河北意都汽車銷售有限公司是大運(yùn)重卡優(yōu)秀經(jīng)銷商之一，近日小編走訪了該商家，與黃衛(wèi)國(guó)總經(jīng)理進(jìn)行交流：

小編：黃總，您好！首先祝賀您取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，請(qǐng)您分享一下您是如何與大運(yùn)結(jié)緣，并取得如此優(yōu)異的銷售成績(jī)？

黃總：我們公司是做物流的，有自己的車隊(duì)，最早，我也是一名貨車司機(jī)，深深體會(huì)到卡車司機(jī)的辛苦與不易，目前我司自有運(yùn)營(yíng)車輛50余臺(tái)，隨著物流公司的不斷壯大，我們萌發(fā)了汽車銷售的想法，選擇大運(yùn)重卡是一次看電視的時(shí)候，被大運(yùn)重卡“屠龍”廣告深深吸引，于是開(kāi)始在市場(chǎng)上注意大運(yùn)重卡、與客戶溝通大運(yùn)重卡，并于2013年初，到山西大運(yùn)公司進(jìn)行實(shí)地考察，我們參觀了大運(yùn)重卡四大工藝現(xiàn)代化車間，并實(shí)際試乘了一輛大運(yùn)重卡，切身感受到了大運(yùn)重卡獨(dú)特的舒適性和可靠地操作性，加深了做代理商的想法。隨后我們受到大運(yùn)重卡劉總的親切接見(jiàn)，聽(tīng)取了劉總對(duì)大運(yùn)重卡的市場(chǎng)分析、對(duì)經(jīng)銷商的支持、要求和幫助及產(chǎn)品系列規(guī)劃等；讓我深深感受到大運(yùn)作為重卡行業(yè)里唯一的一名民營(yíng)企業(yè)要把重卡做好的信心和實(shí)力，接下來(lái)的合作洽談就相當(dāng)順暢。由于我們對(duì)汽車銷售不熟悉，剛開(kāi)始，我們的銷售也存在很多問(wèn)題和困難，大運(yùn)公司不但沒(méi)有覺(jué)得我們做的不好、不專業(yè)，還盡心與我們一起研究如何提升自己公司的管理水平、分析市場(chǎng)、指導(dǎo)我們選擇適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，給我們培訓(xùn)，并組織我們?nèi)��?yōu)秀的經(jīng)銷商那里去學(xué)習(xí)、交流，就像是一家人，使我們從2013年銷售的幾十臺(tái)車，到現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)大增的局面，離不開(kāi)大運(yùn)公司對(duì)我們的支持、幫助，我們始終緊跟大運(yùn)重卡發(fā)展步伐，不斷拼搏前進(jìn)，大運(yùn)重卡在保定市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，得益于廠商之間通力合作和用戶朋友們的鼎力支持，我相信我們會(huì)隨著大運(yùn)取得一個(gè)又一個(gè)輝煌的成績(jī)。

小編：黃總，麻煩您介紹一下咱們公司的銷售模式，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，可以突出重圍，獲得客戶和市場(chǎng)認(rèn)可的？

黃總：我們基本的銷售模式是借鑒大運(yùn)公司4S店的銷售模式，直銷和分銷雙管齊下，特別是在分銷上的管理上，我們采取的是“一地一商”，充分保證分銷商的利益和區(qū)域，讓分銷商可以全心銷售大運(yùn)產(chǎn)品，共同維護(hù)市場(chǎng)。

給客戶提供過(guò)硬產(chǎn)品的同時(shí)，我們更注重的是給客戶提供完善的售后服務(wù)保障，我們目前備件儲(chǔ)備100萬(wàn)余元，技術(shù)骨干30余人，在服務(wù)的管理上，我公司投入重金，引進(jìn)優(yōu)秀的管理人員、不定期組織維修人員到優(yōu)秀的服務(wù)站學(xué)習(xí)，積極參加大運(yùn)公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和技術(shù)比武，借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同提高，現(xiàn)在能給客戶提供一站式服務(wù)，真正做到“大運(yùn)關(guān)愛(ài)   無(wú)處不在”，讓客戶得到大運(yùn)“終身質(zhì)保”實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，開(kāi)大運(yùn)、行大運(yùn)！