2023年1月13日，長安凱程召開了以“創(chuàng)變·聚力向新 同心致遠(yuǎn)”為主題的2023年商務(wù)大會，長安汽車執(zhí)行副總裁彭陶，國家信息中心副主任徐長明，長安凱程總經(jīng)理陳維杰，長安凱程常務(wù)副總經(jīng)理王金城等出席大會，與全國經(jīng)銷商就2022年全年工作進(jìn)行了研討交流，共商長安凱程發(fā)展之道，共謀廠商多方共贏之路。
會上，長安汽車執(zhí)行副總裁彭陶針對商用車復(fù)雜多變的市場環(huán)境進(jìn)行了全面剖析，提出構(gòu)建“百萬夢想，千億凱程”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以打造一流商用車品牌，成為低碳智慧物流領(lǐng)導(dǎo)者為核心戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步優(yōu)化“1391”戰(zhàn)略架構(gòu)，聚焦轉(zhuǎn)型新能源和皮卡發(fā)展創(chuàng)新道路，進(jìn)一步細(xì)化業(yè)務(wù)發(fā)展策略，不斷通過數(shù)字化改造提升營銷效能，落實長安汽車“穩(wěn)中勇進(jìn)”總基調(diào)，推動長安凱程乃至商用車行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
國家信息中心副主任徐長明在大會上分享了《輕型商用車市場發(fā)展趨勢》報告，他表示2023年隨著經(jīng)濟(jì)增長速度回溫，居民收入穩(wěn)定增長，城市物流快速恢復(fù)，輕型商用車市場總體上將穩(wěn)步回升。在輕型商用車中長期趨勢中，小微卡仍將繼續(xù)承接“五小”車輛升級需求，大皮卡的市場空間將不斷擴(kuò)大，伴隨國家城市綠色貨運配送示范工程的不斷推進(jìn)，新能源城配物流車也會在未來實現(xiàn)有序增長。廠商應(yīng)著力4S+營銷模式的創(chuàng)新經(jīng)營，將產(chǎn)品、4S店以及互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行嫁接，適應(yīng)不斷增長的市場需要及不斷變化的用戶需求。
長安凱程總經(jīng)理陳維杰基于市場發(fā)展趨勢提出長安凱程2023年產(chǎn)品策略及營銷規(guī)劃，強調(diào)要聚焦重點產(chǎn)品，打造技術(shù)標(biāo)簽，實現(xiàn)價值創(chuàng)新，構(gòu)建差異化競爭力，通過皮卡及物流車經(jīng)營策略不斷賦能終端，挖掘市場消費潛力，提升市場占位。他表示未來長安凱程要遵循“百萬夢想，千億凱程”戰(zhàn)略的戰(zhàn)略定位，以整合資源，改革突破為基本保障，建立9大關(guān)鍵能力，拓展皮卡業(yè)務(wù)、出圈低碳智慧物流業(yè)務(wù)、強基傳統(tǒng)輕型商用車業(yè)務(wù)，向打造一流商用車品牌，成為低碳智慧物流引領(lǐng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)砥礪前進(jìn)。
長安凱程營銷中心總經(jīng)理牟愛明基于長安凱程營銷工作總結(jié)及部署作出講話。他指出，面對百業(yè)復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)形勢，要以多款新品組合為布局策略實現(xiàn)產(chǎn)品快速增量，以細(xì)分市場特征為基礎(chǔ)聚焦差異化提升。在營銷模式上要擴(kuò)開口、促轉(zhuǎn)化，提成交，通過渠道提效、數(shù)字賦能、用戶運營提升營銷漏斗各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率，并圍繞“三點一線”經(jīng)營客戶，實現(xiàn)用戶運營變現(xiàn)和增長。
快狗打車副總裁袁菁在大會上分享了以運力管理和車輛服務(wù)為中心的新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作模式。通過運力合作管理，司機招募中心創(chuàng)建，車輛服務(wù)升級，打造以人為核心的服務(wù)交易數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，以中心化流量導(dǎo)入運力的招培管和“造血能力”，借助司機招募產(chǎn)品激活私域流量高速轉(zhuǎn)化，賦能行業(yè)發(fā)展，促成多方共贏。
在商用車行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段，長安凱程始終以用戶為中心，從品質(zhì)出發(fā)，以打造世界一流商用車品牌為愿景，為全球用戶帶來更卓越的駕乘體驗與商業(yè)價值。面對未來的新征程，長安凱程也將與經(jīng)銷商勠力同心，攜手共進(jìn)，全面推動提質(zhì)增效，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，在時代浪潮中開拓創(chuàng)新，共創(chuàng)低碳智慧物流新生態(tài)。
