中國重汽多年的“銷售功勛”4S店南京豪卡汽車銷售服務(wù)有限公司的總經(jīng)理鐘智來笑逐顏開，對于他來說，2016年汕德卡高端重卡銷量突破百輛是個“極好”的預(yù)兆——隨著它的優(yōu)勢被用戶逐步發(fā)現(xiàn)并認(rèn)可，保持翻番式增長已是水到渠成，“守得云開見月明”，當(dāng)初對這款高端產(chǎn)品前景的些許擔(dān)憂在此刻瞬間化為烏有。

南京豪卡汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理鐘智來

2015年，南京豪卡的總銷量只有200多輛，2016年，單是汕德卡就賣了102輛，加上334輛斯太爾自卸車和牽引車，其銷量達(dá)436輛，其中，斯太爾6×2、8×4、4×2車型上量明顯，而汕德卡540馬力的大馬力車型需求也呈現(xiàn)快速上升趨勢，新GB1589標(biāo)準(zhǔn)實施后，兩個品牌的6×4牽引車又迎來一波增量，南京豪卡在市場復(fù)蘇、新政發(fā)布的新形勢下如魚得水。

鐘智來認(rèn)為，中國重汽在南京市場之所以表現(xiàn)搶眼，主要受益于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和優(yōu)勢突出的產(chǎn)品力。“南京重卡市場對載貨車的需求量大，斯太爾車型在個體中低端市場頗受歡迎，集團客戶的用車性質(zhì)也在從之前的租車用往買車用上轉(zhuǎn)變，而隨著甩掛物流的興起，汕德卡的效率優(yōu)勢正在體現(xiàn)，集團客戶對汕德卡也已認(rèn)可，兩大品牌的合力保證了銷量的突飛猛進。”

鐘智來所言的汕德卡的效率優(yōu)勢有個典型案例：無錫的一個汕德卡用戶購入車輛后，只用了26個月就跑了100萬公里，汕德卡的高效與可靠在業(yè)內(nèi)被傳為佳話。

鐘智來說：“26個月100萬公里，幾乎是滿負(fù)荷運行，這對整車的要求非常高，有些車也許一年可以做到滿負(fù)荷狀態(tài)，但長時間滿負(fù)荷就要散架，可以說，效率高、可靠性高，這是汕德卡的主要優(yōu)勢所在，它適合運距1000公里以上的長途運輸用戶，在高速上跑，可以見誰超誰，它的高舒適性也讓司機愿意開，跑長途也不會感到累。”

另外，據(jù)鐘智來介紹，汕德卡用戶可以享受到“專享服務(wù)”，比如一旦車輛發(fā)生故障時可為用戶提供替代車服務(wù)，對于那些對時效要求非常苛刻的快遞、冷鏈運輸?shù)阮愋偷挠脩舳�言，這一服務(wù)能最大程度上保障車輛準(zhǔn)時到達(dá)目的地，避免因“遲到”而造成的損失。

汕德卡的口碑正在樹立，它的回頭客越來越多，用過它的用戶都會自發(fā)宣傳，“再加上汕德卡的價格調(diào)整后目前更接地氣，如果下一步甩掛物流能夠進一步興起，汕德卡的市場機會將越來越大。”鐘智來對汕德卡信心陡增。

斯太爾品牌的表現(xiàn)也可圈可點，鐘智來說：“隨著斯太爾產(chǎn)品的可靠性進一步提升，它的性價比越來越高，小毛病少了、盈利能力強了，300-500公里運距的中短途散戶是斯太爾車型需求的主力軍。”據(jù)其介紹，南京豪卡正在加強對產(chǎn)品的宣傳力度，以前一年組織一次客戶活動，現(xiàn)在一個月就要策劃兩三場，2016年春節(jié)前，通過送春聯(lián)、到物流公司給客戶拜年、組織大型團購會等形式加強了與客戶的溝通，客戶黏度進一步加強。

中國重汽也在通過對經(jīng)銷商的管理和扶持來提升市場占有率，中國重汽濟南商用車蘇皖大區(qū)總經(jīng)理萬海表示，針對蘇皖大區(qū)，中國重汽商用車分成了四個項目組，安徽和江蘇的汕德卡項目組、皖北和蘇北的斯太爾項目組各自負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的牽引車銷售，而專用車則統(tǒng)歸大區(qū)管理，專人專務(wù)，四個項目組分工協(xié)作，針對性增強。

中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇皖大區(qū)總經(jīng)理萬海

2017年，中國重汽濟南商用車還將推出6平臺的新車型，該產(chǎn)品搭載MC09發(fā)動機，380馬力，最大扭矩1750N．Ｍ，以此來逐漸替代現(xiàn)有的斯太爾10升發(fā)動機車型，老發(fā)動機的最大馬力為380馬力，最大扭矩1560牛米，“市場對MC09發(fā)動機車型的需求量較大，新車型在扭矩上的優(yōu)勢將使這款車具備非常大的競爭力。”鐘智來說。

產(chǎn)品開路、市場啟動、營銷創(chuàng)新，鐘智來給自己定了個小目標(biāo)——2017年，南京豪卡的總體銷量要達(dá)到600輛，其中，汕德卡要完成200輛。這就意味著，在2016年102輛的基礎(chǔ)上，2017年汕德卡又要實現(xiàn)銷量翻一番。汕德卡在南京市場呈上升勢頭的當(dāng)下，鐘智來躊躇滿志，當(dāng)然，用戶的日漸追捧是他讓信心百倍的源動力。然而，汕德卡品牌不僅在南京市場如此，因為這只是其在全國市場表現(xiàn)優(yōu)異的一個縮影，以此為始，汕德卡品牌將名揚天下。