2013年中國(guó)重卡自卸車(chē)市場(chǎng)相比2012年上升7%-8%，但2014年的自卸車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡如人意。“2014年自卸車(chē)市場(chǎng)比2013年有所下降，整體低于2012年自卸車(chē)市場(chǎng)水平。但海沃2014年的市場(chǎng)占有率比2013年有所提升，主要得益于西南地區(qū)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和海沃新一代(阿爾法)產(chǎn)品的上市。”海沃機(jī)械(揚(yáng)州)有限公司液壓系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理張文近日在接受中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
輕量化與安全性突出 新產(chǎn)品滿(mǎn)足多板塊需求
自卸車(chē)市場(chǎng)與工程建設(shè)密切相關(guān)，從城市工程渣土車(chē)系統(tǒng)、礦用自卸車(chē)板塊、房產(chǎn)建設(shè)、高速公路建設(shè)、輕量化復(fù)合型運(yùn)輸各自板塊的需求不盡相同，“從2014年上半年來(lái)看，西南區(qū)域市場(chǎng)工程運(yùn)輸車(chē)、渣土車(chē)需求較大，華東區(qū)域比如安徽地區(qū)的輕量化運(yùn)輸和渣土運(yùn)輸需求較大，上海地區(qū)黃標(biāo)車(chē)淘汰政策激勵(lì)對(duì)市場(chǎng)拉動(dòng)較大，但全國(guó)整體市場(chǎng)需求較為低迷。”張文分析到。
海沃液壓系統(tǒng)產(chǎn)品
在自卸車(chē)市場(chǎng)，裝載量向來(lái)是用戶(hù)最為看重的。輕量化意味著可以多載，是用戶(hù)頗為看重的一款設(shè)計(jì)。了解用戶(hù)的真正需求是制勝市場(chǎng)的前提，阿爾法系列產(chǎn)品在滿(mǎn)足用戶(hù)細(xì)分層面需求的同時(shí)，還滿(mǎn)足了市場(chǎng)層面的整體需求。
“海沃液壓系統(tǒng)的舉升速度是最快的，重量也是國(guó)際水平最輕的。我們新一代的阿爾法系統(tǒng)產(chǎn)品覆蓋了所有板塊的需求，包括礦用、城市工程建設(shè)、輕量化運(yùn)輸?shù)取?rdquo;張文介紹，“目前中國(guó)市場(chǎng)輕量化的狀態(tài)仍以低價(jià)格為較突出的特點(diǎn)，以高強(qiáng)度鋼為主。海沃的液壓系統(tǒng)比同類(lèi)產(chǎn)品輕150到200公斤，已經(jīng)是較大突破，這是用戶(hù)比較在意的。”
在舉升速度和輕量化帶來(lái)的直接收益之外，海沃也十分注重產(chǎn)品的安全性。張文說(shuō)：“在安全性設(shè)計(jì)上，海沃將油箱閥轉(zhuǎn)變?yōu)橛透组y結(jié)構(gòu)，在中國(guó)地區(qū)海沃是唯一一家擁有這一結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的企業(yè)。”三大優(yōu)勢(shì)立足市場(chǎng)的海沃油缸下一步的計(jì)劃必然是推動(dòng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。“海沃目前計(jì)劃在2015年1月1日全面切換K系列產(chǎn)品，也就是說(shuō)阿爾法系列產(chǎn)品將會(huì)是中國(guó)包括全球唯一一個(gè)全系列在銷(xiāo)售的，涵蓋礦用、城市工程建設(shè)、輕量化運(yùn)輸全部板塊需求的新產(chǎn)品。”
增強(qiáng)終端互動(dòng)體驗(yàn) 以更新?lián)Q代引導(dǎo)市場(chǎng)
“海沃一直保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并以產(chǎn)品的領(lǐng)先性引導(dǎo)市場(chǎng)。”張文表示。
一款產(chǎn)品想要贏得市場(chǎng)就需要具備一定的前瞻性。海沃顯然做到了這一點(diǎn)。那么在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，海沃又做得如何呢?“由于海沃產(chǎn)品更新?lián)Q代及時(shí)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，海沃品牌在中國(guó)市場(chǎng)深受終端用戶(hù)的認(rèn)可。我們希望能夠通過(guò)更多的互動(dòng)體驗(yàn)來(lái)加強(qiáng)與終端用戶(hù)之間的溝通，來(lái)保持他們對(duì)海沃品牌的忠誠(chéng)。”張文說(shuō)。張文提到的“終端用戶(hù)”指的就是車(chē)主、采礦車(chē)隊(duì)、渣土車(chē)隊(duì)。
面向終端用戶(hù)開(kāi)展的互動(dòng)體驗(yàn)，2014年最為引人注目的莫過(guò)于海沃“服務(wù)年”活動(dòng)。張文說(shuō)：“海沃服務(wù)年主題開(kāi)展了全國(guó)性終端用戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)，在活動(dòng)中，海沃基本上走訪(fǎng)了全部省份終端用戶(hù)中的有代表性的大客戶(hù)，同時(shí)把海沃的新品告知用戶(hù)。在走訪(fǎng)中我們也了解到很多用戶(hù)對(duì)海沃有著很高的品牌忠誠(chéng)度。雖然不斷有新產(chǎn)品也在進(jìn)入市場(chǎng)，但用戶(hù)始終選擇海沃、跟隨海沃。”
海沃在自卸車(chē)市場(chǎng)獲得用戶(hù)信賴(lài)，究其原因不難發(fā)現(xiàn)這一外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)的本地化因素起到關(guān)鍵作用。“海沃雖然是外資品牌，但是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品也是為中國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的，為中國(guó)終端用戶(hù)打造的。”張文闡釋了海沃品牌在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道。
“海沃每一代的產(chǎn)品都會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)一些新的東西。”張文對(duì)海沃阿爾法系列新產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。與此同時(shí)，海沃隨車(chē)吊產(chǎn)品2014年也已經(jīng)開(kāi)始在揚(yáng)州組裝，現(xiàn)在第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)化吊機(jī)已經(jīng)下線(xiàn)，目前以折臂吊產(chǎn)品為主。張文說(shuō)：“今年市場(chǎng)銷(xiāo)量可能會(huì)比去年翻一番，雖然基數(shù)較小，也還在起步階段，但這個(gè)市場(chǎng)是比較有潛力的。”
“相比K系列產(chǎn)品，阿爾法系列在價(jià)格上有所下降。我們不以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诋a(chǎn)品里包含了服務(wù)、質(zhì)量、承諾等很多層面的東西，我們更致力于產(chǎn)品的研發(fā)。”張文表示。依據(jù)用戶(hù)需求來(lái)研發(fā)，價(jià)格上物有所值，以?xún)r(jià)值立足市場(chǎng)才是王道。如果說(shuō)海沃每一代產(chǎn)品都會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)一些新的東西，那么我們期待海沃新產(chǎn)品的高品質(zhì)與高效益帶給終端用戶(hù)的新的驚喜。
