盡管天氣炎熱，姚傳華還是很早就從瀏陽(yáng)趕到長(zhǎng)沙中南汽車(chē)城。在這座夏季芙蓉會(huì)盛開(kāi)的城市，所有的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有別的地方落腳，都集中在星沙開(kāi)發(fā)區(qū)這塊不大的地盤(pán)上。
平日，姚傳龍來(lái)到長(zhǎng)沙，總會(huì)去與他交好的經(jīng)銷(xiāo)商那去坐坐，“其實(shí)我和歐曼經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系最鐵。”擁有4臺(tái)歐曼ETX的姚傳華的確稱(chēng)得上是歐曼的鐵桿用戶，不過(guò)這陣子，他勤走動(dòng)的目的地卻換成了湖南金馳重機(jī)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)金馳）。
“之前我定了4臺(tái)德龍X3000，現(xiàn)在貨主那邊催得緊，我來(lái)看看訂的車(chē)什么時(shí)候能到，好早點(diǎn)投入運(yùn)輸。”姚傳華告訴記者，在他小有規(guī)模的車(chē)隊(duì)里，如今有2臺(tái)紅巖杰獅、4臺(tái)歐曼ETX、5臺(tái)解放悍威和4臺(tái)即將投入運(yùn)營(yíng)的德龍X3000。對(duì)于這幾匹久仰大名、還未征戰(zhàn)的“寶馬”，姚傳華既期待又興奮。
是的，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，記者也沒(méi)有記錯(cuò)，這位私人老板幾個(gè)星期前剛剛一擲千金定下了4臺(tái)德龍X3000 6X4牽引車(chē)。對(duì)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)情有獨(dú)鐘的他，仍然選擇了重卡業(yè)最具口碑的“黃金三搭檔”配置。在他看來(lái)，黃金組合是他所希冀的高出勤率、高可靠性、高性價(jià)比、低油耗的有力保障。
生意蒸蒸日上的姚傳華在瀏陽(yáng)是小有名氣的物流老板，從事砂石運(yùn)輸十幾年的他，憑借自己的勤奮和好人緣，白手起家，從一位“單刀英雄”創(chuàng)富，成為坐擁15臺(tái)重卡的車(chē)隊(duì)老板。經(jīng)年與重卡的接觸，他不僅對(duì)各種品牌車(chē)輛的性能熟識(shí)于心，還領(lǐng)教了市面上形形色色的營(yíng)銷(xiāo)手法。
金馳是中南汽車(chē)城里的新面孔，甚至對(duì)于重卡經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)行當(dāng)而言，金馳也算得上是新手。不單是公司剛起步——今年1月成立；更重要的是，操盤(pán)金馳的羅玉良曾是叱咤工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)云人物。2013年當(dāng)他擔(dān)任雷薩泵送事業(yè)部總裁時(shí)，曾以創(chuàng)新打造行業(yè)價(jià)值先鋒為雷薩博得了赫赫聲名。盡管工程機(jī)械與重卡有不少相通之處，可行業(yè)內(nèi)涵實(shí)際上大相徑庭，在產(chǎn)業(yè)形態(tài)、消費(fèi)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式等領(lǐng)域有著天壤之別。
也許是應(yīng)了那句外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)。相比在行業(yè)浸淫已久的重卡經(jīng)銷(xiāo)同行們，從其他行業(yè)“入道”的金馳擁有不太一樣的思維和做事方式——姚傳華最初接觸金馳時(shí)就敏銳地感覺(jué)到這一點(diǎn)；此外其總經(jīng)理羅玉良過(guò)往的輝煌履歷也讓他領(lǐng)導(dǎo)下的金馳更著力于大處、更在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不會(huì)斤斤計(jì)較。
因此，姚傳華對(duì)金馳代理銷(xiāo)售的陜汽旗下產(chǎn)品仍然不是那么熟悉，還是決定先到金馳去坐一坐，聽(tīng)聽(tīng)看看，畢竟耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)。
