1月9日——10日，華菱星馬集團(tuán)公司董事長劉漢如攜凱馬汽車零部件公司總經(jīng)理孫紅軍以及技術(shù)部、金融部等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人赴四川，四川漢順汽貿(mào)公司負(fù)責(zé)人陪同劉漢如董事長一行走訪了成都、樂山等地市場。

劉漢如董事長的到來，給四川區(qū)域各經(jīng)銷商及銷售、服務(wù)人員帶來了很大的信心和鼓舞。走訪中，劉漢如董事長就華菱星馬各系列車型的舒適性、動力性、穩(wěn)定性詳細(xì)詢問了經(jīng)銷商，并認(rèn)真聽取了客戶代表成都寶創(chuàng)公司董事長華成強(qiáng)等對產(chǎn)品的使用情況介紹。

在隨后召開的座談會上，四川區(qū)域各經(jīng)銷商一一向劉漢如董事長匯報了今年自己區(qū)域的銷售情況及市場特點。宜賓經(jīng)銷商唐總激動地說，我以前是做修理服務(wù)的，是華菱給了我事業(yè)起步的平臺，今年雖然市場很蕭條，但華菱星馬公司對我們不拋棄、不放棄，我有信心在2016年讓華菱產(chǎn)品在宜賓區(qū)域打開局面。樂山經(jīng)銷商中航順泰公司吳總向劉漢如董事長匯報道，今年6月份我們在樂山馬邊建了一個華菱重卡4S店，已經(jīng)有二十多臺漢馬H6自卸車進(jìn)駐樂山馬邊市場，這批車輛是華菱重卡進(jìn)入馬邊市場的首批車輛，也是華菱打開馬邊市場的先鋒兵，目前我公司正密切關(guān)注用戶車輛的使用情況，提供及時有效的售后服務(wù)，確保不流失一個用戶。

聽完經(jīng)銷商的介紹，劉漢如董事長強(qiáng)調(diào)，開發(fā)市場，要耐得住寂寞，維護(hù)好口碑。做市場不可一蹴而就，而是需要精耕細(xì)作，我們要走差異化路線，華菱星馬就是走差異化道路的最好體現(xiàn)：成熟可靠的重卡生產(chǎn)技術(shù)，搭配華菱自主研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)的漢馬動力發(fā)動機(jī)、漢馬變速箱及車橋，實現(xiàn)了整車與三大動力總成的完美匹配與融合，具有高可靠性、高舒適性及高燃油經(jīng)濟(jì)性等特點。銷售不單是賣車，簡單賣產(chǎn)品的老路必然會窮途末路，我們要賣完整的服務(wù)，包括銷售過程中的金融服務(wù)、售后服務(wù)、運營服務(wù)以及像雙十一、雙十二類似的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等等，經(jīng)銷商只有知己知彼，找準(zhǔn)賣點，才能實現(xiàn)銷量突破。“2016年華菱星馬將全力協(xié)助四川經(jīng)銷商提升品牌的區(qū)域市場影響力，進(jìn)而帶動提升華菱車在四川乃至整個西南市場的影響力”劉漢如說。