在近日開辦的第一屆第三期重汽總裁班上，我們見到了來自全國各地的重汽經(jīng)銷商高層管理者們，經(jīng)過前兩期的成功舉辦，這次有了更多新學員加入到總裁班的集體中來，共同學習和提高管理能力。借總裁班培訓的機會，我們也有幸采訪到了竇店耀輝汽車銷售有限公司總經(jīng)理尹雪紅，請她為我們談談目前重汽在北京地區(qū)的銷售情況。
 

竇店耀輝汽車銷售有限公司總經(jīng)理尹雪紅
 

    問：尹總您好，目前竇店車業(yè)最暢銷的車型是哪一種？
    答：我們目前銷售的車型中以攪拌車為主，攪拌車銷量占到了總銷量的七成以上。重汽攪拌車的上裝是與亞特重工合作的，都是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，因此用戶認可度也很高。渣土車方面銷量稍差一點，但是就渣土車市場來講，還是有一定上升空間的。
 

    問：根據(jù)上半年的銷量數(shù)據(jù)，重汽上升到了第二位，重汽的銷量增長也得益于市場，在您看來，這其中最主要原因是什么？
    答：我認為，最主要的原因就是重汽的產(chǎn)品齊全，而且產(chǎn)品質(zhì)量可靠。產(chǎn)品類型方面，重汽在工程用車方面類型較為豐富，客戶需要什么，我們直接就可以滿足。而相對來說，其他品牌在攪拌車等專用車型上沒有如此豐富的產(chǎn)品。車身質(zhì)量方面，重汽攪拌車的底盤，故障率較其他品牌要低很多。
 

    另外，我們有完善的售前金融服務和售后服務。售前金融服務中，我們的業(yè)務員也是做的比較認真的，針對不同用戶，我們會提供不同的有針對性的服務，所以在業(yè)內(nèi)也有一定的影響力。我們的售前金融服務特點是放貸快、提車快，用戶可以盡早提車。
 

    售后方面，我們重汽的保修期較長，售后維修也非常及時，提供上門維修服務，盡量避免耽誤工時，盡全力使用戶的利益達到最大化。
 

    問：關(guān)于售后服務方面，竇店車業(yè)是如何做呢？
    答：售后這方面，我們是提供上門維修服務的。如果在售后服務過程中遇到問題，我們也會開會研究，公司內(nèi)部也在做培訓。很多客戶以前不了解4S店，覺得服務站4S店不好，現(xiàn)在有很多老客戶常年在我們這修車，我們都給他們優(yōu)惠和方便。隨著時間的推移，老客戶的示范作用也明顯起來，現(xiàn)在好多客戶都改變了對4S店的態(tài)度，更愿意來我們4S店做維修了。
比較起來，這幾年客戶比較認可重汽的攪拌車，其他的品牌很少有買的。目前的狀況就是老客戶帶新客戶，使得重汽的用戶群體越來越大。老客戶更新他們的產(chǎn)品時，多年的良好用車體驗，也使得他們愿意繼續(xù)購買重汽的產(chǎn)品。
 

    編后語：
    由采訪尹總的內(nèi)容我們不難看出，用戶最注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，保證出勤率才是最關(guān)鍵的。同時，用戶也更加注重品牌的選擇，不會因為價錢上的些許差異而放棄心儀的品牌，因為好的品牌意味著保障，選擇更可靠的品牌，用戶在使用過程中也會更加放心。另外，售后服務也顯得越發(fā)重要，在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時經(jīng)銷商能否及時作出反應并解決，也成為了客戶選擇產(chǎn)品的重要標準。