新年伊始，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車鄂爾多斯經(jīng)銷商力輝汽車銷售有限責(zé)任公司就拿到了一筆110輛車的訂單，這不僅意味著力輝專營(yíng)店2月未過(guò)銷量就超過(guò)了2016年全年的70輛，而且2017年200輛的目標(biāo)已完成過(guò)半。一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，110輛車打頭陣，力輝專營(yíng)店2017年注定要上演一場(chǎng)翻番式增長(zhǎng)的好戲。

2月17日，力輝專營(yíng)店收到這筆訂單客戶內(nèi)蒙古鄂爾多斯物流有限公司交付的定金，按照約定，第一批60輛車將在3月份交車，第二批50輛車的交付時(shí)間在5月份，屆時(shí)，110輛加上之前在用的30輛HOKA-H7、20輛HOWO，鄂爾多斯物流采購(gòu)中國(guó)重汽的車輛達(dá)到160輛，占到車輛總數(shù)300多輛的半壁江山，按其規(guī)劃，如果對(duì)此次采購(gòu)車輛的運(yùn)營(yíng)情況感到滿意，很有可能把其他車輛陸續(xù)更新為新斯太爾車型。從2014年開(kāi)始與重汽結(jié)緣，只用了3年時(shí)間，該物流公司就成了中國(guó)重汽濟(jì)南商用車的鐵桿粉絲。

促成該筆訂單的原因有許多，比如低利率、減免手續(xù)費(fèi)、延長(zhǎng)貸款期等等，但力輝專營(yíng)店總經(jīng)理秦桃認(rèn)為這并非根本，“優(yōu)惠的金融方案，其他品牌也完全可以做，用戶之所以把110輛車全部給了中國(guó)重汽，根源是他們對(duì)前期的用車情況感到滿意，對(duì)今后用車的經(jīng)濟(jì)效益有著良好預(yù)期，用戶買車的最終原因還是信賴中國(guó)重汽品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。”

鄂爾多斯力輝汽車銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理秦桃

據(jù)秦桃介紹，從用戶那里反饋回?cái)?shù)據(jù)，中國(guó)重汽的車輛最大的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)是省油、出勤率高，與當(dāng)?shù)氐囊恢乜ㄆ放频能囆拖啾�，斯太爾車型的自重更輕，6×4牽引車柴油版8.2噸左右，天然氣版8.8噸，良好的輕量化設(shè)計(jì)意味著省油，經(jīng)過(guò)比較，一趟往返700多公里的運(yùn)輸，同等條件下，斯太爾車型可節(jié)約油耗成本300元。

出勤率高則建立在故障率低的基礎(chǔ)上，斯太爾牽引車的出勤率幾乎達(dá)到百分之百，維修保養(yǎng)費(fèi)用低，為用戶創(chuàng)造了更多收益。

內(nèi)蒙古鄂爾多斯物流是當(dāng)?shù)刈畲蟮奈锪鞴�司�?012年被評(píng)為國(guó)家4A級(jí)物流企業(yè)，此次采購(gòu)的10輛8×4自卸車用來(lái)短途運(yùn)煤，而100輛6×4天然氣牽引車則作為�；�品運(yùn)輸車運(yùn)送電石等物品，天然氣車為斯太爾D7B，采用H92高頂駕駛室，重汽T12.38-50發(fā)動(dòng)機(jī)，重汽HW19712CL變速器，曼技術(shù)MCY13Q雙后橋(鼓)。根據(jù)天然氣車型的特點(diǎn)，可選裝鋁合金儲(chǔ)氣筒、2kg滅火器、后置950L氣瓶和B版中國(guó)重汽智能通，8.8噸的更低自重意味著用戶可拉更多的貨物。

據(jù)中國(guó)重汽濟(jì)南商用車蒙晉大區(qū)經(jīng)理羅光明介紹，用戶之所以選用天然氣車型，是因?yàn)槎鯛柖嗨刮锪髋c西部天然氣合作建設(shè)了加氣站，氣價(jià)可享受優(yōu)惠價(jià)，與柴油車相比，經(jīng)濟(jì)效益明顯，而重汽的天然氣重卡也早已成熟，在鄂爾多斯物流可謂如魚(yú)得水。

中國(guó)重汽濟(jì)南商用車蒙晉大區(qū)經(jīng)理羅光明

羅光明表示，面對(duì)這一大客戶，中國(guó)重汽為其提供了單獨(dú)的金融和售后服務(wù)保障方案，利用中國(guó)重汽2015年揭牌的山東豪沃汽車金融有限公司在購(gòu)車貸款、汽車融資租賃等業(yè)務(wù)辦理更快捷、優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì)，力輝專營(yíng)店為鄂爾多斯物流提供了更低的利率，減免了相關(guān)手續(xù)費(fèi)，并把貸款期延長(zhǎng)到30個(gè)月。

在服務(wù)方面更是下大力氣，提供駐點(diǎn)、定制化運(yùn)輸保障，實(shí)行一對(duì)一服務(wù)綁定，設(shè)有專人對(duì)車輛跟蹤服務(wù)，通過(guò)中國(guó)重汽的智能通系統(tǒng)，隨時(shí)了解用戶的運(yùn)營(yíng)信息，除可以幫助用戶車隊(duì)管理者分析駕駛員駕駛行為、對(duì)車輛進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控外，還可掌握車輛回程信息，及時(shí)與駕駛員溝通，提前準(zhǔn)備備件及維保時(shí)間。為提高服務(wù)效率，還推出了首問(wèn)負(fù)責(zé)制，用戶一個(gè)電話過(guò)來(lái)，誰(shuí)第一個(gè)接到電話，誰(shuí)從頭到尾跟蹤到底直至問(wèn)題解決。重汽濟(jì)南商用車用“親人服務(wù)”理念為其提供“VIP專屬服務(wù)”，讓鄂爾多斯物流沒(méi)有了后顧之憂。

在鄂爾多斯乃至整個(gè)蒙晉地區(qū)，親人服務(wù)已成為中國(guó)重汽的一大優(yōu)勢(shì)，加上斯太爾產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車在這一區(qū)域的銷量增長(zhǎng)明顯，在2016年500輛的基礎(chǔ)上，2017年，蒙晉大區(qū)的銷售目標(biāo)鎖定在800輛上，有了新年過(guò)后的這一開(kāi)門紅，全年800輛的目標(biāo)定能順利達(dá)成。