7月13日，以“聚勢(shì)蓄能，求實(shí)創(chuàng)新”為主題的2023長(zhǎng)安跨越半年銷售會(huì)成功舉行。長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷將士相聚都江堰，在總結(jié)上半年工作的同時(shí)，“歸零出發(fā)”立足下半年工作提出全新展望，聚勢(shì)蓄能，共贏市場(chǎng)！
蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)有：跨越集團(tuán)副總裁、長(zhǎng)安跨越董事韓路陽(yáng)，長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝明，大區(qū)總監(jiān)、中心經(jīng)理，以及全國(guó)經(jīng)銷商、服務(wù)商伙伴及合作商代表也現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，“拜水都江堰，問道青城山”。
回顧半年聚勢(shì)蓄能
全面助力渠道提升
2023年上半年，長(zhǎng)安跨越銷量同比增長(zhǎng)20.3%，增幅高于同行業(yè)20多個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)占有率也同比穩(wěn)步增長(zhǎng)。長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝明表示，長(zhǎng)安跨越堅(jiān)持“燃油+新能源”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展思路，深耕傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、提升服務(wù)滿意度，穩(wěn)固立身之基盤；加快新能源產(chǎn)品矩陣布局，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)軍新能源商用車市場(chǎng)。同時(shí)搶抓數(shù)字化營(yíng)銷和短視頻、直播風(fēng)口，相關(guān)建設(shè)如火如荼并卓有成效！
長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝明
面對(duì)下半年市場(chǎng)新環(huán)境，需要有實(shí)際舉措助力渠道提升，郝總表示，未來(lái)長(zhǎng)安跨越對(duì)市場(chǎng)要遵循“求實(shí)創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略，下半年堅(jiān)持 “新市場(chǎng)，調(diào)產(chǎn)品，聚終端，耕服務(wù)”的營(yíng)銷方針。第一，新市場(chǎng)，在深挖傳統(tǒng)渠道，提升盈利能力的同時(shí)，要鼓勵(lì)經(jīng)銷商探索新能源銷售新模式；第二，調(diào)產(chǎn)品，要做精產(chǎn)品組合與價(jià)格組合，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第三，要聚終端，提升線上銷售能力，搶占線上垂媒線索，賦能終端；第四，要耕服務(wù)，加大服務(wù)政策支持，升級(jí)服務(wù)站形象及硬件，開展更多的客戶關(guān)懷回饋活動(dòng)，提高服務(wù)站維修技能，提升配件保供能力，提升用戶體驗(yàn)。
長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝明
燃油車&新能源雙輪驅(qū)動(dòng)
打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
貫徹“穩(wěn)尖頭，拓平頭，發(fā)力客車，促新能”的策略，上半年長(zhǎng)安跨越結(jié)合市場(chǎng)需求不斷完善產(chǎn)品體系，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在越級(jí)智能轎卡、跨越王X7等新品持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，加速新能源轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持燃油車&新能源雙輪驅(qū)動(dòng)。
長(zhǎng)安跨越產(chǎn)策部部長(zhǎng)徐勝兵
對(duì)于下半年的車型規(guī)劃，長(zhǎng)安跨越產(chǎn)策部部長(zhǎng)徐勝兵作了《長(zhǎng)安跨越2023年新品推介》的報(bào)告，在傳統(tǒng)燃油車方面，結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)需求，優(yōu)化外觀、動(dòng)力及貨箱，跨越王X1外觀升級(jí)，部分CNG車型升級(jí)大氣罐，將進(jìn)一步完善燃油車產(chǎn)品實(shí)力；在新能源方面，將實(shí)現(xiàn)寧德時(shí)代三代電池升級(jí)，并提供更多元化的電池動(dòng)力組合，下半年還將推出新豹T3 EV車型；在專用車方面，借助長(zhǎng)安跨越車型底盤優(yōu)勢(shì)，拓展旅居車、冷藏車等領(lǐng)域，滿足更多專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求。
篤定目標(biāo)再出發(fā)
吹響下半年沖鋒號(hào)角
雖然上半年市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，但長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷將士并沒有沉浸于過去的成績(jī)，而是吹響了新一輪的營(yíng)銷“沖鋒號(hào)”，與經(jīng)銷商一起并肩作戰(zhàn)，提升經(jīng)銷商士氣，即使在面臨新能源轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，以及諸多不確定性市場(chǎng)因素下，也能夠穩(wěn)住市場(chǎng)，全力沖刺年度目標(biāo)。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商新能源轉(zhuǎn)型主題培訓(xùn)
新能源轉(zhuǎn)型關(guān)乎到商用車市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，作為本次銷售會(huì)的重要環(huán)節(jié)，長(zhǎng)安跨越邀請(qǐng)行業(yè)專家?guī)?lái)以“忘記銷售，變身資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商”為主題的培訓(xùn)，為傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型提供經(jīng)驗(yàn)分享和案例借鑒，做好準(zhǔn)備擁抱“新能源大勢(shì)”。行業(yè)專家結(jié)合“轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)商需要具備什么？”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何突破轉(zhuǎn)型困境？”等話題進(jìn)行了培訓(xùn)分享。做新能源商用車運(yùn)營(yíng)生態(tài)，繞不開人、車、貨、錢、倉(cāng)等核心要素，需要改變團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、改變業(yè)務(wù)模式、改變獲客渠道，才能從根本上解決新能源轉(zhuǎn)型面臨的困境。
從一季度開門紅，到半年“雙過半”,長(zhǎng)安跨越市場(chǎng)銷量交出漂亮的“答卷”，也讓全體營(yíng)銷戰(zhàn)士更有信心沖刺“全年紅”。更興東風(fēng)筑瀾闊，再掀巨浪誰(shuí)與強(qiáng)。2023下半年全新啟航，機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織而來(lái)，長(zhǎng)安跨越將持續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉務(wù)實(shí)的奮斗者精神，以飽滿昂揚(yáng)的姿態(tài)，凝聚軍心，同心奔赴，劍指巔峰，向著下半年?duì)I銷目標(biāo)全力沖鋒，與經(jīng)銷商和合作伙伴一起共贏市場(chǎng)。
