正所謂：“一年冬去又迎春，世事如棋局局新。”毫無(wú)疑問(wèn)，2021年注定是跌宕起伏的一年，全球百年未有之大變局越演越烈，加之不斷肆虐的疫情等各種不確定性因素，都在深刻重塑著今年的國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)的發(fā)展格局。數(shù)據(jù)顯示，2021年前11個(gè)月，國(guó)內(nèi)輕卡累銷192.14萬(wàn)輛，同比下滑4.24%。然而，滄海橫流，方顯英雄本色。作為國(guó)內(nèi)輕卡領(lǐng)域的翹楚，奧鈴卻頂住行業(yè)重重壓力，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在今年實(shí)現(xiàn)了累銷接近11萬(wàn)輛的不俗成績(jī)。顯然，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，奧鈴把自己的品牌優(yōu)勢(shì)塑造得更為強(qiáng)盛。
在2021年度企業(yè)工作報(bào)告中，奧鈴輕卡總裁李杰表示，奧鈴在爭(zhēng)議中成長(zhǎng)，在策劃中成功。不容置喙，奧鈴在今年的品牌業(yè)績(jī)及理念上，收獲了巨大的成功。首先，讓奧鈴輕卡品牌更加深入人心。李杰告訴《卡車之友網(wǎng)》記者，“提起輕卡品牌，100個(gè)人中有40個(gè)首先想到奧鈴，這個(gè)比例在2018年是18%，2019年是20.4%，2021年高達(dá)40%。”
其次，品牌運(yùn)營(yíng)雙質(zhì)量增長(zhǎng)。單月占有率今年突破18.1%，國(guó)六全年預(yù)計(jì)占有率可達(dá)15%。顯然，這始終離不開(kāi)奧鈴對(duì)產(chǎn)品精益求精的耕耘。李杰表示，成績(jī)的取得離不開(kāi)好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，客戶會(huì)用腳投票。“很多產(chǎn)品看似名字怪異，比如速運(yùn)BUFF、小鋼炮、青春版、大力哥、皇宮版等產(chǎn)品，實(shí)則接地氣，用戶聽(tīng)得懂，更有助于銷售。”事實(shí)上，奧鈴好的產(chǎn)品一直離不開(kāi)嚴(yán)格的質(zhì)量控制。它始終堅(jiān)持質(zhì)量>交付>成本的原則，這極大程度地促成了其品牌優(yōu)勢(shì)在客戶群體中的影響力。“2021年銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)并不是我們最大的收獲。我們最看重的是收獲了近11萬(wàn)客戶的芳心。”
再次，在營(yíng)銷體系上拓展品牌全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)力。李杰表示，“患難見(jiàn)真情、統(tǒng)一思想，幫助做市場(chǎng)抓管理，做百年品牌百年經(jīng)銷商，共享受發(fā)展紅利，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)桿經(jīng)銷商。”然后，在服務(wù)上，將品牌影響力進(jìn)一步輻射到客戶一線生活中。“一切的行動(dòng)以老客戶為中心、客戶的生意就是奧鈴人的命。”為此，奧鈴?fù)瞥隽肆笸跽ǚ⻊?wù)，即便受到冰雪、汛情等客觀因素的影響，也阻擋不了奧鈴對(duì)客戶服務(wù)的信念。
當(dāng)然，奧鈴品牌優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大，始終離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力。其充分調(diào)動(dòng)全體奧鈴鐵軍在營(yíng)銷市場(chǎng)端的拼勁和沖勁。一方面，以人為本，在企業(yè)文化建設(shè)上既要強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)精神，又要加強(qiáng)人性化管理。另一方面，不拘一格用人才，大膽啟用年輕俊彥，充分發(fā)揮青年軍的聰明才智，切實(shí)做到不讓智者埋沒(méi)，不讓奮斗者吃虧，不讓不作為者濫竽充數(shù)，最大程度地將奧鈴鐵軍拼勁和沖勁合二為一。
有道是：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。雖然2021年國(guó)內(nèi)輕卡行業(yè)變局不定，但唯有有毅力和勇氣的企業(yè)才能夠脫穎而出。深諳此理的奧鈴在今年化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，以堅(jiān)韌不拔的意志來(lái)開(kāi)拓出自身蔚藍(lán)的市場(chǎng)新天地�？梢詧�(jiān)信，持續(xù)塑造品牌優(yōu)勢(shì)的奧鈴必將以更大的努力和付出來(lái)回報(bào)行業(yè)與用戶的信任，亦必將以更決絕的精氣神來(lái)為福田汽車的蓬勃發(fā)展提供無(wú)盡勢(shì)能。
