唐山玉田縣正浩汽車銷售有限公司，一家2017年2月份才成立的重汽汕德卡經(jīng)銷公司，作為這家銷售公司的負(fù)責(zé)人，王柱顯然是一名不折不扣的重汽新兵。然而8年的重汽服務(wù)積累讓他早已經(jīng)成了重汽的“老熟人”。

甘愿從零開始 只為做重汽人
8年的重汽服務(wù)生涯，讓王柱認(rèn)識(shí)了重汽、懂得了重汽，也讓他有著與重汽共同前進(jìn)的動(dòng)力。強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感讓重汽精神深入王柱的骨髓，轉(zhuǎn)型與發(fā)展，王柱自己也深有體會(huì)，在2016年，他便開始從重汽服務(wù)商轉(zhuǎn)型做起經(jīng)銷商，現(xiàn)如今已是與重汽攜手的第9個(gè)年頭，選擇中國(guó)重汽，選擇汕德卡，王柱從未遲疑。

“之所以選擇做重汽汕德卡的經(jīng)銷商，主要原因在于汕德卡是重汽曼平臺(tái)上的高端產(chǎn)品，不僅有著完美節(jié)油性，駕駛室的做工也是非常的細(xì)致，許多用戶來看車都會(huì)上去體驗(yàn)一下駕駛室的舒適度，汕德卡這款車的舒適度沒的說，先進(jìn)的曼技術(shù)加上高端舒適的駕駛室，汕德卡的多種優(yōu)勢(shì)讓我與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在起點(diǎn)上就先他們一步。”

對(duì)于重汽汕德卡而言，唐山市場(chǎng)的開拓才剛剛起步，面對(duì)唐山的運(yùn)輸市場(chǎng)形式，王柱敢于挑戰(zhàn)，勇于嘗鮮，因?yàn)樯堑驴ńo他帶來了足夠的信心。

“唐山主要以煤炭運(yùn)輸居多，多數(shù)是運(yùn)往鋼廠與電廠，市場(chǎng)運(yùn)輸類型比較單一，面對(duì)這種情況，就要狠抓著力點(diǎn)，運(yùn)煤市場(chǎng)前景樂觀，那么我們就從煤炭運(yùn)輸抓起，做好每一個(gè)用戶，以點(diǎn)帶面深入市場(chǎng)，再加上汕德卡的大馬力、高效率和低故障率的有利特點(diǎn)，相信我與汕德卡一定能夠打下屬于我們的一片天，我也有信心啃下唐山市場(chǎng)這塊硬骨頭。”王柱說道。

軍人，上戰(zhàn)場(chǎng)也無(wú)非是有著這樣必勝的決心，對(duì)于王柱而言，重汽精神是他背后的有力支撐，也帶給他巨大的勇氣。

續(xù)寫重汽情緣 共赴新目標(biāo)
對(duì)于接觸汕德卡才1個(gè)月時(shí)間的王柱來說，對(duì)市場(chǎng)有著極大的渴望，但忙于求成帶來的結(jié)果便是失敗，王柱也深知其中的道理。“要想打入市場(chǎng)，確定目標(biāo)，就要先了解市場(chǎng)，前面也說提到了唐山市場(chǎng)的大體情況，目前我這里的用戶基本是以散戶為主，積少成多，況且汕德卡在用戶們的口碑中有著極好的影響，所以全年100臺(tái)的目標(biāo)是指日可待的。”王柱說道。

全年目標(biāo)100臺(tái)?不錯(cuò)，這就是一個(gè)剛剛接手重汽汕德卡經(jīng)銷商的銷售負(fù)責(zé)人定下的目標(biāo)，在某些人眼里，這或許是個(gè)不可能完成的任務(wù)，又或許是個(gè)能夠輕而易舉完成的目標(biāo)，但在王柱的眼里，這就是奮斗的開始。

提到銷售，就不得不提起服務(wù)，服務(wù)與銷售是一種連帶關(guān)系，只有服務(wù)到位了，銷量就一定會(huì)上來，對(duì)于服務(wù)的重要性，王柱比任何人的理解都要深刻。“不管遇到什么問題，都要站在用戶的角度上來思考，說句夸張的話，用戶的車出現(xiàn)的故障，就是沒有現(xiàn)成的配件，也要把新車上的配件拆下來，給用戶解決問題。重汽的親人服務(wù)能夠有力保證售后無(wú)憂，隨叫隨到，我們現(xiàn)在要做的不僅是服務(wù)帶動(dòng)銷售，更要做到用戶帶動(dòng)用戶，才能打開市場(chǎng)。所以，在售后服務(wù)的理解上，我和重汽有著相同的觀念。”王柱的這種服務(wù)理念，顯然與重汽的“親人”服務(wù)不謀而合。

從8年的重汽服務(wù)商變?yōu)榻?jīng)銷商，王柱來了一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，也象征著他與重汽情緣的續(xù)寫，這僅僅只是王柱與重汽汕德卡共處的第一個(gè)年頭，而他與汕德卡的精彩演繹，終將是一場(chǎng)沒有劇終的“連續(xù)劇”。