經(jīng)銷商是每一家卡車廠商的左膀右臂，相互依存的情誼自然是一段佳話。在2016“上汽紅巖杯”卡車精英挑戰(zhàn)賽中，運(yùn)輸人記者采訪了營口萬灃汽車貿(mào)易有限公司（以下稱萬灃汽貿(mào)），了解到總經(jīng)理魏麗霞與上汽紅巖的不解之緣。

緣起：從物流到汽貿(mào)的轉(zhuǎn)變
魏麗霞以前從事物流企業(yè)管理，向來要與卡車打交道，公司共有六百多臺(tái)掛車。在從事物流工作的幾年中，她經(jīng)常需要考慮車輛維護(hù)和采購。當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友推薦她代理上汽紅巖，她自己也認(rèn)為跟紅巖很投緣，她說：“我不太懂車，看了一下車型覺得還不錯(cuò)，我就是這么感性的做了代理紅巖的決定 。”

魏麗霞也進(jìn)行了許多實(shí)地考察，“我先使用了紅巖卡車一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這車確實(shí)不錯(cuò)。”經(jīng)過一番深思熟慮，她正式成為了營口市的紅巖總代理。“我既然代理了紅巖，就要專一的去做。”從2014年8月加入上汽紅巖的經(jīng)銷商隊(duì)伍至今，萬灃汽車貿(mào)易有限公司已經(jīng)成為集銷售服務(wù)為一體的一級(jí)經(jīng)銷商，在鲅魚圈還設(shè)有分公司，服務(wù)范圍覆蓋了整個(gè)營口地區(qū)。

艱苦：勇于開拓穩(wěn)步發(fā)展
萬灃汽貿(mào)公司的起步并不容易，“最初，上汽紅巖品牌在營口的市場(chǎng)占有率很低，關(guān)注度也不高，但從我代理了上汽紅巖，營口地區(qū)的紅巖卡車開始逐漸增多，”魏麗霞在宣傳中也親力親為，經(jīng)過不懈努力，上汽紅巖在營口的卡車市場(chǎng)也在逐步變大。

卡車的售后服務(wù)一直以來都是客戶最關(guān)心的，在此次“上汽紅巖杯”卡車精英挑戰(zhàn)賽中，上汽紅巖副總經(jīng)理樓建平表示，下一步將著手幫助萬灃售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

上汽紅巖的東北大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)萬灃汽貿(mào)也做出了銷售和售后支持的承諾，這讓魏麗霞堅(jiān)持代理紅巖更加充滿信心。“既然廠家能做到這一點(diǎn)，那我們經(jīng)銷商就有動(dòng)力往前走了。出現(xiàn)任何問題，廠家有承擔(dān)，這也是魏麗霞一直以來持續(xù)選擇上汽紅巖的信任所在。

銷售：與做人一樣實(shí)實(shí)在在
魏麗霞是土生土長的東北人，也曾經(jīng)歷過下崗與再就業(yè)，年輕時(shí)吃過不少苦，“實(shí)在”是運(yùn)輸人記者對(duì)她的第一印象。萬灃汽貿(mào)的經(jīng)營理念與魏麗霞總經(jīng)理的性格一樣，“咱們就是誠信為主，實(shí)實(shí)在在的做事，對(duì)客戶真誠相待。我這個(gè)人挺實(shí)在的，我承諾的東西肯定給你做到。”

上汽紅巖的油耗低、自重輕，同時(shí)搭載了同步歐洲的Cursor發(fā)動(dòng)機(jī)，這些都是紅巖在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)所在。GB1589發(fā)布后，萬灃汽貿(mào)的生意也越來越好，“現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲價(jià)了，尤其是6X4牽引車，我們家今年形勢(shì)比往年好很多，預(yù)計(jì)全年銷量近百臺(tái)。”

“紅巖卡車的質(zhì)量確實(shí)好，外觀也漂亮，最重要的是安全性特別高。許多用戶也表示上汽紅巖的車特別省油，比如我們一位客戶，從營口到山西運(yùn)煤，杰獅與同行的兩臺(tái)車相比，每趟行程一次能省數(shù)百元。”

今年，上汽紅巖迎來了快速發(fā)展期，市場(chǎng)的良性發(fā)展也為經(jīng)銷商帶來了切實(shí)的收益。“他們發(fā)展的快，我們跟著走的就快。紅巖的每一款新產(chǎn)品，只要是客戶要的車型我們都有備貨。”魏麗霞表示下一步萬灃汽貿(mào)將繼續(xù)完善客戶體驗(yàn)，致力于成為上汽紅巖在東北市場(chǎng)中不可或缺的盟友。