5月5日至10日，福田奧鈴2014品質(zhì)體驗(yàn)萬里行走進(jìn)濰坊。經(jīng)過廠商前期精心籌備、規(guī)劃，品質(zhì)萬里行濰坊站做的更深入群眾，更貼近市場。在為期四天的園區(qū)巡展中，福田奧鈴2014品質(zhì)體驗(yàn)萬里行濰坊站先后在濰坊市新華物流園、博凱物流園、南下河水產(chǎn)市場、豪潤商貿(mào)城開展了為期四天的車輛巡展、品牌宣傳，傳播了綠色物流理念，做到了落地體驗(yàn)營銷。
大篷車巡展現(xiàn)場
據(jù)了解，“福田奧鈴品質(zhì)體驗(yàn)萬里行”將跨越全國18個中大城市，走進(jìn)上百個區(qū)域集貿(mào)市場和物流園區(qū)，總里程超過12000公里。其中，在巡展線路的設(shè)計(jì)上，特別選定包括京津冀、長三角、珠三角、成都、陜西等全國物流重要園區(qū)，深入基層宣講綠色物流，關(guān)愛普通卡車司機(jī)。超過12000公里的總里程，換人不換車的方式也對奧鈴品質(zhì)提出了挑戰(zhàn)。這樣長途奔襲是奧鈴的第一次，也是整個中國輕卡的第一次。
打造區(qū)域體驗(yàn)營銷新陣地
可以說，奧鈴品質(zhì)體驗(yàn)萬里行是區(qū)域營銷和體驗(yàn)營銷的綜合體。“隨著市場競爭的白熱化，區(qū)域營銷上的短兵相接在所難免，而WEB2.0時代，企業(yè)和用戶的關(guān)系也已發(fā)生逆轉(zhuǎn)，更加強(qiáng)調(diào)用戶的實(shí)際體驗(yàn)，傳統(tǒng)的刻板說教已經(jīng)一去不返，奧鈴區(qū)域體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。”福田奧鈴負(fù)責(zé)人如是說。
奧鈴區(qū)域體驗(yàn)營銷模式，具體體現(xiàn)在三個貼近：貼近市場，以市場需求為活動和傳播的出發(fā)點(diǎn)；貼近客戶，以用戶的利益關(guān)注點(diǎn)、用戶利于接受的形式、和客戶進(jìn)行交流；貼近終端，廠商聯(lián)動，更大的調(diào)動經(jīng)銷商積極性，提升終端售前、售后服務(wù)質(zhì)量。奧鈴品牌的三貼近，正是其中國中高端輕卡領(lǐng)軍品牌形象的最好表達(dá)，進(jìn)而更具親和力。
據(jù)了解，福田奧鈴品質(zhì)體驗(yàn)萬里行在每一個園區(qū)巡展中，銷售代表和工作人員都回訪了奧鈴老客戶，同時走訪了園區(qū)各商戶，邀請到現(xiàn)場參觀、體驗(yàn)大篷車；在博凱物流園、南下河水產(chǎn)市場分別舉行了配合奧鈴品牌宣傳的文娛演出活動，極具地方文化的助場演出吸引了眾多的司機(jī)和公眾。裝飾一新，功能完備的大篷車成為現(xiàn)場關(guān)注熱點(diǎn)，影像圖文、模擬游戲、數(shù)字互動，讓參觀公眾多角度體驗(yàn)到奧鈴品牌和勒芒賽事文化。
經(jīng)銷商店面活動
5月10日，福田奧鈴2014品質(zhì)體驗(yàn)萬里行店頭活動在濰坊市友翔汽車銷售有限公司展廳舉行，前幾天園區(qū)巡展邀約的眾多意向客戶都如約而來，一些奧鈴的老客戶、大客戶代表也紛紛到場。購車客戶現(xiàn)場抽獎、萬里行隊(duì)旗交接把整個店頭活動推到高潮，半天時間，現(xiàn)場訂車達(dá)17臺。
科技奧鈴，有口皆碑
以實(shí)際行動推動綠色物流發(fā)展，奧鈴品牌一直致力于以技術(shù)進(jìn)步推動中國輕卡的升級換代。如今包括奧鈴CTX康明斯動力輕卡、4JB1TDi動力國輕卡、奧鈴CNG動力輕卡在內(nèi)的全系列產(chǎn)品全部達(dá)到國Ⅳ或者國V標(biāo)準(zhǔn)。福田奧鈴是國內(nèi)少數(shù)掌握核心動力技術(shù)的輕卡品牌之一，通過聯(lián)手康明斯，福田掌握核心動力制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品動力性、節(jié)油性、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)以及可靠性上的全面提升。以ISF3.8L發(fā)動機(jī)為例，其最大功率可達(dá)125kw，扭矩則達(dá)到600N·m，全部達(dá)到國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，并保留升級到國V、國VI的技術(shù)空間。
福田奧鈴品質(zhì)體驗(yàn)萬里行
參加店頭活動的一位奧鈴大客戶代表劉總告訴記者，自己經(jīng)營搬家公司，陸續(xù)買了四輛奧鈴輕卡廂車，司機(jī)開著放心、公司用著省心，參加完這次活動準(zhǔn)備再購進(jìn)兩輛奧鈴輕卡。
另一位濰坊的一位老客戶則講述了他與奧鈴風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)的故事。“五年前，娃還在上高中，當(dāng)時家里很困難，我都在尋思要不要娃繼續(xù)上。后來一咬牙向親戚們借錢買了輛奧鈴輕卡，憑著在部隊(duì)當(dāng)汽車兵學(xué)的本事跑運(yùn)輸，現(xiàn)在孩子已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，家里條件也好了，現(xiàn)在家里已經(jīng)有兩輛奧鈴輕卡，這次準(zhǔn)備再買三臺，組一個小型運(yùn)輸隊(duì)。”
一位跑冷鏈的小型物流公司的老板對奧鈴的品質(zhì)給予了高度肯定。“我的第一個大單是奧鈴幫我贏得的。那時給肯德基供凍件，無論是三伏天驕陽當(dāng)頭，還是三九天大雪蓋地，奧鈴車都沒掉過鏈子，客戶說我做事靠譜，其實(shí)我知道，關(guān)鍵是有奧鈴這個靠譜的老伙計(jì)”。
5月10日下午，福田奧鈴2014品質(zhì)體驗(yàn)萬里行濰坊站圓滿結(jié)束。傍晚時分，下起了綿綿細(xì)雨，春雨兆豐年，相信奧鈴廠商、諸多客戶都會收獲新的碩果。據(jù)了解，下一戰(zhàn)福田奧鈴品質(zhì)體驗(yàn)萬里行將走進(jìn)蘇州，相信將給我們帶來更多精彩故事。