“姚老板是從自己開(kāi)車(chē)一步步做起來(lái)的，對(duì)車(chē)懂行，而且搞我們砂石運(yùn)輸?shù)�，�?duì)車(chē)輛的性能要求也挺高。”江勇說(shuō)。他是姚傳華的好朋友兼得力助手，平日里經(jīng)手的各種品牌的車(chē)輛并不少，“貨老板那邊催得緊，必須在工期前把東西都運(yùn)走”，于是忙里偷閑的二人聽(tīng)了金馳的推薦后，擠了些時(shí)間來(lái)試車(chē)。
實(shí)際上，對(duì)于這款陜汽最新推出的針對(duì)高效標(biāo)載物流的高端牽引車(chē)，姚傳華談不上完全陌生。“高速公路上我們見(jiàn)過(guò)幾次X3000，感覺(jué)這車(chē)特能跑，沒(méi)幾個(gè)車(chē)能趕上它，所以我們必須要試試它。”湖南人的犟勁一出，八匹馬也拉不回。
是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜才知道。金馳是有實(shí)力的，5輛德龍X3000樣車(chē)威風(fēng)凜凜擺放在4S店門(mén)外，于是姚傳華和江勇挑了一輛430馬力的，毫不客氣地上去試駕了一圈。“這車(chē)提速快，舒適度不錯(cuò)，整車(chē)匹配好。”跑圈回來(lái)，靠性能說(shuō)話的德龍X3000讓這兩位挑剔的買(mǎi)家不由得動(dòng)了心。
430馬力的濰柴搭配小速比曼技術(shù)漢德橋，馬力大、速比小，既節(jié)油又舒適，低扭矩表現(xiàn)尤其出眾——這幾乎是所有用過(guò)這款配置的德龍X3000用戶眾口一致的評(píng)價(jià)，同樣成為了姚老板和江師傅的結(jié)論。
“做我們這行的，首先看重的是油耗，X3000車(chē)子有勁；其次我們對(duì)員工負(fù)責(zé)，要選擇舒適性好、安全性高的車(chē)輛，如果開(kāi)起來(lái)太難受，司機(jī)會(huì)罵人的。”姚傳華說(shuō)，“陜汽此前的軍車(chē)品質(zhì)口碑已經(jīng)深入人心，這款新出的X3000牽引車(chē)讓我發(fā)現(xiàn)陜汽車(chē)除了扎實(shí)、穩(wěn)重以外，也有細(xì)膩的一面。”
陜汽德龍X3000的實(shí)操表現(xiàn)讓他心頭的石頭徹底落了地，更讓他心動(dòng)的是金馳為他提供的附加服務(wù)。據(jù)悉，在金馳與姚傳華的合作中涉及到雙方資源共享，很大一部分解決了在行情不景氣的情況下姚老板頗為費(fèi)心的運(yùn)營(yíng)難題。對(duì)他而言，這部分“別的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的東西”是陜汽德龍X3000最重要的差異化價(jià)值。
“車(chē)輛本身的性能不錯(cuò)，陜汽的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多、配件便宜也是很重要的因素。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)車(chē)各家的品質(zhì)提升都很快，主要拼的就是價(jià)格和服務(wù)。”姚傳華說(shuō)。“像我們養(yǎng)車(chē)的，還是希望把車(chē)能夠養(yǎng)活。陜汽車(chē)品質(zhì)好、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多、配件便宜，再加上金馳獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)，讓我堅(jiān)定了買(mǎi)德龍X3000的決心。”
一次性入手4臺(tái)陜汽德龍X3000，看似大膽的決定其實(shí)并不是大膽。對(duì)于這位年屆不惑的個(gè)體老板而言，他最大的心愿無(wú)非是能將自己勉力經(jīng)營(yíng)的車(chē)隊(duì)一直良好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。從1臺(tái)車(chē)到15臺(tái)車(chē)，姚傳華遍嘗過(guò)苦澀、跋涉出泥濘才贏得了安穩(wěn)的小日子。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下，房地產(chǎn)業(yè)的低線滑行，讓從事建材相關(guān)運(yùn)輸?shù)乃麅?nèi)心無(wú)比焦慮。貨少車(chē)多，如何能沖破黑暗的藩籬，安于現(xiàn)狀顯然無(wú)濟(jì)于事。找到陜汽，找到金馳，似乎是冥冥中注定的緣分。當(dāng)隨著陜汽轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略一同謀求新價(jià)值領(lǐng)域的金馳來(lái)到他的面前，姚傳華說(shuō)，他找到了繼續(xù)追夢(mèng)的又一位新伙伴。
