幾個月前，在陜汽重卡以“黃金之星 閃耀山東”為主題的推薦會上，作為銷售代表和物流大客戶，44歲的田兆梅上臺即興發(fā)表了自己對陜汽重卡的一些看法。盡管她一再謙虛的說，自己準(zhǔn)備的不充分，但現(xiàn)場的與會嘉賓，大多對她的高雅氣質(zhì)、大方舉止，以及流暢講話留下了深刻的印象。

能夠在近千人的會議上從容演說，顯然不會是一位簡單的人物。會后，在采訪這位笑容可掬的物流人時記者獲悉，作為成功的企業(yè)家，田兆梅不僅是平邑縣的政協(xié)委員，還是臨沂鑫蘭物流公司的負(fù)責(zé)人。

成功顯然有跡可循。雖然是一家物流公司的老板，但田兆梅卻是半路出家的物流人。作為魯南著名的物流基地，臨沂的另一張名片是全國知名的小商品集散地。常言說：靠山吃山。2003年，有經(jīng)商頭腦的田兆梅以衛(wèi)生用品批發(fā)走上了創(chuàng)業(yè)之路。期間，她還搞起了養(yǎng)殖。8年后，這家總投資金額已超1000萬元的養(yǎng)殖中心，已經(jīng)成為平邑縣的NO1，舍內(nèi)擁有5萬只雞。因為養(yǎng)殖，田兆梅還在2012年獲得了國家的財政補(bǔ)貼。

田兆梅說，做物流其實也與環(huán)境有關(guān)。“我接觸物流運(yùn)輸業(yè)，是因為家里有人干這行。都是開大車跑長途的，隨著業(yè)務(wù)的不斷增大，就都產(chǎn)生了運(yùn)營公司的想法。不過，雖然想進(jìn)入這個行業(yè)，但還是對未來的道路充滿了猶疑。”田兆梅并不避諱自己最初的想法，她說，2013年，為了規(guī)避風(fēng)險，丈夫和好朋友合伙成立了鑫蘭物流公司。

“受家禽疾病、市場價格浮動太大等因素影響，養(yǎng)殖投資大，風(fēng)險也大。僅今年前7個月，因為雞蛋價格的一路走低，我就陪了70萬元。還好，有物流公司的收入貼補(bǔ)。”田兆梅說，現(xiàn)在，自己就是用物流公司賺得錢去貼補(bǔ)養(yǎng)殖場虧損的。“剛成立物流公司那會兒，我用養(yǎng)殖場賺得錢貼補(bǔ)物流公司，像我這樣規(guī)模的養(yǎng)殖中心，正常情況下一年純利潤不少，但缺點(diǎn)是前期投入太大，太操心。”

田兆梅說，家禽養(yǎng)殖和物流屬于不同的范疇。物流公司投資小，回報少，但穩(wěn)定，只要認(rèn)真經(jīng)營，就會長期獲得收益。也正是因為看到物流公司運(yùn)營的屬性，她才決定和丈夫一起運(yùn)營物流公司的。

田兆梅說，在商言商。作為全國赫赫有名的物流之都，臨沂的物流公司多如牛毛，盡管激烈的競爭讓物流公司利潤降低，但整體而言，運(yùn)作物流公司還是有利可圖的。

“物流行業(yè)就像一個羊肉串的簽子一樣，無論是購買車輛，運(yùn)營物流公司，都像穿羊肉串一樣，這個簽子每年都會給你帶來利潤。雖然說，隨著競爭的加劇，現(xiàn)在掛靠車輛不怎么賺錢，但賣車，給司機(jī)上保險以及提供相關(guān)的各類服務(wù)，都可以讓物流公司有所收益。眼下，我的物流公司還小，不到100輛車，未來，我要將物流公司做大做強(qiáng)。”田兆梅說，在平邑縣，大的、上規(guī)模的物流企業(yè)一般都有600、700輛車。這些成功物流企業(yè)，是她學(xué)習(xí)的楷模。

眼下，物流公司除掛靠車輛外，銷售卡車成為了一種風(fēng)尚。田兆梅說，自己也干起了銷售，并很享受這個銷售卡車的過程。“2016年末，我一個月就賣了30多輛車。但這個數(shù)量，我并不滿足，我們附近一家企業(yè)一個月就能賣出去100輛重卡。”

田兆梅說，盡管自己代理了很多家的卡車品牌，但因為和陜汽臨沂新紀(jì)元合作，更因為陜汽金融政策的相對靈活，自己賣車基本上穩(wěn)賺不賠。

今年年中，陜汽德龍X3000 550馬力的黃金之星在山東開售，田兆梅在短短三個月不到的時間內(nèi)銷售出去的數(shù)量就占比整個山東區(qū)域的25%。成績固然斐然，但田兆梅對這一銷售數(shù)據(jù)卻并不以為然，因為以往，自己一個月至少都能銷售出去5輛陜汽重卡。在她看來，憑借臨沂地區(qū)對陜汽大品牌的認(rèn)可，憑借陜汽在當(dāng)?shù)胤��?wù)的優(yōu)質(zhì)，等等，這款大馬力重卡會在很短時間內(nèi)就能出現(xiàn)銷售的高潮。“我們的司機(jī)非常認(rèn)可陜汽重卡。”

田兆梅說，這次來參加陜汽的活動，最主要的任務(wù)是去拜訪一下自己的意向購車用戶，給他講講陜汽的購車政策以及向他推薦適合的車輛。在田兆梅看來，意向客戶很可能就在最近幾天訂車。

雖然事業(yè)成功，田兆梅也有小遺憾。她說，自己12歲的兒子，上小學(xué)6年級，“每天忙忙碌碌，兒子對我早有怨言，說我們不要他了。”田兆梅說，她一點(diǎn)也不怪兒子的埋怨，生活本來就是這樣。“我們手下養(yǎng)著這么多的人，不努力怎么行。所以我要感謝我的公公婆婆，是他們一直在照顧我兒子。此外，我也要感謝陜汽重卡對我們物流公司的支持。要感謝這個偉大的時代，給予我們這一代人的幸福。”