2016年上半年，對江淮汽車經(jīng)銷商安徽阜陽天誠汽車銷售有限公司來說亦憂亦喜，憂的是銷售目標(biāo)完成了80%，尚須努力；喜的是整體銷量同比增長100%，其中以帥鈴擔(dān)綱的江淮輕卡銷售同比上升超過50%。

安徽阜陽天誠汽車銷售有限公司總經(jīng)理 王濤

阜陽天誠總經(jīng)理王濤以前從事物流行業(yè)，2014年才轉(zhuǎn)行經(jīng)銷江淮汽車，涉及產(chǎn)品包括中卡和輕卡。他說，阜陽地區(qū)無論經(jīng)濟，還是物流業(yè)發(fā)展都算不上發(fā)達，甚至可以說是剛剛起步，但正是這種情況也造就了擁有巨大增長空間的潛力市場。自從經(jīng)銷江淮汽車以來，阜陽天誠的銷售總量規(guī)模逐漸擴大，市場增幅持續(xù)上揚，特別是帥鈴輕卡，不僅市場份額迅速提升，其突出品質(zhì)還贏得越來越多用戶的口碑相傳。

“天容水色西湖好，云物俱鮮。鷗鷺閑眠，風(fēng)清月白偏宜夜，一片瓊田。誰羨驂鸞，人在舟中便是仙。”北宋文豪歐陽修任職阜陽古治穎州知州時最愛當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)物，曾寫下《采桑子》組詞10首歌詠穎州西湖，其中“笙歌散盡游人去,始覺春空.垂下簾攏,雙燕歸來細(xì)雨中”更是廣為傳唱。對穎州，歐陽修還在《思穎詩•序》中贊道“民訴簡而物美,土厚水甘而風(fēng)氣和”。

王濤和“邁斯福杯”帥鈴線上節(jié)油挑戰(zhàn)賽冠軍季軍為帥鈴點贊

自古而來的地理特色和文明傳承猶如流淌不斷的穎河滋養(yǎng)著阜陽文化，伴隨工業(yè)時代的來臨和發(fā)展，阜陽地區(qū)的繁榮煥發(fā)新貌，經(jīng)濟增長得到快速提升，并且成為全國重要的綜合交通樞紐城市。“不過，因為我們并非沿海地區(qū)，加上觀念創(chuàng)新不足，本地物流運輸業(yè)的發(fā)展一直沒有重大突破，客觀上限制了卡車市場的進一步發(fā)展。”王濤對《卡車之友網(wǎng)》記者介紹說，全國的物流行業(yè)幾乎都知道“皖K”的卡車是阜陽籍的，可那些外跑的“皖K”車輛絕大多數(shù)是為其他地區(qū)的物流貢獻力量，并不能真實反映阜陽地區(qū)的物流業(yè)現(xiàn)狀。

“隨著大型企業(yè)內(nèi)遷的潮流促進，以及政府方面對物流行業(yè)發(fā)展加快推動，阜陽地區(qū)的物流發(fā)展開始顯示出值得期待的局面。”王濤認(rèn)為江淮汽車，尤其是帥鈴中卡和輕卡，有足夠的優(yōu)勢能夠借助物流業(yè)漸起的風(fēng)云在阜陽開創(chuàng)一片天地。

阜陽天誠帥鈴一家親俱樂部聯(lián)誼活動

首先是產(chǎn)品優(yōu)勢；由于眾多大型企業(yè)內(nèi)遷阜陽，以及物流園區(qū)的建設(shè)加快，給當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)發(fā)展帶來盎然生機，特別是城際間物流發(fā)展迅速。滿足高效運輸需求的帥鈴邁斯福輕卡和帥鈴?fù)�司達中卡技術(shù)應(yīng)用科技含量高，擁有舒適安全的駕乘體驗，還因為匹配“黃金傳動系”，具備突出的節(jié)油性能，無疑是滿足市場的不二之選。就在不久前結(jié)束的“邁斯福杯”帥鈴線上節(jié)油挑戰(zhàn)賽中，阜陽地區(qū)用戶不僅獲得第1名和第3名的成績，8.0L/百公里最佳油耗還顯示出了帥鈴輕卡無可比擬的經(jīng)濟性。

其次，服務(wù)優(yōu)勢；帥鈴W提供24個月20萬公里的質(zhì)保，而帥鈴邁斯福輕卡則提供36個月50萬公里的整車質(zhì)保。不久前，阜陽天誠還向廣大用戶針對邁斯福動力的帥鈴輕卡提供50個月100萬公里超長質(zhì)保期的優(yōu)惠促銷活動。王濤說之所以敢于向用戶做出這樣的承諾，一方面是出于為用戶創(chuàng)造價值的考慮，另一方面也是因為對帥鈴產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的信心。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是保障，缺少周到而貼心服務(wù)的產(chǎn)品往往無法在市場上有所建樹。帥鈴在阜陽地區(qū)的口碑迅速傳播，售后服務(wù)是關(guān)鍵一環(huán)。邁斯福動力的保養(yǎng)間隔是20000公里，而競品多為8000~10000公里，僅此就能夠為用戶節(jié)省大量開支，同時提高出勤效率。王濤介紹，據(jù)老用戶們反映帥鈴無論中卡，還是輕卡，都有故障率低、省油、速度快等特點，而且無論進入江淮汽車的哪個服務(wù)站，均可享受第一時候保養(yǎng)和維修的機會。尤其令人稱道的是，帥鈴裝配的主要零部件的質(zhì)保期普遍比競品的質(zhì)保期長，比如輪胎，帥鈴對輪胎的質(zhì)保期則長達9個月，這在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。

“不能等待機會，我們要創(chuàng)造機會。”王濤認(rèn)為阜陽天誠能夠在短時間內(nèi)確立帥鈴的地區(qū)優(yōu)勢，積極營銷的戰(zhàn)略也起到了關(guān)鍵作用。

帥鈴?fù)�司達動力車型

由于輕卡市場格局，和用戶實際需求的變化，以往那種坐店營銷等用戶上門的模式早已經(jīng)落伍，而走進用戶當(dāng)中的行銷模式則成為當(dāng)前市場營銷的主流。阜陽天誠規(guī)定銷售人員除了固定期限對用戶回訪，還要求做到持續(xù)不斷的追訪和回訪，同時定期舉辦新老用戶的集中交流活動。為了建設(shè)更廣泛更密切的溝通平臺，阜陽天誠不久前還成立了“帥鈴一家親”俱樂部，既吸收帥鈴用戶，也向更多司機朋友敞開大門。王濤希望以后能夠借助俱樂部加深和用戶們的直接交流，提供更加及時周到的服務(wù)，和用戶成為心連心的朋友，手拉手同謀發(fā)展，合力共贏。

人之所能，是相信能。任何的疑慮和彷徨，均來自內(nèi)心；任何的果敢和進取，也來自內(nèi)心。“江淮帥鈴為我們提供了足夠引領(lǐng)市場的卓越產(chǎn)品，這是讓我們心懷夢想和追求的根本。”王濤以前曾跟著父親一起跑過運輸，對卡車司機的酸甜苦辣早有體會，更深知用戶的實際需求，他希望今后能有越來越多的阜陽地區(qū)用戶依靠帥鈴發(fā)家致富，甚至將來促進阜陽物流業(yè)的大發(fā)展，助力地區(qū)經(jīng)濟騰飛。