的企業(yè)，2016年前，在平?jīng)龅貐^(qū)，華菱星馬產(chǎn)品品牌知名度還不夠響，但在平?jīng)鲽櫷ㄤN售公司的努力下，華菱星馬產(chǎn)品品牌逐漸得到了當(dāng)?shù)厥袌隹蛻舻恼J(rèn)可。而有競爭力的產(chǎn)品才是撬動市場的根本，在華菱星馬2018商務(wù)大會上，平?jīng)鲽櫷ü究偨?jīng)理郭軍紅在分享營銷經(jīng)驗時表示，產(chǎn)品力就是營銷力，華菱星馬是全國唯一集發(fā)動機，變速箱，車橋，整車一體化設(shè)計生產(chǎn)的整車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)先進、品質(zhì)可靠，為我們的市場推廣工作提供了強有力的技術(shù)支持。
靈活的銷售模式
除了強大的產(chǎn)品支撐外，還要有靈活的銷售模式。郭軍紅說，為了促進銷售，我們公司自己建有加氣站和加油站，通過產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，進行多元化的促銷。比如華菱車加氣氣價優(yōu)惠，買華菱車還送加氣卡等措施。我們也擁有運輸公司，可以為買車客戶提供掛靠，保險，年審，提供投標(biāo)資質(zhì)等業(yè)務(wù)。同時，我們公司還建立維修服務(wù)站，配件中心庫，為車輛銷售提供有力的后勤保障。
貫徹保姆式服務(wù)理念
賣重卡就是賣服務(wù)，郭軍紅的營銷團隊深諳此道，在產(chǎn)品還未走向市場時，服務(wù)理念和行動已經(jīng)展開了，每賣出一臺車都可以給人以承諾，讓客戶放心。郭軍紅表示，華菱星馬產(chǎn)品的一體化生產(chǎn)，有效杜絕了產(chǎn)品售后扯皮推諉現(xiàn)象，客戶受益最大的是“一站式”售后服務(wù)，只有“一站式”的服務(wù)才能升級為“保姆”式服務(wù)，只有這樣才能拉近與客戶的關(guān)系。目前我公司服務(wù)站配件達到600余萬，可以保證車輛的正常運營及大型肇事，完全可以滿足市場需求。
對于未來，郭軍紅信心滿滿，他說，“平?jīng)龅貐^(qū)地理環(huán)境優(yōu)越，礦產(chǎn)資源豐富，每年12T以上上牌量600余臺，市場保有量在5000余臺，大部分以8X4運輸自卸和運煤車為主，黃標(biāo)車在20%左右，這對我公司發(fā)展來講，是一個重要發(fā)展契機。對于未來推廣方向，結(jié)合公司產(chǎn)品大力發(fā)展燃?xì)廛嚕驗槲夜颈緛砭陀屑託庹�，風(fēng)險把控能力強。同時，全員銷售，和加氣站，加油站強強聯(lián)手給予華菱用戶優(yōu)惠政策。再就是大力發(fā)展物流車，鼓勵駕駛員自己當(dāng)老板公司給予大力支持，提供貨源。近期我運輸公司與鄂爾多斯政府物流公司簽訂戰(zhàn)略合作，提高“一站式”的運輸服務(wù)，目前發(fā)展車輛80余臺，根據(jù)華菱星馬集團公司下達任務(wù)指標(biāo)，我相信2018年必定能完成任務(wù)，運輸公司也能發(fā)展成300余臺的大型運輸車隊。華菱星馬與鴻通公司合作共贏，牽手即是一生！”
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