濱州，關于這個地名，你能產(chǎn)生的聯(lián)想有哪些？

是中國最大的冬棗生產(chǎn)基地，還是享譽省內(nèi)外的芝麻酥糖？是孫武、東方朔、范仲淹等古代大德、文人騷客，還是連接蘇、魯、京、津的重要通道？

然而對于縱橫重卡行業(yè)數(shù)十載的陜汽重卡，以上這些都不是，而是有著其他的特殊意義。在這塊版圖面積9600平方里的山東北大門土壤上，縱橫陜汽營銷體系中最重要的一員“猛將”——陜汽骨干經(jīng)銷商山東濱州東遠汽車貿(mào)易有限公司（簡稱濱州東遠）。

2015年，濱州東遠銷售陜汽重卡500多臺、逆勢增長超過25%；今年，再接再厲，截止8月底，已將超過400臺訂單收入囊中。“后期還陸續(xù)將有100多臺訂單到位”，在與記者的交談中，濱州東遠總經(jīng)理張思禮云淡風輕地提到，仿若大局在握、一切只等水到渠成。

事實勝于雄辯。在眾多重卡大咖眼紅耳熱、摩拳擦掌試欲分羹的�；�品運輸車細分市場，濱州東遠以遠超競品20%的強勢占有率，成為當?shù)厥袌錾系囊恢Κ毿恪?/p>

“今年，整體來說，我們效益還是算不錯的，主要就是抓住了‘黃改綠’和油田運輸車大罐換標準罐的這兩個政策利好。”張思禮向記者表示，事在人為，機遇再好，也要產(chǎn)品好、客情關系好、營銷推廣到位、售后服務貼心等系列工作到位，才能在激烈競爭中穩(wěn)固地位的同時，進一步擴大戰(zhàn)果。

根據(jù)政策要求，山東省的黃標車淘汰工作一直有條不紊地處于推進過程，而這也成為重卡廠商們在低迷行情中最重要的利好之一。數(shù)據(jù)顯示，截止6月底，濱州市僅淘汰的營運黃標車接近5300輛，全市“黃改綠”市場容量達到近萬輛。

針對這一波行情，濱州東遠未雨綢繆、走在前頭。通過大量的客戶走訪與陜汽720°全體驗行系列營銷活動，其不僅積累了豐富有效的一線信息，更通過立體展示，在第一時間內(nèi)讓客戶及時、全面了解到陜汽在產(chǎn)品和服務創(chuàng)新方面的最新進展。

“在濱州區(qū)域市場，陜汽無論是品牌影響力，還是市場銷量都是當之無愧的NO.1。”張思禮告訴記者，陜汽品牌在濱州區(qū)域非常成熟，加上市場營銷推廣新意頻發(fā)，用戶對陜汽產(chǎn)品的期待值和需求量很高。

尤為值得一提的是，近年來亮點頻現(xiàn)的危險品運輸車輛市場，陜汽經(jīng)過充分的市場調(diào)研和不斷的調(diào)試改進，在這一細分領域取得了巨大突破。今年前7月，陜汽�；�品牽引車銷售突破3000輛，同比增長150%，銷量和市場和保有量的增長率雙雙領跑行業(yè)。

眾所周知，相較于普貨運輸，�；�物流行業(yè)具有品類繁多、性質(zhì)各異、危險性大、運輸管理方面相關規(guī)章和規(guī)定多、專業(yè)性強等特點，對運輸車輛的綜合性能要求極高。

陜汽結合精耕細分市場的戰(zhàn)略迅速做出反應，成立專門的危險品牽引車項目組，結合優(yōu)勢產(chǎn)品，在重點區(qū)域積極布局，推進全國范圍內(nèi)市場營銷，一方面為用戶提供高安全性、高可靠性、高出勤率、低運營成本、綠色智能的精準產(chǎn)品，如德龍系列產(chǎn)品新M3000（包括柴油版和天然氣版），以及引領行業(yè)方向的高端重卡德龍X3000；一方面強化金融和服務，為用戶提供最優(yōu)選擇的綜合性解決方案。

比如德龍X3000危險品牽引車就是陜汽專門針對危險品運輸市場開發(fā)的一款新車型。“根據(jù)我們當?shù)乜蛻魧嶋H運營反饋，這款車自重輕、省油、耐用。在大客戶的真實口碑帶動下，市場迅速打開。”目前，陜汽在濱州僅危險品運輸車輛細分市場的區(qū)域占有率就高達47%。

只要功夫深，鐵杵磨成針。在濱州東遠的經(jīng)營下，陜汽業(yè)績令人垂涎，“即便市場形勢不利，但陜汽載貨車銷量也在穩(wěn)步提升”，絕對堪稱“雄霸一方”，而這一切絕非偶得。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商是卓越品牌的“MVP”伙伴，正是濱州東遠多年持續(xù)地細致深耕，步步為營，為陜汽在當?shù)卮蛳铝藞怨獭⒂H密的客戶基礎。記者在采訪中深刻感到，最終打動用戶的不只是產(chǎn)品上的亮點，還有服務上的誠意與新意。

2014年底，濱州東遠牽頭成立了濱州物流協(xié)會，意欲通過搭建物流平臺，幫助大量來自零擔市場的運輸散戶，降低尋找貨源的精力，讓他們通過這個平臺，輕松對接貨源。此外，洞察到物流客戶日漸突出的資金周轉需求，濱州東遠在借力陜汽德銀租賃之外，又積極開拓包括平安、恒信在內(nèi)的社會信貸資源，憂客戶之所憂、急客戶之所急。

實際上，在張思禮經(jīng)營的規(guī)模龐大的包括濱州東遠在內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡中，陜汽并非唯一代理的品牌，但無疑是最閃亮的品牌。“從品牌營銷力到產(chǎn)品性能，從‘天行健’智能平臺到德銀融資租賃，陜汽以實力深深扎根濱州市場，并擁有與其他品牌競爭的更強實力。”張思禮對陜汽贊譽有加，而陜汽同樣以“骨干經(jīng)銷商”來向濱州東遠交付對其業(yè)績的肯定。

這種彼此間的信賴與欣賞的確難能可貴。櫛風沐雨近10年的濱州東遠，是濱州市近幾年重卡經(jīng)銷業(yè)務發(fā)展最快的企業(yè)之一，年營業(yè)額近2.5億元。在其飛速成長的勁風背后，可以追溯到創(chuàng)業(yè)時期的“老交情”種下的利根，亦可以說是多年合作下來達成的鶼鰈情深，使濱州東遠與陜汽之間早已超越存亡共生的利益關系，結下了志同道合的“革命情誼”，一起笑看青天行白云。