為了加強(qiáng)與合作伙伴的溝通，提升山東區(qū)域牽引車的銷量，7月12日，北奔重汽在山東青州召開了以“溝通·規(guī)范·合作·共贏”為主題的核心區(qū)域重點(diǎn)牽引車經(jīng)銷商業(yè)務(wù)提升會(huì)議。

北奔重汽總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理齊玉興，營銷公司副總經(jīng)理付宏、尹柏松，備件公司副經(jīng)理白曉龍，山東分公司業(yè)務(wù)人員，山東地區(qū)各經(jīng)銷商、服務(wù)商以及金融機(jī)構(gòu)公司負(fù)責(zé)人等共計(jì)60余人相聚青州，共商北奔重汽牽引車業(yè)務(wù)提升方案。

會(huì)議由華南大區(qū)經(jīng)理王大軍主持。尹柏松做牽引車市場分析報(bào)告，他先后分析了牽引車市場的整體情況、山東牽引車市場的結(jié)構(gòu)變化和需求結(jié)構(gòu)，以及北奔針對山東地區(qū)的客戶需求所制定的產(chǎn)品組合方案。最后，尹柏松從北奔的渠道標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和渠道作業(yè)模板兩個(gè)方面講解了北奔的渠道提升策略。

付宏做北奔終端金融政策解讀報(bào)告，她首先介紹了北奔金融平臺(tái)的宗旨、運(yùn)營模式和業(yè)務(wù)支持策略；其次，針對終端融資業(yè)務(wù)相關(guān)政策內(nèi)容和流程做了介紹；最后，付宏結(jié)合成功案例向大家詳細(xì)解讀了北奔的終端融資產(chǎn)品的特點(diǎn)和資源儲(chǔ)備。

齊玉興做“培育核心競爭優(yōu)勢 塑造動(dòng)心顧客買點(diǎn)”的主題報(bào)告，他從北奔的調(diào)整方向和北奔的愿景兩方面闡述了報(bào)告的詳細(xì)內(nèi)容。

首先，以“溝通·規(guī)范·合作·共贏”作為北奔今后整體的調(diào)整方向，齊玉興做了深入淺出的講解。他通俗易懂地向大家闡述了未來北奔與經(jīng)銷商、服務(wù)商和金融機(jī)構(gòu)合作關(guān)系的調(diào)整方向和具體舉措；針對內(nèi)部管理調(diào)整方向，他從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)范兩個(gè)角度做了細(xì)致的解讀，闡述了自己的管理思想和管理措施。齊玉興講到，溝通必須立足我們的共同事業(yè)的發(fā)展，結(jié)合當(dāng)下利益和長遠(yuǎn)利益相，進(jìn)行雙向或多向的溝通；規(guī)范必須以行業(yè)規(guī)則以及北奔的政策規(guī)定來規(guī)范自己的動(dòng)作和行為；合作就應(yīng)該目標(biāo)一致，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，相互理解、信賴，遵守契約精神，只有這樣，合作才能健康、持久；同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)共贏，合作雙方要在短期利益和長期利益或當(dāng)下利益和未來之間做好取舍，以大局為重，以長期利益為出發(fā)點(diǎn)，這樣才能真正意義上的實(shí)現(xiàn)共贏。

其次，齊玉興針對北奔的企業(yè)愿景建設(shè)從五個(gè)方面做了詳細(xì)的講解。第一產(chǎn)品，打造具有核心競爭力、可充分滿足客戶需求的產(chǎn)品；第二渠道，培養(yǎng)守約、高效、盈利能力強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商；第三促銷，根據(jù)不同區(qū)域、渠道、產(chǎn)品、客戶、服務(wù)、金融等制定靈活、有效、及時(shí)的促銷政策；第四服務(wù)，建立標(biāo)準(zhǔn)、和諧、高效，讓終端客戶滿意的售后服務(wù)體系；第五金融，北奔與各金融公司深入合作，打造適應(yīng)不同客戶需求、提高經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量和盈利能力的北奔融資產(chǎn)品。最后，齊玉興講到，愿與大家一起緊緊圍繞打造“客戶買點(diǎn)”和服務(wù)備件提升這兩大主題，以誠相待，攜手努力打造我們共同的北奔事業(yè)的核心競爭力！

會(huì)議現(xiàn)場，山東地區(qū)優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表上臺(tái)發(fā)言，與大家分享了多年來銷售北奔牽引車的成功經(jīng)驗(yàn)，為其他新加盟的經(jīng)銷商開拓市場、提升銷量提供了非常值得學(xué)習(xí)借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

下午，北奔相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與大家面對面交流討論，大家暢所欲言，共同探討了北奔牽引車的營銷經(jīng)驗(yàn)和困惑，同時(shí)，針對大家提出的售后服務(wù)效果提升、備件保障、市場推廣等相關(guān)問題，北奔相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做了詳細(xì)的解答。

本次會(huì)議氣氛融洽，討論熱烈，每一位參與人員都有深深的獲得感。會(huì)議的圓滿舉辦，加強(qiáng)廠商溝通交流，明確了未來合作原則。通過廠商精誠攜手，真誠合作，北奔牽引車業(yè)務(wù)必將在山東區(qū)域取得重大提升！