歷經(jīng) 16 個(gè)月，橫跨國(guó)內(nèi)外，調(diào)研超百家專(zhuān)用汽車(chē)企業(yè)，所見(jiàn)所聞令人唏噓。當(dāng) “卷” 成為行業(yè)風(fēng)氣，梁山專(zhuān)汽產(chǎn)業(yè)究竟該如何破局？是陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的死循環(huán)，還是另辟蹊徑？
《專(zhuān)用汽車(chē)》特別邀請(qǐng)梁山縣工信局黨組成員、梁山縣專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心主任賈春暉就梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與思考作以分享，以下是他的口述。
回顧我16個(gè)月的時(shí)間，從內(nèi)地到邊境，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，調(diào)研了大大小小的專(zhuān)用汽車(chē)企業(yè)100余家。
總的感受，大家都很不容易！
許多的企業(yè)家，都在努力，努力到無(wú)能為力，再使一把勁。這才讓大家交出了令社會(huì)滿(mǎn)意的答卷，為行業(yè)堅(jiān)定了信心。一切感覺(jué)回到了1982年，那個(gè)我們產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)的激情年代。
每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的挑戰(zhàn)。
當(dāng)前，當(dāng)“卷”成了風(fēng)氣，但胖東來(lái)、山姆超市又成了時(shí)氣。
一方面，是產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、搶占市場(chǎng)；另一方面，國(guó)內(nèi)外人民群眾對(duì)美好生活日益增長(zhǎng)的需求卻又難以得到滿(mǎn)足。
所以，“打造對(duì)外開(kāi)放新高地”——政府在前面加了個(gè)“高質(zhì)量”。也是為什么山東對(duì)外貿(mào)易能走在全國(guó)前列的一個(gè)映射。
所以，“高質(zhì)量”是A關(guān)鍵詞。
都說(shuō)梁山縣的劣勢(shì)是：企業(yè)多；我說(shuō)梁山縣的優(yōu)勢(shì)是：企業(yè)多。
《道德經(jīng)》的第一句，本沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，我們可以這樣來(lái)讀：道可、道非，常道。
這不就是梁山的出路？所以，“群體戰(zhàn)”是B關(guān)鍵詞。
如果我們進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，就是進(jìn)入了死循環(huán)，無(wú)異于與死神簽訂協(xié)議，剩下的，就是早死或晚死——當(dāng)年的劣幣驅(qū)逐良幣，又會(huì)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中上演。
事情本沒(méi)有好壞之分，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如何瞄準(zhǔn)外界的劣勢(shì)，才是我們良幣驅(qū)逐劣幣的手段。
企業(yè)必須要有一定的利潤(rùn)，不然何談售后服務(wù)、新產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保證？更別提為梁山縣集體品牌“匠心專(zhuān)汽 · 梁山良品”添磚加瓦了。
所以，要利潤(rùn)！這一點(diǎn)，梁山縣汽車(chē)協(xié)會(huì)的頭部企業(yè)給予了我們信心。
柔能克剛，道如此——應(yīng)對(duì)內(nèi)卷降價(jià)的良方，那就是其對(duì)立面——漲價(jià)。
漲價(jià)，漲的不只是價(jià)格，而是漲的質(zhì)量、漲的服務(wù)、漲的品牌價(jià)值。
企業(yè)≠生意。在梁山縣汽車(chē)產(chǎn)業(yè)總結(jié)大會(huì)上，我提到，這是我龍年聽(tīng)過(guò)的最有收獲的一句話(huà)——這是鴻泰工貿(mào)楊會(huì)長(zhǎng)跟我說(shuō)起的。
做生意，那是一錘子買(mǎi)賣(mài)，去卷價(jià)格，去用廉價(jià)的配件來(lái)代替好的配件——但那終究會(huì)砸了咱們的牌子。
做企業(yè)，就是要“傳承”——講究的是長(zhǎng)長(zhǎng)久久，做出來(lái)質(zhì)量、做出來(lái)品牌、做出來(lái)匠心精神、做出來(lái)別人無(wú)可復(fù)制的拳頭產(chǎn)品——起碼我們?cè)诎哑髽I(yè)的接力棒交給下一代企業(yè)家的時(shí)候，能讓他們有一個(gè)鐵飯碗，而不是一個(gè)爛攤子，讓新一代企業(yè)家飽受市場(chǎng)的折磨。
我想，這才是企業(yè)家真正的“傳承”。
看著春節(jié)期間山姆超市人滿(mǎn)為患，特別是梁山水泊商場(chǎng)、鄆城大福源商場(chǎng)，都擺出來(lái)了“胖東來(lái)同推薦”的牌子，再次印證了現(xiàn)在的人民群眾追求高端、質(zhì)量和安全的夙愿——就像咱們的專(zhuān)用汽車(chē)，這就是趨勢(shì)。
所以，像以前一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，不會(huì)適應(yīng)今后的市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。
我希望2025年，我們梁山的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)也像胖東來(lái)、山姆這樣多。
2024年， 行業(yè)不乏一些老牌強(qiáng)企在海外投的精力、財(cái)力很大，但收獲甚微——充分說(shuō)明低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老手段也并不是多么奏效。
毛主席說(shuō)過(guò)，人民群眾的智慧是無(wú)窮的。既然降價(jià)這條路不太適合我們，那就換一條。
許多企業(yè)已經(jīng)為我們走出了一條非常好的路子。梁山縣汽車(chē)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的一些企業(yè)，做的就很好。
他們反其道而行——細(xì)分市場(chǎng)（只生產(chǎn)自己在行的，不在行的就是拿了訂單也給協(xié)會(huì)的兄弟企業(yè)生產(chǎn)——同理，其他人拿了不在行的訂單，再給他——抱團(tuán)發(fā)展）、保證質(zhì)量（提高產(chǎn)品工藝、提升售后服務(wù)）。
這樣，企業(yè)不僅能夠靜下心來(lái)、集中精力，慢慢研究自己在行的產(chǎn)品，而且能夠在不斷的研發(fā)中尋求突破，最重要的是單一的品種能夠降低成本。這才能夠充分的保證利潤(rùn)。有了利潤(rùn)才有質(zhì)量、服務(wù)。
產(chǎn)品價(jià)格雖然提升了，但客戶(hù)更穩(wěn)定了，訂單量更大了，特別是海外市場(chǎng)。企業(yè)更賺錢(qián)了。
狼群是分工的，群狼戰(zhàn)術(shù)就是細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品，充分利用我們企業(yè)多的優(yōu)勢(shì)——抱團(tuán)，就是如此。
英偉達(dá)CEO黃仁勛雖然在這個(gè)春節(jié)被DeepSeek驚艷了，但是他的老師說(shuō)過(guò)一句很棒很中國(guó)思維的話(huà)：我們不要虛假的精準(zhǔn)，我們需要粗糙的平衡。
這句話(huà)給了我很深的感受，就像我給北京大學(xué)深圳研究院來(lái)梁的學(xué)生聊的，經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)是活的，要用心去感受。
