為促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，把握發(fā)展前景，2022年7月23日，長(zhǎng)安凱程舉辦了以“數(shù)字驅(qū)動(dòng)、主動(dòng)變革、創(chuàng)新求進(jìn)、奮楫篤行”為主題的2022年半年度商務(wù)大會(huì)，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商伙伴齊聚貴州遵義，長(zhǎng)安汽車副總裁彭陶、長(zhǎng)安凱程總經(jīng)理陳維杰、長(zhǎng)安凱程常務(wù)副總經(jīng)理王金城、長(zhǎng)安凱程黨委副書(shū)記曹文琳、長(zhǎng)安凱程副總經(jīng)理雷應(yīng)鋒、長(zhǎng)安凱程副總經(jīng)理吳丁、長(zhǎng)安凱程營(yíng)銷中心總經(jīng)理牟愛(ài)明出席大會(huì)，與全國(guó)經(jīng)銷商就2022年上半年工作進(jìn)行了研討交流。正值長(zhǎng)安汽車160周年之際，回首過(guò)往，展望未來(lái)，砥礪奮進(jìn)譜新篇，攜手共創(chuàng)輝煌。
會(huì)上，長(zhǎng)安汽車副總裁彭陶針對(duì)長(zhǎng)安凱程未來(lái)發(fā)展，從國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、汽車行業(yè)與用戶供需關(guān)系進(jìn)行全面剖析，提出要基于新市場(chǎng)、新賽道、新定位、新要求建立遠(yuǎn)大目標(biāo)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，他表示未來(lái)長(zhǎng)安凱程應(yīng)致力于成為低碳智慧物流引領(lǐng)者，遵循“1391”發(fā)展戰(zhàn)略，總體策略上要加大資源投入，加快產(chǎn)品投放，積極拓展海外市場(chǎng)；在用戶營(yíng)銷層面，則要主動(dòng)變革，推動(dòng)“4轉(zhuǎn)4新1突破”營(yíng)銷戰(zhàn)略落地，堅(jiān)持以客戶為中心，通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型搶占新賽道，通過(guò)模式轉(zhuǎn)型培育新動(dòng)能。以達(dá)成打造一流商品車品牌的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。
長(zhǎng)安凱程黨委書(shū)記、總經(jīng)理陳維杰基于當(dāng)前商用車行業(yè)正在進(jìn)行的大變革、大重構(gòu)，呼吁立足當(dāng)前，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。面對(duì)時(shí)代變局，他提出應(yīng)遵循“1391”發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合新市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定未來(lái)產(chǎn)品策略及規(guī)劃，通過(guò)遠(yuǎn)近關(guān)系的辯證統(tǒng)籌考慮和節(jié)奏策略的安排，構(gòu)建面向未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。廠商應(yīng)營(yíng)銷協(xié)同發(fā)力，共同探索結(jié)構(gòu)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，達(dá)成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
長(zhǎng)安凱程營(yíng)銷中心總經(jīng)理牟愛(ài)明基于長(zhǎng)安凱程營(yíng)銷工作總結(jié)及部署作出講話。他指出，面對(duì)存量博弈時(shí)代，長(zhǎng)安凱程面臨諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在營(yíng)銷模式上應(yīng)采取創(chuàng)新行動(dòng)，強(qiáng)化數(shù)字化賦能，并在獲客、轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)維度建立層級(jí)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)流量構(gòu)建、轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定增長(zhǎng)。要踩準(zhǔn)營(yíng)銷節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)廠商內(nèi)容協(xié)同傳播；通過(guò)優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)提高區(qū)域市占率及銷量貢獻(xiàn)率；要以新能源為增長(zhǎng)點(diǎn)，緊靠國(guó)家政策，不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)應(yīng)把握時(shí)代風(fēng)口，積極搶占線上及口岸流量，基于“AARRR”運(yùn)營(yíng)漏斗實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)和商端賦能達(dá)成流量變現(xiàn)的目的。
廉潔誠(chéng)信是與長(zhǎng)安凱程合作發(fā)展的基石。長(zhǎng)安凱程一直致力于營(yíng)造“公開(kāi)、公平、公正”的發(fā)展環(huán)境，為進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、自律意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，長(zhǎng)安凱程營(yíng)銷中心總經(jīng)理牟愛(ài)明帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商進(jìn)行廉潔共誓，踐行長(zhǎng)治久安零號(hào)工程，共建“親清”廠商關(guān)系，強(qiáng)化廉潔意識(shí)，共筑廉潔生態(tài)，共同培育“誠(chéng)實(shí)守信、風(fēng)清氣正”的從業(yè)氛圍。
嚴(yán)峻大環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)了極大考驗(yàn)，品牌作為為合作伙伴賦能的首腦，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展，需要具備堅(jiān)韌和使命感。長(zhǎng)安凱程營(yíng)銷中心渠道運(yùn)營(yíng)部李志強(qiáng)經(jīng)理展示出樹(shù)立“命運(yùn)共同體”的決心，并就相關(guān)市場(chǎng)合作及商務(wù)政策進(jìn)行解讀，一方面，聚焦核心技術(shù)、核心產(chǎn)品等核心能力，在細(xì)分領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先地位；另一方面，積極快速應(yīng)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)變化，完善專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制，為經(jīng)銷商賦能，共同擁抱機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
前行不忘初心，向更高目標(biāo)邁進(jìn)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商以實(shí)戰(zhàn)優(yōu)秀案例為媒進(jìn)行深度交流分享。其中重慶金都凱程總經(jīng)理郭水石分享了主題為“眾志成城，積薄而為厚聚少而為多”的皮卡創(chuàng)新案例，提出應(yīng)深耕縣網(wǎng)，讓網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)花結(jié)果；萬(wàn)友都辰總經(jīng)理殷俊以“人-車-貨-金-險(xiǎn)”+“運(yùn)營(yíng)” 進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷模式的探索與實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)從汽車銷售走向解決方案銷售，實(shí)現(xiàn)互利共贏局面；西寧山城總經(jīng)理總經(jīng)理張福禮采用新媒體營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，他指出要緊抓新媒體風(fēng)口，改變思路、適應(yīng)并快速發(fā)展；河南路易通總經(jīng)理辛學(xué)平通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理加強(qiáng)客戶關(guān)系維系的�？瓦\(yùn)營(yíng)，他強(qiáng)調(diào)要將買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)化為親密朋友關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。憑借創(chuàng)新戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)積累，長(zhǎng)安凱程與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新、開(kāi)放合作，持續(xù)打造優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。
抓住機(jī)遇，注重技術(shù)創(chuàng)新與科技研究，從品質(zhì)出發(fā)，激發(fā)新的發(fā)展動(dòng)能的初心。作為行業(yè)擔(dān)當(dāng)，長(zhǎng)安凱程將秉持“打造世界一流商用車品牌為愿景，為全球用戶帶來(lái)更為卓越的駕乘體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值”的品牌理念，未來(lái)在全球范圍內(nèi)攜手探索新機(jī)遇，與經(jīng)銷商展開(kāi)積極合作。長(zhǎng)安凱程希望通過(guò)此次會(huì)議，與經(jīng)銷商匯力同心，堅(jiān)定信心、努力拼搏、砥礪前行，發(fā)揚(yáng)狼性精神，共創(chuàng)長(zhǎng)安凱程美好未來(lái)。
